第119章 两章合一
天才·八六中文网()
因为位置太好,所以入住之后,大家都按耐不住,第二天一大早就去了展馆布置展位。
到了后发现,一共ABC三个展馆,AB两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌,而且已经进入拉美多年,卖的非常好。
所以晴天机械这个中心位置,就有点太珍贵了。
周华都忍不住说:“不出国不知道,咱们长城现在这么厉害?”
黄建设也点头:“就是,我知道长城在美丽国销量一骑绝尘,可那是美丽国啊,真没想到。”
岳州一向文质彬彬的,说话也有根据:“会不会是上次那个赛车,LM不是说全世界的车迷都会去看吗?恐怕是流传挺广,所以很受欢迎?”
何熙都不信:“那是欧洲发生,打广告卖车是在美丽国,怎么也不能传到这里来?”
何熙于是就问了接待他们的米格尔:“为什么这么喜欢长城?”
米格尔却说:“安全。长城是最安全的,好多足球运动员都开长城!”
何熙这才明白,巴国因为贫富差距大,社会矛盾严重,可不算是特别安全。所以,恐怕是长城的安全设计出圈了。
偏偏,巴国是足球王国,足球运动员的关注度非常高,如果是他们都开,那倒是真的很有带动效应,让大家都了解到了长城。
谁也没想到是这个,周明光都忍不住说:“这真是意料之外情理之中!”
周华笑着说:“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。”
何熙就说:“这些以后讨论,先布展吧。”
这当然是最重要的,周华他们都点了头。
亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲,非洲和拉美的汽车商进行参展,而是指在这三个地方进行的展览会,所以世界各大汽车品牌几乎都来了。
他们和夏国还不一样,都是自行参展,所以即便是一国的,也不会放在一起。
不过不知道是巧合还是照顾,这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远,就在后面的几个展位,地方也是非常不错的。
何熙这边林侯胜他们都是熟手,所以压根不用何熙多操心,看了看没什么问题,就去周华他们那里瞧了瞧。
晴天机械这会带来的只有两款车,SUV长城山海,普通轿车长城函谷。
倒是他们四家则带来了12个车型,比何熙预想多多了。这其中,京城吉普和泉山汽车厂的两款车,何熙一看就明白,就是一款低档车,一款减配超低档车。
虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害,居然都有四款参展车。
何熙先到的虞山汽车厂展台,这会儿正布置后面的背景,大概是因为老弄不好,老厂长黄建设着急的不得了,干脆一撸袖子,就想自己上。
跟着来的工作人员吓坏了,正好看见何熙了,连忙说:“厂长,何总来了,您快过去吧,这边我们弄就行。”
黄建设往后一看,果不其然何熙站在那儿,他这才没真上,不过还是叮嘱一句:“边边角角都仔细点,这展台就是门面,人家来了一看,你这个都弄不好,你的车子能好吗?”
说着就到了何熙跟前,忍不住跟何熙吐槽说:“这些孩子们干活啊,就没我们那会儿熟练灵活。哎,他们还觉得我岁数大了,不让我上。我这不比他们差。”
黄建设一看就是从基层走出来的,何熙也知道,他曾经当过十几年的工人,如今身材上也能看出来,身体粗壮,一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗,这一部分是基因,另一部分是真的下过力。
这也是夏国厂长的特色,穿上衬衫能领导全厂,穿上工服能干活。
何熙开玩笑说:“可年轻人腰间盘不突出啊。”
黄建设:……
他怔了一下就笑了:“老了,总是忘了,总觉得什么都行,我保证不上了。您怎么过来了?那边需要人手吗?我这边随便调。”
何熙就说:“没有,我一直听说你们报了四款车型,所以过来看看。”
一听这个黄建设可得意呢,“其实啊,就是换汤不换药。我们也是没办法了,你说我们也没来过拉美,谁知道人家喜欢什么样的?”
“咱不是说了吗?低档不低质,便宜也不能糊弄。我回去啊,就开了厂务会,跟大家商量这车怎么改。”
“结果意见很不统一。我的想法是跟您一样,就是将电喷去掉,变速器用老型号,然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。”
“但我们又有人提出来了,他们是喜欢两厢的还是三厢车?我一想也是啊,那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车,就有了三种车型了。”
“随后又有人提出了,低配版都有两厢车了,我们普通的为什么没有两厢的?“
“我想也是,这好不容易出来了,还是第一次,多费点事多花点运费,但是这是摸路啊,不能省这个麻烦和钱,我就都做了。“
他认真地说:“我们可能其他方面差点,但是诚心是有的,这也算是一种表态。”
要不是这是展台布置现场,何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。
这听起来很简单,不就是加了个两厢版本吗?但有几个厂长,愿意费这个麻烦呢,毕竟他们在夏国也不愁卖呢。
但卖汽车其实就是服务业,笨拙的摸着石头过河,不放过任何机会,也比高傲的站在那里什么都不做强多了。
何熙就说:“您这个处理很对的,这次虽然费劲了,费钱了,但是真的找到对的路了,以后可就简单了,这叫磨刀不误砍柴工!”
何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀,“我这都是跟你走的,希望能卖好!”
何熙跟黄建设说完了,就接着往前走,不远处就是南江汽车厂的展台,如果说黄建设是想得周到的话的,那么周华可是出奇制胜了。
何熙在车型上居然看到了一台皮卡,这是长城都没有涉猎过的。
何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了,整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶,如果不知道,还以为是巴西的森林呢。
瞧见何熙过来,周华就笑着迎了上来,“何总,怎么样?”
何熙点点头,“很漂亮,我就是来看它的,你这变动挺大啊?怎么想的?”
周华一听可得意呢,连忙介绍:“您不是提醒我一句,拉美这边尤其是巴国,不是高原就是平原,SUV又贵一点,恐怕买的不多。”
“我回去就挺愁的,把这事儿在厂务会上唠叨了一番,大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生,老有才华呢,立刻就去查找巴国有关的资料,结果发现,他们畅销的车真的是没有SUV。”
“这可怎么办?这么好的机会,我们不能不来啊。于是我们一不做二不休,就改款吧。”
“大家都做两厢车和三厢车的减配版,我们要是也这么做,那真是都凑一起了,相互竞争,我们商量了一下,恰好我们原本就做过皮卡,这次重新设计后,就上的皮卡。”
“有缺点,也有优点。”?
周华显然对自己的产品无比了解,而且非常得意这个构思,“缺点是汽油机,扭矩不够大,油价贵。优点是其实就是轿车头加上车斗,既能当轿车使用,又可以拉货,这边又是农林茂盛的地方,很多人会干各种小买卖,都是需要拉货的,可以满足家庭和拉货两种使用。”
“这车啊,”周华说,“我们今年在国内也会推出的。”
何熙都忍不住鼓掌了。
也因为每家都觉得自己下了大力气,所以晚上吃饭的时候,一群人都特别高兴,周华还提了一杯酒:“明天大卖!”
饶是何熙从不喝酒,也跟着抿了一嘴。
不过其他人也就这一杯,周明光和潘少华都提醒了一声:“明天开展,需要集中精力,今天咱们这一杯就够了,卖得好,回去开庆功宴!”
第二天八点,亚非拉汽车展正式开幕。
何熙他们一早就到了展台准备,等着第一批客人进入展馆的时候,她其实已经在里面待了两个多小时了。
这会儿,晴天机械的展台作为C馆的中心位,看起来高端又大气。
尤其是长城山海的颜值,早就是出了名的漂亮了。
不过何熙也做好了准备,作为一个新晋汽车品牌,又在巴国没有销售过,更不是中东富豪辐射的区域,所以,即便被莫名的喜欢,她也不能确定,所谓的明星效应,能卖出车!
毕竟车也是个大件!
八点开门,中心位置是在最中间,一路上还要经过不少展台,兜兜转转再看一下,按着经验来说,八点半第一批顾客才会走到这里。
所以这会儿,林侯胜还在做最后的培训——这部分销售员是临时招收的,夏国原先参加的展会,都是那种跟企业对接的,双方都用英语就可以了。但是这次不一样,他们面对的,是一个个的想要买车的普通顾客。
巴国的官方语言是葡萄牙语,晴天机械的销售自然不行,所以这次的销售员都是特招的,有的是夏国在巴西留学的学生,也有的是夏国大学里葡萄牙语系的学生,为的就是可以更好的跟顾客交流。
当然,他们缺乏一些销售经验,这会儿几个老销售正在培训,他们语言不过关,但是销售经验丰富,等会儿可以在后面指导。
林侯胜还在说着呢:“不懂的没关系,问问你们的组长,他们都知道,实在不行……”
还没说完,就听见有个姑娘说:“林副总,我怎么瞧着,有顾客过来了?”
林侯胜都不信呢,这才八点十分,这会儿要过来,那就是进馆就直奔这里了,还是走的特别快的那种。
可随后几个销售员都说了:“好像真的是奔着咱们来的。”
果不其然,离得近了,就可以听到他们在说话,不过林侯胜他们学的都是英语,还有俄语,最多懂点樱花语,所以压根听不懂。
倒是几个销售员小姑娘给翻译了:“他们就是冲我们来的,他们在长城在那里!”
“那个漂亮的女孩在说可真漂亮,他们要带回家!”
何熙也听到了,往那边看过去,这显然是一家子,大概是一对父母带着三个孩子,说要带回家的是大女儿的样子,看起来有二十来岁。
这会儿,大女儿已经按耐不住了,直接冲着山海就跑了过来,扭头冲着他爸妈激动地说着什么,有销售员已经上去了,没有过去的也激动起来,小声的翻译:“她在说就是这辆,非常的高大漂亮,不但性能好,而且很安全,她的偶像就开的这辆车,她就要这个。”
她的父母显然是来给她买车的,这会儿母亲也过来了,赞叹道:“的确很漂亮,它和它的名字非常契合。不过亲爱的,你不要试一试吗?毕竟汽车还是需要开一开才知道的。”
女孩立刻说:“那就试试,但是妈妈,我认为这只是个过程,我已经研究了很久了,它那段赛车的视频,天哪妈妈,我给你看过的,它真的非常棒。”
“不过,我接受你的意见,我要试一试,你要不要来?”
妈妈立刻说:“非常荣幸!”
于是,何熙的第一个客户,甚至只是在车前高兴了一会儿,连打开车门都没有,就跟着销售员去试车了。
甚至这会儿,还没有其他客人走到这儿,旁边的几个展台的销售员,这会儿看着这个效率都是一脸目瞪口呆的样子——这是什么情况?
但他们很快就知道,这种情况一直在发生。女孩还没回来,到了八点二十,也就是人们从门口正常走到这里的时间,展馆中一下子就热闹起来,而最热闹的,就是晴天机械。
在这一群顾客里,几乎都是冲着长城来的,别的展台还无人踏足的时候,他们这里已经被围满了。甚至连销售员都不够用了。
到处都是:“这就是长城,哦天哪,跟我想的一样漂亮!”
“我喜欢它,本来是因为约瑟才关注的,不过后来我看见了那段赛车视频,哇哦,太棒了,我爱它!”
“我现在就想要,你们什么时候能提车?”
连何熙和林侯胜,带队的周明光都跟着下场了——不少来看车的人,英文居然都不错,何熙他们也能沟通,正好人不够,就自己上了。
不过很快就缓解了,周华他们显然是瞧见了长城这边的热闹,带了几个销售员过来支援,虽然他们不太懂长城,但有组长他们,终于闲了下来。
何熙也就此解放,抬手看了一眼手表,居然眨眼间都十点了。
何熙找了一瓶水咕嘟咕嘟喝了两口,才扭头看周华:“你们把销售员派过来了,你们怎么办?”
却没料到周华嘴角动了动,最终说了句:“我们那里没人去!”
何熙喝水的动作一下子就停止了,她扭头叫了一声林侯胜:“我出去一趟。”然后就跟周华说,“边走边说,是一个看的都没有,还是看得少!”
周华就说:“路上人不少,就是不肯进来,远远地看一眼就离开了。到现在别说开张了,都没人。”
展台本来离得就不远,说完话就到了,何熙一眼就瞧见,其他展台多的已经人满为患了,少的也有三五个在问询,只有夏国这四家,展台布置的特别漂亮,车型多种多样,路上驻足看的倒也有,可是真的没有一个进去。
潘少华也在呢,这会儿黄建设急的都快哭了,“怎么就不进人呢,我们也知道,这肯定不会卖很多,怎么一个都没有?”
“这……”他忍不住说,“花了那么多钱,要是连运费都挣不回来,怎么对厂子和国家交代啊。”
潘少华正在劝,“先别急,肯定有问题的,我们一起找找原因。实在不行,咱们就去问问人家,为什么不进来?”
说着,就瞧见何熙和周华回来了,潘少华就跟何熙说:“你见多识广,有什么想法吗?”
何熙其实一打眼看过来,心里已经有点数了。
她就说:“整体效果的太漂亮了!”
这几个人都蒙了,黄建设立刻说:“这是跟晴天学的啊,咱们现在国内汽车展都这么布置。”
这是第一次东粤贸易会何熙去展览自己的发动机的时候,因为布展布的漂亮,引起了大家的注意,自那以后,夏国的展会布展就有了很大的进步,几乎所有人都学会了装饰展会门面。
也因为这个,夏国出国展览,画风都不太一样了,少走了不少因为包装问题导致的弯路。
而这次可是夏国第一次汽车厂参加国外的汽车展,自然更重视,这布局还是专门请人做的。
周华立刻说:“这……漂亮还有问题?”
何熙其实也是刚反应过来,布展的时候她也看了好几次,都没觉得有什么问题,因为旁边的布展也不错,差距不大。但是,当车子摆上后,问题就出来了!
夏国这几家汽车厂的汽车设计,都是跟晴天机械用的一家,也就是说,他们继承了何熙的审美。
这车子倒是不贵,但实在是太漂亮了。
同样的布展摆在这里,明明卖的更便宜,但看起来就是不便宜。
何熙当学生的时候,如果看到路边的精品店显得很高大上,是绝对不进去消费的,怕太贵了买不起。
现在就是这个问题,何熙把原因一解释,潘少华都哭笑不得:“哎呀,这可真是,我要是回去跟部委里的人说,咱们因为车做的太漂亮了,没人进来买,他们都得说我吹牛!”
“但……”这会儿原因找到了,他也松了口气,显好这是好事,他也是个消费者,谁不想要物美价廉的东西,所以语气都轻松了,还带着得意,“咱们呀,一不留神跑得太快了!”
这话一说,大家都忍不住乐起来。
不过黄建设还是有点担心,“那现在怎么办?”
这就简单了,何熙都不用给办法,周华直接就说了:“那就得宣传宣传了。咱们将价格直接写在牌子上,告诉大家多少钱,知道不贵不就进来了。”
“还有宣传广告,咱们不是在国内印了不少吗?我瞧见他们也有准备的,不过不是跟似的,满场子发,而是放在展台前由人拿去,咱们不如拿出来放一放。”
他们说着就看向了何熙,还是觉得何熙是主心骨,岳州问:“何总,这样行吗?”
何熙就说,“都可以,不过有点温吞,想要大家都来,最简单的,抽个大奖吧。奖品就是一台车。”
这个话一出,大家心里都知道,这可是好办法,肯定会吸引不少人购买的,但是,他们脸上露出了为难的表情,周华直言:“这法子肯定管用,但是我们这是国营厂,一分一毫都要记账的,这种抽奖咱们夏国没有过,平白无故送出去一辆车,怎么写?再说了,四家厂子送一辆,送谁的?”
黄建设他们立刻点头,倒是潘少华没吭声,因为他已经猜到了。
果不其然,何熙说:“不用你们送,这事儿啊,是咱们夏国五家汽车厂联动,但凡在展览期间购买五家汽车厂任何一辆汽车,送长城函谷一台。你们是国营厂,我可是民营的,我说了算。行吗?”
这……周华可是瞧见了长城的火热程度,那还用抽奖吗?人都不够用了。
这就是借着自己的人气,出着自己的钱,带着他们四家起来呢。
周华就一句话:“何总啊,你……你让我说什么好呢。”
大家都是人精,怎么不明白了。
黄建设是一脸感动:“你说,生产线你卖给我们,工人你帮忙培训,专利技术给我们的价格低的跟不要钱似的,各种配件也是供应我们,现在连这个都出钱,我们是真……真不好意思。”
何熙其实不太习惯这种煽情,但这会儿好像不说点啥不合适,她就说:“我这人比较狭隘,我就想着夏国好。我跟周厂长说过,我想带着你们去美丽国,你们在这里走出去了,就是第一步,随后我们慢慢走。我们夏国的汽车就可以遍布全世界。这就是我的希望。我一个公司能力太小,麻烦你们帮我实现吧。”
这话说的,这事儿谁不想呢。
哪个夏国人不想祖国能繁荣昌盛呢。
周华就一句话:“多的不说,兄弟们,赶紧干起来,一共五天不能耽搁了,咱们呀,放个卫星回去!”
大家立刻忙碌起来,何熙这边回去就找了林侯胜,让他先立了牌子在晴天机械的展台,然后叮嘱所有的销售员,告知所有的消费者这个抽奖信息。
另一方面,周明光作为领队,直接出去帮忙打印了各种抽奖的海报,等着下午,就贴在了五家夏国汽车厂的展台上。
本来长城就是这次展会吸引目光最多的,即便不买也要来看看,这个连球星们都喜欢的车是什么样。
结果现在居然还有抽奖?会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车?
而且最重要的是,不仅买长城能抽奖,夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位?低档车万美元,比这个价位稍微高一点的车有很多选择,其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是,他们居然有不少车型价格做到了万美元!!!
这个价位可选择的车型其实真没几台,要不是质量非常一般的塔卡,要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观,可看着好多了!
而且你看看海报上怎么说的,发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械,但凡想买这个预算车辆的,谁不想看看呢?
更何况,花万买辆车,如果运气好,抽中了奖,还有机会得到一台3万元的长城函谷,但凡想买的,瞧着又觉得不错的,谁不愿意定下来呢!
第一天展会结束的时候,何熙这边还忙着,周明光已经兴冲冲的过来了,“你知道吗?他们四家今天订出去了五千台!”
“何熙啊,你这不是放卫星啊,你就是火箭啊,一箭四星!”
第一天展会结束的时候,何熙这边还忙着,周明光已经兴冲冲的过来了,“你知道吗?他们四家今天订出去了五千台!”
“何熙啊,你这不是放卫星啊,你就是火箭啊,一箭四星!”
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因为位置太好,所以入住之后,大家都按耐不住,第二天一大早就去了展馆布置展位。
到了后发现,一共ABC三个展馆,AB两个展馆的中心位置都是已经成名很久的汽车品牌,而且已经进入拉美多年,卖的非常好。
所以晴天机械这个中心位置,就有点太珍贵了。
周华都忍不住说:“不出国不知道,咱们长城现在这么厉害?”
黄建设也点头:“就是,我知道长城在美丽国销量一骑绝尘,可那是美丽国啊,真没想到。”
岳州一向文质彬彬的,说话也有根据:“会不会是上次那个赛车,LM不是说全世界的车迷都会去看吗?恐怕是流传挺广,所以很受欢迎?”
何熙都不信:“那是欧洲发生,打广告卖车是在美丽国,怎么也不能传到这里来?”
何熙于是就问了接待他们的米格尔:“为什么这么喜欢长城?”
米格尔却说:“安全。长城是最安全的,好多足球运动员都开长城!”
何熙这才明白,巴国因为贫富差距大,社会矛盾严重,可不算是特别安全。所以,恐怕是长城的安全设计出圈了。
偏偏,巴国是足球王国,足球运动员的关注度非常高,如果是他们都开,那倒是真的很有带动效应,让大家都了解到了长城。
谁也没想到是这个,周明光都忍不住说:“这真是意料之外情理之中!”
周华笑着说:“还是要把所有事都做好。不知道哪个神仙就显了灵。”
何熙就说:“这些以后讨论,先布展吧。”
这当然是最重要的,周华他们都点了头。
亚非拉汽车展览会其实并非是亚洲,非洲和拉美的汽车商进行参展,而是指在这三个地方进行的展览会,所以世界各大汽车品牌几乎都来了。
他们和夏国还不一样,都是自行参展,所以即便是一国的,也不会放在一起。
不过不知道是巧合还是照顾,这次京城吉普四家和晴天机械挨的并不远,就在后面的几个展位,地方也是非常不错的。
何熙这边林侯胜他们都是熟手,所以压根不用何熙多操心,看了看没什么问题,就去周华他们那里瞧了瞧。
晴天机械这会带来的只有两款车,SUV长城山海,普通轿车长城函谷。
倒是他们四家则带来了12个车型,比何熙预想多多了。这其中,京城吉普和泉山汽车厂的两款车,何熙一看就明白,就是一款低档车,一款减配超低档车。
虞山汽车厂和南江汽车厂最厉害,居然都有四款参展车。
何熙先到的虞山汽车厂展台,这会儿正布置后面的背景,大概是因为老弄不好,老厂长黄建设着急的不得了,干脆一撸袖子,就想自己上。
跟着来的工作人员吓坏了,正好看见何熙了,连忙说:“厂长,何总来了,您快过去吧,这边我们弄就行。”
黄建设往后一看,果不其然何熙站在那儿,他这才没真上,不过还是叮嘱一句:“边边角角都仔细点,这展台就是门面,人家来了一看,你这个都弄不好,你的车子能好吗?”
说着就到了何熙跟前,忍不住跟何熙吐槽说:“这些孩子们干活啊,就没我们那会儿熟练灵活。哎,他们还觉得我岁数大了,不让我上。我这不比他们差。”
黄建设一看就是从基层走出来的,何熙也知道,他曾经当过十几年的工人,如今身材上也能看出来,身体粗壮,一个胳膊顶小姑娘的腿那么粗,这一部分是基因,另一部分是真的下过力。
这也是夏国厂长的特色,穿上衬衫能领导全厂,穿上工服能干活。
何熙开玩笑说:“可年轻人腰间盘不突出啊。”
黄建设:……
他怔了一下就笑了:“老了,总是忘了,总觉得什么都行,我保证不上了。您怎么过来了?那边需要人手吗?我这边随便调。”
何熙就说:“没有,我一直听说你们报了四款车型,所以过来看看。”
一听这个黄建设可得意呢,“其实啊,就是换汤不换药。我们也是没办法了,你说我们也没来过拉美,谁知道人家喜欢什么样的?”
“咱不是说了吗?低档不低质,便宜也不能糊弄。我回去啊,就开了厂务会,跟大家商量这车怎么改。”
“结果意见很不统一。我的想法是跟您一样,就是将电喷去掉,变速器用老型号,然后其他地方也进行适量调整。这样出来就是一台比较均衡的车子。”
“但我们又有人提出来了,他们是喜欢两厢的还是三厢车?我一想也是啊,那就低配版就有两厢和三厢两种呗。这加上我们本来卖得好的神州汽车三厢车,就有了三种车型了。”
“随后又有人提出了,低配版都有两厢车了,我们普通的为什么没有两厢的?“
“我想也是,这好不容易出来了,还是第一次,多费点事多花点运费,但是这是摸路啊,不能省这个麻烦和钱,我就都做了。“
他认真地说:“我们可能其他方面差点,但是诚心是有的,这也算是一种表态。”
要不是这是展台布置现场,何熙都忍不住要给黄建设鼓掌了。
这听起来很简单,不就是加了个两厢版本吗?但有几个厂长,愿意费这个麻烦呢,毕竟他们在夏国也不愁卖呢。
但卖汽车其实就是服务业,笨拙的摸着石头过河,不放过任何机会,也比高傲的站在那里什么都不做强多了。
何熙就说:“您这个处理很对的,这次虽然费劲了,费钱了,但是真的找到对的路了,以后可就简单了,这叫磨刀不误砍柴工!”
何熙这个表扬真的是让黄建设乐开怀,“我这都是跟你走的,希望能卖好!”
何熙跟黄建设说完了,就接着往前走,不远处就是南江汽车厂的展台,如果说黄建设是想得周到的话的,那么周华可是出奇制胜了。
何熙在车型上居然看到了一台皮卡,这是长城都没有涉猎过的。
何熙到了就瞧见周华这边已经布置的差不多了,整个背景就是一辆皮卡在森林中行驶,如果不知道,还以为是巴西的森林呢。
瞧见何熙过来,周华就笑着迎了上来,“何总,怎么样?”
何熙点点头,“很漂亮,我就是来看它的,你这变动挺大啊?怎么想的?”
周华一听可得意呢,连忙介绍:“您不是提醒我一句,拉美这边尤其是巴国,不是高原就是平原,SUV又贵一点,恐怕买的不多。”
“我回去就挺愁的,把这事儿在厂务会上唠叨了一番,大家于是就动起了脑筋。我们新分来两个大学生,老有才华呢,立刻就去查找巴国有关的资料,结果发现,他们畅销的车真的是没有SUV。”
“这可怎么办?这么好的机会,我们不能不来啊。于是我们一不做二不休,就改款吧。”
“大家都做两厢车和三厢车的减配版,我们要是也这么做,那真是都凑一起了,相互竞争,我们商量了一下,恰好我们原本就做过皮卡,这次重新设计后,就上的皮卡。”
“有缺点,也有优点。”?
周华显然对自己的产品无比了解,而且非常得意这个构思,“缺点是汽油机,扭矩不够大,油价贵。优点是其实就是轿车头加上车斗,既能当轿车使用,又可以拉货,这边又是农林茂盛的地方,很多人会干各种小买卖,都是需要拉货的,可以满足家庭和拉货两种使用。”
“这车啊,”周华说,“我们今年在国内也会推出的。”
何熙都忍不住鼓掌了。
也因为每家都觉得自己下了大力气,所以晚上吃饭的时候,一群人都特别高兴,周华还提了一杯酒:“明天大卖!”
饶是何熙从不喝酒,也跟着抿了一嘴。
不过其他人也就这一杯,周明光和潘少华都提醒了一声:“明天开展,需要集中精力,今天咱们这一杯就够了,卖得好,回去开庆功宴!”
第二天八点,亚非拉汽车展正式开幕。
何熙他们一早就到了展台准备,等着第一批客人进入展馆的时候,她其实已经在里面待了两个多小时了。
这会儿,晴天机械的展台作为C馆的中心位,看起来高端又大气。
尤其是长城山海的颜值,早就是出了名的漂亮了。
不过何熙也做好了准备,作为一个新晋汽车品牌,又在巴国没有销售过,更不是中东富豪辐射的区域,所以,即便被莫名的喜欢,她也不能确定,所谓的明星效应,能卖出车!
毕竟车也是个大件!
八点开门,中心位置是在最中间,一路上还要经过不少展台,兜兜转转再看一下,按着经验来说,八点半第一批顾客才会走到这里。
所以这会儿,林侯胜还在做最后的培训——这部分销售员是临时招收的,夏国原先参加的展会,都是那种跟企业对接的,双方都用英语就可以了。但是这次不一样,他们面对的,是一个个的想要买车的普通顾客。
巴国的官方语言是葡萄牙语,晴天机械的销售自然不行,所以这次的销售员都是特招的,有的是夏国在巴西留学的学生,也有的是夏国大学里葡萄牙语系的学生,为的就是可以更好的跟顾客交流。
当然,他们缺乏一些销售经验,这会儿几个老销售正在培训,他们语言不过关,但是销售经验丰富,等会儿可以在后面指导。
林侯胜还在说着呢:“不懂的没关系,问问你们的组长,他们都知道,实在不行……”
还没说完,就听见有个姑娘说:“林副总,我怎么瞧着,有顾客过来了?”
林侯胜都不信呢,这才八点十分,这会儿要过来,那就是进馆就直奔这里了,还是走的特别快的那种。
可随后几个销售员都说了:“好像真的是奔着咱们来的。”
果不其然,离得近了,就可以听到他们在说话,不过林侯胜他们学的都是英语,还有俄语,最多懂点樱花语,所以压根听不懂。
倒是几个销售员小姑娘给翻译了:“他们就是冲我们来的,他们在长城在那里!”
“那个漂亮的女孩在说可真漂亮,他们要带回家!”
何熙也听到了,往那边看过去,这显然是一家子,大概是一对父母带着三个孩子,说要带回家的是大女儿的样子,看起来有二十来岁。
这会儿,大女儿已经按耐不住了,直接冲着山海就跑了过来,扭头冲着他爸妈激动地说着什么,有销售员已经上去了,没有过去的也激动起来,小声的翻译:“她在说就是这辆,非常的高大漂亮,不但性能好,而且很安全,她的偶像就开的这辆车,她就要这个。”
她的父母显然是来给她买车的,这会儿母亲也过来了,赞叹道:“的确很漂亮,它和它的名字非常契合。不过亲爱的,你不要试一试吗?毕竟汽车还是需要开一开才知道的。”
女孩立刻说:“那就试试,但是妈妈,我认为这只是个过程,我已经研究了很久了,它那段赛车的视频,天哪妈妈,我给你看过的,它真的非常棒。”
“不过,我接受你的意见,我要试一试,你要不要来?”
妈妈立刻说:“非常荣幸!”
于是,何熙的第一个客户,甚至只是在车前高兴了一会儿,连打开车门都没有,就跟着销售员去试车了。
甚至这会儿,还没有其他客人走到这儿,旁边的几个展台的销售员,这会儿看着这个效率都是一脸目瞪口呆的样子——这是什么情况?
但他们很快就知道,这种情况一直在发生。女孩还没回来,到了八点二十,也就是人们从门口正常走到这里的时间,展馆中一下子就热闹起来,而最热闹的,就是晴天机械。
在这一群顾客里,几乎都是冲着长城来的,别的展台还无人踏足的时候,他们这里已经被围满了。甚至连销售员都不够用了。
到处都是:“这就是长城,哦天哪,跟我想的一样漂亮!”
“我喜欢它,本来是因为约瑟才关注的,不过后来我看见了那段赛车视频,哇哦,太棒了,我爱它!”
“我现在就想要,你们什么时候能提车?”
连何熙和林侯胜,带队的周明光都跟着下场了——不少来看车的人,英文居然都不错,何熙他们也能沟通,正好人不够,就自己上了。
不过很快就缓解了,周华他们显然是瞧见了长城这边的热闹,带了几个销售员过来支援,虽然他们不太懂长城,但有组长他们,终于闲了下来。
何熙也就此解放,抬手看了一眼手表,居然眨眼间都十点了。
何熙找了一瓶水咕嘟咕嘟喝了两口,才扭头看周华:“你们把销售员派过来了,你们怎么办?”
却没料到周华嘴角动了动,最终说了句:“我们那里没人去!”
何熙喝水的动作一下子就停止了,她扭头叫了一声林侯胜:“我出去一趟。”然后就跟周华说,“边走边说,是一个看的都没有,还是看得少!”
周华就说:“路上人不少,就是不肯进来,远远地看一眼就离开了。到现在别说开张了,都没人。”
展台本来离得就不远,说完话就到了,何熙一眼就瞧见,其他展台多的已经人满为患了,少的也有三五个在问询,只有夏国这四家,展台布置的特别漂亮,车型多种多样,路上驻足看的倒也有,可是真的没有一个进去。
潘少华也在呢,这会儿黄建设急的都快哭了,“怎么就不进人呢,我们也知道,这肯定不会卖很多,怎么一个都没有?”
“这……”他忍不住说,“花了那么多钱,要是连运费都挣不回来,怎么对厂子和国家交代啊。”
潘少华正在劝,“先别急,肯定有问题的,我们一起找找原因。实在不行,咱们就去问问人家,为什么不进来?”
说着,就瞧见何熙和周华回来了,潘少华就跟何熙说:“你见多识广,有什么想法吗?”
何熙其实一打眼看过来,心里已经有点数了。
她就说:“整体效果的太漂亮了!”
这几个人都蒙了,黄建设立刻说:“这是跟晴天学的啊,咱们现在国内汽车展都这么布置。”
这是第一次东粤贸易会何熙去展览自己的发动机的时候,因为布展布的漂亮,引起了大家的注意,自那以后,夏国的展会布展就有了很大的进步,几乎所有人都学会了装饰展会门面。
也因为这个,夏国出国展览,画风都不太一样了,少走了不少因为包装问题导致的弯路。
而这次可是夏国第一次汽车厂参加国外的汽车展,自然更重视,这布局还是专门请人做的。
周华立刻说:“这……漂亮还有问题?”
何熙其实也是刚反应过来,布展的时候她也看了好几次,都没觉得有什么问题,因为旁边的布展也不错,差距不大。但是,当车子摆上后,问题就出来了!
夏国这几家汽车厂的汽车设计,都是跟晴天机械用的一家,也就是说,他们继承了何熙的审美。
这车子倒是不贵,但实在是太漂亮了。
同样的布展摆在这里,明明卖的更便宜,但看起来就是不便宜。
何熙当学生的时候,如果看到路边的精品店显得很高大上,是绝对不进去消费的,怕太贵了买不起。
现在就是这个问题,何熙把原因一解释,潘少华都哭笑不得:“哎呀,这可真是,我要是回去跟部委里的人说,咱们因为车做的太漂亮了,没人进来买,他们都得说我吹牛!”
“但……”这会儿原因找到了,他也松了口气,显好这是好事,他也是个消费者,谁不想要物美价廉的东西,所以语气都轻松了,还带着得意,“咱们呀,一不留神跑得太快了!”
这话一说,大家都忍不住乐起来。
不过黄建设还是有点担心,“那现在怎么办?”
这就简单了,何熙都不用给办法,周华直接就说了:“那就得宣传宣传了。咱们将价格直接写在牌子上,告诉大家多少钱,知道不贵不就进来了。”
“还有宣传广告,咱们不是在国内印了不少吗?我瞧见他们也有准备的,不过不是跟似的,满场子发,而是放在展台前由人拿去,咱们不如拿出来放一放。”
他们说着就看向了何熙,还是觉得何熙是主心骨,岳州问:“何总,这样行吗?”
何熙就说,“都可以,不过有点温吞,想要大家都来,最简单的,抽个大奖吧。奖品就是一台车。”
这个话一出,大家心里都知道,这可是好办法,肯定会吸引不少人购买的,但是,他们脸上露出了为难的表情,周华直言:“这法子肯定管用,但是我们这是国营厂,一分一毫都要记账的,这种抽奖咱们夏国没有过,平白无故送出去一辆车,怎么写?再说了,四家厂子送一辆,送谁的?”
黄建设他们立刻点头,倒是潘少华没吭声,因为他已经猜到了。
果不其然,何熙说:“不用你们送,这事儿啊,是咱们夏国五家汽车厂联动,但凡在展览期间购买五家汽车厂任何一辆汽车,送长城函谷一台。你们是国营厂,我可是民营的,我说了算。行吗?”
这……周华可是瞧见了长城的火热程度,那还用抽奖吗?人都不够用了。
这就是借着自己的人气,出着自己的钱,带着他们四家起来呢。
周华就一句话:“何总啊,你……你让我说什么好呢。”
大家都是人精,怎么不明白了。
黄建设是一脸感动:“你说,生产线你卖给我们,工人你帮忙培训,专利技术给我们的价格低的跟不要钱似的,各种配件也是供应我们,现在连这个都出钱,我们是真……真不好意思。”
何熙其实不太习惯这种煽情,但这会儿好像不说点啥不合适,她就说:“我这人比较狭隘,我就想着夏国好。我跟周厂长说过,我想带着你们去美丽国,你们在这里走出去了,就是第一步,随后我们慢慢走。我们夏国的汽车就可以遍布全世界。这就是我的希望。我一个公司能力太小,麻烦你们帮我实现吧。”
这话说的,这事儿谁不想呢。
哪个夏国人不想祖国能繁荣昌盛呢。
周华就一句话:“多的不说,兄弟们,赶紧干起来,一共五天不能耽搁了,咱们呀,放个卫星回去!”
大家立刻忙碌起来,何熙这边回去就找了林侯胜,让他先立了牌子在晴天机械的展台,然后叮嘱所有的销售员,告知所有的消费者这个抽奖信息。
另一方面,周明光作为领队,直接出去帮忙打印了各种抽奖的海报,等着下午,就贴在了五家夏国汽车厂的展台上。
本来长城就是这次展会吸引目光最多的,即便不买也要来看看,这个连球星们都喜欢的车是什么样。
结果现在居然还有抽奖?会从所有购买汽车的顾客中抽一人送一台长城车?
而且最重要的是,不仅买长城能抽奖,夏国其他牌子的车也能抽奖。而这些牌子是什么价位?低档车万美元,比这个价位稍微高一点的车有很多选择,其实很多人并不会主动选择没见过的牌子。
但是,他们居然有不少车型价格做到了万美元!!!
这个价位可选择的车型其实真没几台,要不是质量非常一般的塔卡,要不是减配的都吓人的高丽车。
夏国这个配置和外观,可看着好多了!
而且你看看海报上怎么说的,发动机变速器安全设计全部来自于晴天机械,但凡想买这个预算车辆的,谁不想看看呢?
更何况,花万买辆车,如果运气好,抽中了奖,还有机会得到一台3万元的长城函谷,但凡想买的,瞧着又觉得不错的,谁不愿意定下来呢!
第一天展会结束的时候,何熙这边还忙着,周明光已经兴冲冲的过来了,“你知道吗?他们四家今天订出去了五千台!”
“何熙啊,你这不是放卫星啊,你就是火箭啊,一箭四星!”
第一天展会结束的时候,何熙这边还忙着,周明光已经兴冲冲的过来了,“你知道吗?他们四家今天订出去了五千台!”
“何熙啊,你这不是放卫星啊,你就是火箭啊,一箭四星!”
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