第118章 两章合一
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直到何熙陪着做完手术的佟岁民,带着佟于楠返回国内,飞驰都还在跟美丽国汽车工人联盟纠缠。
毕竟对于汽车工人联盟来说,飞驰是一块大肥肉,一方面可以拓展势力范围,另一方面代表着更多的利润。
艾米丽送他们上车的时候,坦言:“飞驰原先销量好,自身利润高,所以即便工人联盟数次蛊惑,他们的工人投票都不支持工人联盟进入!但现在不一样了,这几个月飞驰的销量持续下降,如果再这样下去,恐怕他们顶不住了。”
何熙点头:“让他们手忙脚乱最好,省的天天盯着我们。等我们腾出手来,他不会比现在更好的。”
艾米丽自然听出了何熙口中的杀气,她也知道,飞驰所作所为早就踩在何熙的底线上,尤其是唆使研究员出卖专利资料这事儿。
艾米丽就说:“放心啦,我会利用这段时间,好好发展经销商的。”
说完,那边也检票了,何熙就推着坐着轮椅的佟岁民,过去检票,他手里紧紧抱着的则是佟于楠的骨灰。
自从孟爱华将佟于楠从森林之国带回来了,他就一直陪着,何熙唯一听见的一句话是,佟岁民念叨着:“傻孩子。”
一路上也是这样,直到下了飞机,何熙才最后问了一句:“佟教授,佟于楠是跟您先回家,还是我带他去墓地?”
佟岁民一开始是想瞒着佟师母的,害怕她担心的自己的身体,可是当真正见到佟于楠的骨灰后,他就有些犹豫了,佟岁民低头看看,没说话,身体语言却表现了他的内心——他紧紧地抱着,一刻也不想跟孩子分开。
何熙就点头:“那我送您回家吧,可以团聚了。您放心,我让人去请了医生,不会有问题的。”
佟岁民这才点点头。
那一天晚上,其实都是在哭声中度过的,佟师母果然早就知道佟于楠不在了,佟教授开始都没敢抱着骨灰进去,只是跟她说,自己知道了,她就开始哭。等到知道佟于楠回来了,夫妻俩个抱着骨灰在默默流泪。
说的最多的还是那句傻孩子。
佟于楠最终被安置在离着佟家不远的一个墓地,方向正冲着京城,用佟教授夫妇的话说:“这孩子爱国,却在国外待了那么多年,他一定想多看看家乡,多看看京城,而且这里,也可以让他看着我们夏国的变化。”
夏国的变化的确挺大的,汽车工业的兴起,带动了上下游产业,尤其汽车生产线上的各种机床,其实在其他行业也有应用。
随着时间的推进,一方面是汽车零配件工厂为长城努力生产零配件,一方面则是机械厂与晴天机械合作,开始复制生产线,同样也复制这些机床压力机等等夏国原先自己搞不定的东西。
随着几年的发展,竟是遍地开花,欣欣向荣。用机械厅张千山的话说:“你这是星星之火可以燎原。汽车工业的发展壮大,让其他行业看到了希望,同时又有了你们提供的基础设备,再加上专利的推广,而且大家都意识到了,不能唯外资论,现在啊,我们的不少产品挺有竞争力的,甚至有个别地方,国外还不如我们呢。”
“你知道吗?就咱们的光明瓷器厂,他们研发出了一种耐酸瓷瓶,非常不错,不但可以给全国的化工研究所供货,而且这次夏季贸易会,外国客户还定了不少。利润啊,不止翻番了。”
何熙当然知道,她有看报的习惯,为的是让自己了解政策,关注大家的需求,这种事这两年报纸上特别多,听了自然挺高兴的。
只是没想到,没两天,她就见到了这位光明瓷器厂的厂长赵勇。
赵勇是直接找到了晴天机械的海州总部,前台一听是一家工厂的厂长,就立刻报给了孟爱华,孟爱华也不认识他啊,扭头问何熙:“你们认识吗?“
何熙对赵勇没印象,但是对光明瓷器厂却是有印象的。
她直接说:“我去见见吧。“
等着进了会议室,就瞧见是一位高高瘦瘦的中年人,看起来很温和的样子,显然他是认识何熙的,何熙一进来,他就站了起来,热情的伸出了手:“何总,我是光明瓷器厂厂长赵勇,您可能不认识我,我认识您。“
何熙挺意外的:“我们见过吗?对不起我没有印象。“
他立刻点头:“见过,您还记得1983年的省先进工作者颁奖大会吗?“他恐怕是怕何熙不记得了,还提醒了一句,“李胜天厂长还跟您交流了几句。”
何熙当然记得,那会儿长城在国外因为碰撞测试出名,不少美丽国的汽车零售商都找了来,想要长城以低端车的价位进入美丽国,她不愿意,正在僵持中。
结果却让李胜天厂长误会了,总觉得她不挣外汇,两个人算是不打不相识,这两年常有电话来往,李胜天是位非常可敬的领导,何熙给她牵线了艾米丽,给他们介绍了代加工的生意,只要做好了,绝对效益不错。
但是,她完全没有止步于此,经常跟何熙沟通,甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修,现在他们一方面在为艾米丽代工,一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱,刚刚通过了检验,具有国际同类产品同等水平,马上就要上市了。
这不但是为厂子找到了新的出路,而且还弥补了我国市场空白,不但能省下不少外汇,还能出口呢。
何熙说:“您肯定是在现场,不过我们当时没有交谈。“
赵勇直接点头:“是,何总,你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的,都是日用品,每年出口挣外汇,但是真便宜啊。国外卖不起价,国内市场竞争大,这玩意又耐用,需求少,我们也没办法,那会儿天天发愁。“
“但那次听到你说,宁缺毋滥,不能为了外汇而出口,不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后,我就觉得,我们得改改思路了,一方面,还是要保证出口,毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面,我跟全厂的职工商量好了,勒紧裤腰带,每个人少发30%的工资,用来研发,我们找了条路,走工业瓷。”
一说工业陶瓷,何熙的眼睛就亮了,这可是夏国一直短板的行业。
赵勇说:“这个全国生产的少,国外虽然有,但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊,我们有优势。”
“我们请了省化工的专家,还跑去了京城找了工业大学的专家,终于找了一条路,是生产耐酸瓷瓶,通过两年的也研发,已经成功了。“
虽然张千山已经简略的说过一次,但是何熙再次听到当事人的解说,她还是很激动,毕竟,她从未想过,这一切的改变,是因为自己。
这不就是人生最大的意义吗?她从来不是想要局限于汽车行业,而是她的知识只在这里,她从来都是想,自己的祖国可以少走弯路快速发展的。
倒闭,合资潮,专利被偷走这些坑,她都努力地告诉大家,千万不要踩,一定要有自己的专长,才能航行在改开的浪潮下。
现在,真的有收获了。
何熙连忙说:“我听张处长说了,恭喜你们!“不过她也知道,不可能为了报喜而专门来的,这显然是有事,何熙就问,“那请问今天……”
一听这个赵勇就说了:“是这样何总,我们除了耐酸瓷瓶,还有一个研究方向,叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面,我们目前已经做出了成品,但不知道水平怎么样,所以想来您这里问问。”
蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品,一开始的时候,因为内部结构为六角形,整体像是一个蜂窝,所以起了这个名字,当然现在内部结构已经发展到各种形状。
这东西一开始用来处理硝酸尾气的,后来用于汽车尾气的处理,而且这两年因为对环保越发看重,所以国外这个行业也在飞速发展。
何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器,何熙立刻感兴趣地问:“你们现在到了什么水平?”
没想到赵勇摸摸脑袋说:“我们数目做到了450!”
他这么一说,何熙都愣了,现在的蜂窝陶瓷的数目都是200,美丽国工业瓷行业有个规划,就是在八十年代,将这个数目做到400到600,目前还没有完成,光明瓷器厂就做到了?
何熙简直跟打了一针兴奋剂一样,忍不住说:“让我看看!”
赵勇自然不是说谎的人,光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多,而且璧更薄,整整减少了一半,结果就是表面积增多,使得各种性能都提高了不少。
这不就是如虎添翼吗?何熙看着东西就一句话:“报专利了吗?没报我帮你,另外,合作一下呗!”
赵勇简直大喜过望,直接就一句话:“就是要跟你们合作我们才来的,何总,你说什么条件就什么条件,我们都认你!”
这种认显然不是光明瓷器厂一家。
跟光明陶瓷厂签了合同,何熙就照旧忙着汽车城的事儿,最终考察的结果,何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。
一是因为地缘,毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里,跟当地关系非常良好。
二是南关或者西城区的优势青阳县都有,而且缺点可以规避,譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近,青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划,但对于一个汽车城来说,还是小了。
这事儿落定后,可不是一个简简单单的开工建设就行了,而且需要设计和规划,何熙心里有个打算,但也需要别人的帮忙,所以这事儿还是要慢慢进行。
倒是南江汽车厂,京城汽车厂四家厂子找了过来。
原因也简单,何熙当初给他们指了一条路,怎么样不仅仅着重于国内的市场,而是去赚赚外快,让他们去亚非拉汽车展。
这个展每年都开,不过地方都不一样,今年的地方非常好,在足球之国。这里虽然不是发达国家,但是自然资源丰富,工业基础雄厚,每年的汽车销量可以到达100万台,而且旁边还有其他的国家,消费能力也不低。
所以,即便是各大汽车公司,也没有放弃对拉美的确市场的争夺,当年何熙拒绝美丽国经销商,准备开拓的市场就定在了中东和拉美。
何熙看着这一串四个人,心里猜测跟汽车站有关系,不过还是问:“你们怎么商量好了跑我这里来了,我可没空接待你们,忙着呢。”
南江汽车厂厂长周华就说:“知道你忙,汽车城的事儿吗?先恭喜了,有我们的地儿吗?听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城,我们也有点心痒痒。”
何熙都气笑了:“我们是产业聚集,为了节省运输成本,你们离得这么远,过来干什么?增加成本吗?说吧,什么事?”
这几个大老爷们才开口,周华说:“这不是年底要去汽车展了吗?我们我们心里没数,你说我们送什么款去,要开多少价钱啊,他们会不会买啊,毕竟国外还有这么多汽车呢。”
虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚,直接说道:“是这样的,我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出,而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多,其实很少有人要。“
“我们都没有经验,你们长城是不是也去啊,我们就想跟着你,这样也放心。你是主心骨啊,长城是我们的龙头啊。”
何熙吐槽一句:“好家伙,偷懒还理由充分呢。”
大家都忍不住笑了。
不过她也就是开玩笑,“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局,欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章,但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在万到万美元之间。”
“你们的成本目前在4万人民币,现在官方汇率是,也就是万美元。你们想送哪款,卖多少钱?”
周华立刻说:“我们其实也了解了一下,就想着要不还是低价策略呗,美丽国有个品牌叫做塔卡,是拉美某个小国的品牌,一辆汽车只卖万美元。它一年的销量在20万台左右。”
“它的定位其实就是本身技术一般,但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗?总有人想买车却手中拮据,总有人不愿意二手车。”
“我们就想送现在卖的最好的那款,要不也万美元?”
何熙跟他们真是不客气,毕竟是一个战壕的兄弟,直接说:“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过,比拖拉机好不到哪里,除了是个能动的四轮,没有任何的驾驶感和舒适感,而且它变速器还出过问题。口碑很不好,你们看到的报纸是滞后的,它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台,但现在,美丽国的评价是,宁愿买十年的二手车,都不要塔卡。”
这个消息显然这几位都不知道呢,虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问:“可我们的质量比它好啊,如果价格低,那不是更能打?”
何熙就问:“我问你们,你们的发动机是什么?”
这问题问的没头脑,但是黄建设还是回答了:“全部用了晴天的发动机,是四缸电喷式发动机。”
何熙又问:“变速器呢?”
周华回答:“五档变速器,东北齿轮厂最新产品。”
何熙再问:“安全设计呢?”
京城吉普的岳州直接说:“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”
何熙直接问:“我们哪里差?你们跟我说说?这么好的配置,你去卖一万二,你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白,我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱,给我发动机涨涨价呗?安全专利不要优惠了呗!”
何熙这一说,四位厂长也都明白了,黄建设岁数大,坦言说:“其实我们也舍不得,就是心虚,没去过,觉得好像不便宜点,人家就不要我们的。”?
不过黄建设也说了,“也就因为我们现在知道这事儿,总觉得降价不愿意,这才跟你讨个注意。”
几个人都点了头。
何熙该说的说,其实一点都没生气,知道嘀咕,没有一口定下来这就真不错了。
几十年的习惯,不得慢慢改变吗?
只要出去一趟,知道我们的东西不可以压低价格也有人要,那以后就不会有这样的想法。
何熙就说:“所以我问你们汽车的配置,记住一句话,咱们夏国的汽车已经不是五年前了,你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平,你们可以定价低一些,因为我们人工便宜,但是,我们不能跑去做慈善吧。”
“所以我的建议是,你们的定价可以在万美元左右,跟国内持平,就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的,塔卡的经验表明,超低档车的确现在很有市场,高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场,而我们人工更便宜,将电喷去掉,五档变三档,争取在万美元左右,可以趁机进入这个市场。”
这么一说,思路倒是清晰了,不过黄建设岁数大了,还是有点老思想转不过来:“给人家这样的便宜货,是不是不好?“
周华都没用何熙,直接就说:“便宜货不代表质量不好,只是技术没那么先进而已,只要我们质量好,售后好,对得住良心,咱赚该赚的钱,有什么不好的?我觉得,老黄,你这思想真的改改了,不是以往咱赔钱赚外快了。”
岳州也点头:“以后得时刻提醒自己,咱国内已经够养活自己了,不能再想着反正有出口补贴,少点好卖。咱这是出去赚钱啦!”
出去赚钱当然是好消息,到了年底11月,夏国参展名单上,就以晴天机械为首,列了五家汽车厂,这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门!而且车型就足足有14种。
所以特别受重视,带队的不是别人,正是国际合作司新任司长周明光,还有一位,则是机械部国际贸易司的司长潘少华,都是何熙当年在部委时的老朋友。
其实大家的参展经验都不少,就是没去过外国,再加上,这事儿非常又有意义,所以在飞机上,大家都没睡着。
何熙则趁机看了看文件,然后就听见周华的声音:“换换吧,我跟何总聊两句?“
何熙旁边做的是林侯胜,林侯胜就扭头看了何熙一眼,何熙点点头,他才起来去了后面周华的座位。
周华坐下,就将商务部发出的参展资料拿了出来,放在了何熙面前:“我们几个这才看到,这会儿在飞机上,不合适都过来,但是,大家都想问问,长城居庸怎么没参展?我怎么记得,84年这个车型你就说过已经设计出来了,是长城低端车,你不也说了吗?拉美地区其实低端车更好卖一些的。”
何熙没想到他们居然看出了这一点,其实很多人都忘了,长城是有低档车系列的,但却从未出现过。
美丽国那边的竞争对手还猜测,“长城是吃到了中东市场的甜头,想要将自己定位在中高端车,所以一直不曾推出低端系列。”
当然,因为长城的热卖给其他车企带来了压力,也有媒体嘲讽过:“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国,但是它并不是给普通人准备的,即便是最便宜的长城函谷系列,也要3万美元。你们根本高攀不上它。”
何熙就说:“的确是有,但是我们不准备推出。”
周华问:“为什么呢,多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意,别看都是汽车厂,但是他们没有一个嫉妒长城卖的好,反而他们一门心思希望长城越来越好,这可是夏国汽车的龙头。
何熙这才说:“这是我跟公司的人商量后决定的,我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单,国产车需要空间发展。”
“我说句托大的话,长城目前发展的已经非常好,国内市场占据龙头老大,国外市场中东和美丽国都屡屡攀升,其他国家也在接洽。”
“我们不去碰这块,只是挣得不够多而已。”
周华可没想到,何熙会这样说,可他又知道,这就是何熙能干的事儿,譬如那个安全专利,她收国外公司那么高,却对国内公司几乎跟白送一样,为的不就是扶持他们吗?
可是即便这样的事情,何熙干的再多,周华还是觉得一下子情绪就上来了,他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线,他们报了名,何熙说过的一句话:“你们选择我,我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”
那话挺大的,大家一开始心里都有吐槽,但这些小小的议论声,仿佛不知道什么时候,就已经消失了,剩下的都是对何熙无比信任。
可现在周华还是觉得,这也太亏了,他说:“国内你不上,国外可以啊。那么大的市场,我们也吃不下。再说,人家不一定买我们的呢,可人家认你们啊,都是夏国的车,谁赚不是赚?”
谁料何熙却很认真的说:“周厂长,你错了,他们肯定会买你们的,我都有这个信心,你怎么能没有?另外,国外不上不是因为拉美市场,而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺,如果我推出了居庸系列,我们优势太大了,你们再进入的时候,就比较困难。”
周华立时就愣了!
带着去美丽国?
一直到飞机落地,周华还是有点没反应过来。
倒是亚非拉汽车展览会办公室那边,早早就派人等着接机了,他们到了出口,就瞧见了有人举着一个大大的牌子,上面用汉语写着两行字:“欢迎夏国贸易团,欢迎晴天机械!”
周明光和潘少华其实没少参加国外的活动,但不得不说,在这样的展会上被接待,还是头一次。
不过大家还是很忐忑的,黄建设就问:“你说,我们的展位会不会很一般?毕竟是第一次参加,咱们也不是传统的汽车大国?”
这种考量是有道理的,这种展览肯定是以经济效益为先的,欧美和樱花都是强国,他们的位置肯定好。夏国第一次来,靠后点没事,可别在犄角旮旯,好酒也怕巷子深啊。
何熙是个有问题就问的人,立刻问:“请问我们的展台在哪个位置?”
负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容:“你们放心,位置非常好,你们会很喜欢的。”
说着,就翻开了手册,用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置,居然真的很不错,展会分三个厅,他们居然在C厅的中心位置。
米格尔画完了还说:“长城汽车,非常棒,我们都很喜欢。祝你们大卖!”说着,还比了个大拇指。
这一听就明白,这是长城的名气传到了拉美来了。
怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械!
怪不得会有这么好的位置。
带队的周明光,都忍不住跟何熙说了一句话:“何熙,何总,我五年前面对泰斯集团的时候,可没想到,我们这么快会有这么一日。”
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直到何熙陪着做完手术的佟岁民,带着佟于楠返回国内,飞驰都还在跟美丽国汽车工人联盟纠缠。
毕竟对于汽车工人联盟来说,飞驰是一块大肥肉,一方面可以拓展势力范围,另一方面代表着更多的利润。
艾米丽送他们上车的时候,坦言:“飞驰原先销量好,自身利润高,所以即便工人联盟数次蛊惑,他们的工人投票都不支持工人联盟进入!但现在不一样了,这几个月飞驰的销量持续下降,如果再这样下去,恐怕他们顶不住了。”
何熙点头:“让他们手忙脚乱最好,省的天天盯着我们。等我们腾出手来,他不会比现在更好的。”
艾米丽自然听出了何熙口中的杀气,她也知道,飞驰所作所为早就踩在何熙的底线上,尤其是唆使研究员出卖专利资料这事儿。
艾米丽就说:“放心啦,我会利用这段时间,好好发展经销商的。”
说完,那边也检票了,何熙就推着坐着轮椅的佟岁民,过去检票,他手里紧紧抱着的则是佟于楠的骨灰。
自从孟爱华将佟于楠从森林之国带回来了,他就一直陪着,何熙唯一听见的一句话是,佟岁民念叨着:“傻孩子。”
一路上也是这样,直到下了飞机,何熙才最后问了一句:“佟教授,佟于楠是跟您先回家,还是我带他去墓地?”
佟岁民一开始是想瞒着佟师母的,害怕她担心的自己的身体,可是当真正见到佟于楠的骨灰后,他就有些犹豫了,佟岁民低头看看,没说话,身体语言却表现了他的内心——他紧紧地抱着,一刻也不想跟孩子分开。
何熙就点头:“那我送您回家吧,可以团聚了。您放心,我让人去请了医生,不会有问题的。”
佟岁民这才点点头。
那一天晚上,其实都是在哭声中度过的,佟师母果然早就知道佟于楠不在了,佟教授开始都没敢抱着骨灰进去,只是跟她说,自己知道了,她就开始哭。等到知道佟于楠回来了,夫妻俩个抱着骨灰在默默流泪。
说的最多的还是那句傻孩子。
佟于楠最终被安置在离着佟家不远的一个墓地,方向正冲着京城,用佟教授夫妇的话说:“这孩子爱国,却在国外待了那么多年,他一定想多看看家乡,多看看京城,而且这里,也可以让他看着我们夏国的变化。”
夏国的变化的确挺大的,汽车工业的兴起,带动了上下游产业,尤其汽车生产线上的各种机床,其实在其他行业也有应用。
随着时间的推进,一方面是汽车零配件工厂为长城努力生产零配件,一方面则是机械厂与晴天机械合作,开始复制生产线,同样也复制这些机床压力机等等夏国原先自己搞不定的东西。
随着几年的发展,竟是遍地开花,欣欣向荣。用机械厅张千山的话说:“你这是星星之火可以燎原。汽车工业的发展壮大,让其他行业看到了希望,同时又有了你们提供的基础设备,再加上专利的推广,而且大家都意识到了,不能唯外资论,现在啊,我们的不少产品挺有竞争力的,甚至有个别地方,国外还不如我们呢。”
“你知道吗?就咱们的光明瓷器厂,他们研发出了一种耐酸瓷瓶,非常不错,不但可以给全国的化工研究所供货,而且这次夏季贸易会,外国客户还定了不少。利润啊,不止翻番了。”
何熙当然知道,她有看报的习惯,为的是让自己了解政策,关注大家的需求,这种事这两年报纸上特别多,听了自然挺高兴的。
只是没想到,没两天,她就见到了这位光明瓷器厂的厂长赵勇。
赵勇是直接找到了晴天机械的海州总部,前台一听是一家工厂的厂长,就立刻报给了孟爱华,孟爱华也不认识他啊,扭头问何熙:“你们认识吗?“
何熙对赵勇没印象,但是对光明瓷器厂却是有印象的。
她直接说:“我去见见吧。“
等着进了会议室,就瞧见是一位高高瘦瘦的中年人,看起来很温和的样子,显然他是认识何熙的,何熙一进来,他就站了起来,热情的伸出了手:“何总,我是光明瓷器厂厂长赵勇,您可能不认识我,我认识您。“
何熙挺意外的:“我们见过吗?对不起我没有印象。“
他立刻点头:“见过,您还记得1983年的省先进工作者颁奖大会吗?“他恐怕是怕何熙不记得了,还提醒了一句,“李胜天厂长还跟您交流了几句。”
何熙当然记得,那会儿长城在国外因为碰撞测试出名,不少美丽国的汽车零售商都找了来,想要长城以低端车的价位进入美丽国,她不愿意,正在僵持中。
结果却让李胜天厂长误会了,总觉得她不挣外汇,两个人算是不打不相识,这两年常有电话来往,李胜天是位非常可敬的领导,何熙给她牵线了艾米丽,给他们介绍了代加工的生意,只要做好了,绝对效益不错。
但是,她完全没有止步于此,经常跟何熙沟通,甚至还通过何熙去了东北齿轮厂进修,现在他们一方面在为艾米丽代工,一方面已经研发出了一款机床上的新型齿轮箱,刚刚通过了检验,具有国际同类产品同等水平,马上就要上市了。
这不但是为厂子找到了新的出路,而且还弥补了我国市场空白,不但能省下不少外汇,还能出口呢。
何熙说:“您肯定是在现场,不过我们当时没有交谈。“
赵勇直接点头:“是,何总,你的那翻话我受益匪浅。我们原先是生产搪瓷用品的,都是日用品,每年出口挣外汇,但是真便宜啊。国外卖不起价,国内市场竞争大,这玩意又耐用,需求少,我们也没办法,那会儿天天发愁。“
“但那次听到你说,宁缺毋滥,不能为了外汇而出口,不能靠着没技术含量的产品过日子。回去后,我就觉得,我们得改改思路了,一方面,还是要保证出口,毕竟外汇需要、日子也要过。另一方面,我跟全厂的职工商量好了,勒紧裤腰带,每个人少发30%的工资,用来研发,我们找了条路,走工业瓷。”
一说工业陶瓷,何熙的眼睛就亮了,这可是夏国一直短板的行业。
赵勇说:“这个全国生产的少,国外虽然有,但是我们夏国才是陶瓷的老祖宗啊,我们有优势。”
“我们请了省化工的专家,还跑去了京城找了工业大学的专家,终于找了一条路,是生产耐酸瓷瓶,通过两年的也研发,已经成功了。“
虽然张千山已经简略的说过一次,但是何熙再次听到当事人的解说,她还是很激动,毕竟,她从未想过,这一切的改变,是因为自己。
这不就是人生最大的意义吗?她从来不是想要局限于汽车行业,而是她的知识只在这里,她从来都是想,自己的祖国可以少走弯路快速发展的。
倒闭,合资潮,专利被偷走这些坑,她都努力地告诉大家,千万不要踩,一定要有自己的专长,才能航行在改开的浪潮下。
现在,真的有收获了。
何熙连忙说:“我听张处长说了,恭喜你们!“不过她也知道,不可能为了报喜而专门来的,这显然是有事,何熙就问,“那请问今天……”
一听这个赵勇就说了:“是这样何总,我们除了耐酸瓷瓶,还有一个研究方向,叫做蜂窝陶瓷。这可以用在汽车尾气净化方面,我们目前已经做出了成品,但不知道水平怎么样,所以想来您这里问问。”
蜂窝陶瓷是一种陶瓷烧结制品,一开始的时候,因为内部结构为六角形,整体像是一个蜂窝,所以起了这个名字,当然现在内部结构已经发展到各种形状。
这东西一开始用来处理硝酸尾气的,后来用于汽车尾气的处理,而且这两年因为对环保越发看重,所以国外这个行业也在飞速发展。
何熙他们现在也使用了蜂窝陶瓷的催化处理器,何熙立刻感兴趣地问:“你们现在到了什么水平?”
没想到赵勇摸摸脑袋说:“我们数目做到了450!”
他这么一说,何熙都愣了,现在的蜂窝陶瓷的数目都是200,美丽国工业瓷行业有个规划,就是在八十年代,将这个数目做到400到600,目前还没有完成,光明瓷器厂就做到了?
何熙简直跟打了一针兴奋剂一样,忍不住说:“让我看看!”
赵勇自然不是说谎的人,光明瓷器厂生产的蜂窝陶瓷不但数目多,而且璧更薄,整整减少了一半,结果就是表面积增多,使得各种性能都提高了不少。
这不就是如虎添翼吗?何熙看着东西就一句话:“报专利了吗?没报我帮你,另外,合作一下呗!”
赵勇简直大喜过望,直接就一句话:“就是要跟你们合作我们才来的,何总,你说什么条件就什么条件,我们都认你!”
这种认显然不是光明瓷器厂一家。
跟光明陶瓷厂签了合同,何熙就照旧忙着汽车城的事儿,最终考察的结果,何熙还是中意将汽车城落在了青阳县。
一是因为地缘,毕竟何熙的发动机厂和水泵厂都在这里,跟当地关系非常良好。
二是南关或者西城区的优势青阳县都有,而且缺点可以规避,譬如南关县的优点是地方大劳力多离海近,青阳县这些都具备。至于西城区虽然可以给出五平方公里的平方规划,但对于一个汽车城来说,还是小了。
这事儿落定后,可不是一个简简单单的开工建设就行了,而且需要设计和规划,何熙心里有个打算,但也需要别人的帮忙,所以这事儿还是要慢慢进行。
倒是南江汽车厂,京城汽车厂四家厂子找了过来。
原因也简单,何熙当初给他们指了一条路,怎么样不仅仅着重于国内的市场,而是去赚赚外快,让他们去亚非拉汽车展。
这个展每年都开,不过地方都不一样,今年的地方非常好,在足球之国。这里虽然不是发达国家,但是自然资源丰富,工业基础雄厚,每年的汽车销量可以到达100万台,而且旁边还有其他的国家,消费能力也不低。
所以,即便是各大汽车公司,也没有放弃对拉美的确市场的争夺,当年何熙拒绝美丽国经销商,准备开拓的市场就定在了中东和拉美。
何熙看着这一串四个人,心里猜测跟汽车站有关系,不过还是问:“你们怎么商量好了跑我这里来了,我可没空接待你们,忙着呢。”
南江汽车厂厂长周华就说:“知道你忙,汽车城的事儿吗?先恭喜了,有我们的地儿吗?听说以后很多上下游零配件厂都会搬到汽车城,我们也有点心痒痒。”
何熙都气笑了:“我们是产业聚集,为了节省运输成本,你们离得这么远,过来干什么?增加成本吗?说吧,什么事?”
这几个大老爷们才开口,周华说:“这不是年底要去汽车展了吗?我们我们心里没数,你说我们送什么款去,要开多少价钱啊,他们会不会买啊,毕竟国外还有这么多汽车呢。”
虞山汽车厂的许净嫌弃他说话不清楚,直接说道:“是这样的,我们原先的汽车都是在咱们国内的贸易会上展出,而且除了京城汽车厂的京城吉普卖出的多,其实很少有人要。“
“我们都没有经验,你们长城是不是也去啊,我们就想跟着你,这样也放心。你是主心骨啊,长城是我们的龙头啊。”
何熙吐槽一句:“好家伙,偷懒还理由充分呢。”
大家都忍不住笑了。
不过她也就是开玩笑,“其实我想过几天跟你们商量的。我先说一下现在拉美汽车市场的格局,欧美一系虽然努力的在降低成本在小排量做文章,但其实效果有限。樱花国和高丽国在方面做的比较好。他们的汽车售价在万到万美元之间。”
“你们的成本目前在4万人民币,现在官方汇率是,也就是万美元。你们想送哪款,卖多少钱?”
周华立刻说:“我们其实也了解了一下,就想着要不还是低价策略呗,美丽国有个品牌叫做塔卡,是拉美某个小国的品牌,一辆汽车只卖万美元。它一年的销量在20万台左右。”
“它的定位其实就是本身技术一般,但以低价取胜。这不就和我们的路线重合吗?总有人想买车却手中拮据,总有人不愿意二手车。”
“我们就想送现在卖的最好的那款,要不也万美元?”
何熙跟他们真是不客气,毕竟是一个战壕的兄弟,直接说:“我还真不建议。塔卡这次我专门坐过,比拖拉机好不到哪里,除了是个能动的四轮,没有任何的驾驶感和舒适感,而且它变速器还出过问题。口碑很不好,你们看到的报纸是滞后的,它的确凭借着超低的售价卖出去了20万台,但现在,美丽国的评价是,宁愿买十年的二手车,都不要塔卡。”
这个消息显然这几位都不知道呢,虞山汽车厂的厂长黄建设立刻问:“可我们的质量比它好啊,如果价格低,那不是更能打?”
何熙就问:“我问你们,你们的发动机是什么?”
这问题问的没头脑,但是黄建设还是回答了:“全部用了晴天的发动机,是四缸电喷式发动机。”
何熙又问:“变速器呢?”
周华回答:“五档变速器,东北齿轮厂最新产品。”
何熙再问:“安全设计呢?”
京城吉普的岳州直接说:“用的晴天机械的。你前十年只收1成的价格。”
何熙直接问:“我们哪里差?你们跟我说说?这么好的配置,你去卖一万二,你这是挣钱还是做慈善。话我可说明白,我向来不主张咱们夏国的好东西贱卖。你们有钱,给我发动机涨涨价呗?安全专利不要优惠了呗!”
何熙这一说,四位厂长也都明白了,黄建设岁数大,坦言说:“其实我们也舍不得,就是心虚,没去过,觉得好像不便宜点,人家就不要我们的。”?
不过黄建设也说了,“也就因为我们现在知道这事儿,总觉得降价不愿意,这才跟你讨个注意。”
几个人都点了头。
何熙该说的说,其实一点都没生气,知道嘀咕,没有一口定下来这就真不错了。
几十年的习惯,不得慢慢改变吗?
只要出去一趟,知道我们的东西不可以压低价格也有人要,那以后就不会有这样的想法。
何熙就说:“所以我问你们汽车的配置,记住一句话,咱们夏国的汽车已经不是五年前了,你们手里拿着的都是世界上同类产品的同等水平,你们可以定价低一些,因为我们人工便宜,但是,我们不能跑去做慈善吧。”
“所以我的建议是,你们的定价可以在万美元左右,跟国内持平,就可以了。但我觉得你们的想法思路是对的,塔卡的经验表明,超低档车的确现在很有市场,高丽国其实有个牌子也在试图占领这个市场,而我们人工更便宜,将电喷去掉,五档变三档,争取在万美元左右,可以趁机进入这个市场。”
这么一说,思路倒是清晰了,不过黄建设岁数大了,还是有点老思想转不过来:“给人家这样的便宜货,是不是不好?“
周华都没用何熙,直接就说:“便宜货不代表质量不好,只是技术没那么先进而已,只要我们质量好,售后好,对得住良心,咱赚该赚的钱,有什么不好的?我觉得,老黄,你这思想真的改改了,不是以往咱赔钱赚外快了。”
岳州也点头:“以后得时刻提醒自己,咱国内已经够养活自己了,不能再想着反正有出口补贴,少点好卖。咱这是出去赚钱啦!”
出去赚钱当然是好消息,到了年底11月,夏国参展名单上,就以晴天机械为首,列了五家汽车厂,这是夏国汽车第一次有那么多汽车厂走出国门!而且车型就足足有14种。
所以特别受重视,带队的不是别人,正是国际合作司新任司长周明光,还有一位,则是机械部国际贸易司的司长潘少华,都是何熙当年在部委时的老朋友。
其实大家的参展经验都不少,就是没去过外国,再加上,这事儿非常又有意义,所以在飞机上,大家都没睡着。
何熙则趁机看了看文件,然后就听见周华的声音:“换换吧,我跟何总聊两句?“
何熙旁边做的是林侯胜,林侯胜就扭头看了何熙一眼,何熙点点头,他才起来去了后面周华的座位。
周华坐下,就将商务部发出的参展资料拿了出来,放在了何熙面前:“我们几个这才看到,这会儿在飞机上,不合适都过来,但是,大家都想问问,长城居庸怎么没参展?我怎么记得,84年这个车型你就说过已经设计出来了,是长城低端车,你不也说了吗?拉美地区其实低端车更好卖一些的。”
何熙没想到他们居然看出了这一点,其实很多人都忘了,长城是有低档车系列的,但却从未出现过。
美丽国那边的竞争对手还猜测,“长城是吃到了中东市场的甜头,想要将自己定位在中高端车,所以一直不曾推出低端系列。”
当然,因为长城的热卖给其他车企带来了压力,也有媒体嘲讽过:“看看你们吹捧的长城终于来到了美丽国,但是它并不是给普通人准备的,即便是最便宜的长城函谷系列,也要3万美元。你们根本高攀不上它。”
何熙就说:“的确是有,但是我们不准备推出。”
周华问:“为什么呢,多系列可以占据市场啊。其实低端车也挣钱的。”他这是真心实意,别看都是汽车厂,但是他们没有一个嫉妒长城卖的好,反而他们一门心思希望长城越来越好,这可是夏国汽车的龙头。
何熙这才说:“这是我跟公司的人商量后决定的,我们在十年内是不会推出低档车的。原因也很简单,国产车需要空间发展。”
“我说句托大的话,长城目前发展的已经非常好,国内市场占据龙头老大,国外市场中东和美丽国都屡屡攀升,其他国家也在接洽。”
“我们不去碰这块,只是挣得不够多而已。”
周华可没想到,何熙会这样说,可他又知道,这就是何熙能干的事儿,譬如那个安全专利,她收国外公司那么高,却对国内公司几乎跟白送一样,为的不就是扶持他们吗?
可是即便这样的事情,何熙干的再多,周华还是觉得一下子情绪就上来了,他就想起来那会儿大家都去齐舟厂想要生产线,他们报了名,何熙说过的一句话:“你们选择我,我不会让你们失望的。我希望你们也别让国家失望。”
那话挺大的,大家一开始心里都有吐槽,但这些小小的议论声,仿佛不知道什么时候,就已经消失了,剩下的都是对何熙无比信任。
可现在周华还是觉得,这也太亏了,他说:“国内你不上,国外可以啊。那么大的市场,我们也吃不下。再说,人家不一定买我们的呢,可人家认你们啊,都是夏国的车,谁赚不是赚?”
谁料何熙却很认真的说:“周厂长,你错了,他们肯定会买你们的,我都有这个信心,你怎么能没有?另外,国外不上不是因为拉美市场,而是我想带你们进美丽国市场。路我在铺,如果我推出了居庸系列,我们优势太大了,你们再进入的时候,就比较困难。”
周华立时就愣了!
带着去美丽国?
一直到飞机落地,周华还是有点没反应过来。
倒是亚非拉汽车展览会办公室那边,早早就派人等着接机了,他们到了出口,就瞧见了有人举着一个大大的牌子,上面用汉语写着两行字:“欢迎夏国贸易团,欢迎晴天机械!”
周明光和潘少华其实没少参加国外的活动,但不得不说,在这样的展会上被接待,还是头一次。
不过大家还是很忐忑的,黄建设就问:“你说,我们的展位会不会很一般?毕竟是第一次参加,咱们也不是传统的汽车大国?”
这种考量是有道理的,这种展览肯定是以经济效益为先的,欧美和樱花都是强国,他们的位置肯定好。夏国第一次来,靠后点没事,可别在犄角旮旯,好酒也怕巷子深啊。
何熙是个有问题就问的人,立刻问:“请问我们的展台在哪个位置?”
负责接待的工作人员米格尔立刻露出了灿烂的笑容:“你们放心,位置非常好,你们会很喜欢的。”
说着,就翻开了手册,用笔给何熙在展会平面图上画出了他们的位置,居然真的很不错,展会分三个厅,他们居然在C厅的中心位置。
米格尔画完了还说:“长城汽车,非常棒,我们都很喜欢。祝你们大卖!”说着,还比了个大拇指。
这一听就明白,这是长城的名气传到了拉美来了。
怪不得接人的牌子上会欢迎晴天机械!
怪不得会有这么好的位置。
带队的周明光,都忍不住跟何熙说了一句话:“何熙,何总,我五年前面对泰斯集团的时候,可没想到,我们这么快会有这么一日。”
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