第120章 两章合一
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周明光简直兴奋的不得了,这会儿展馆已经关门了,顾客们早就离开,只有他们正在整理东西外加统计。
何熙这边听着林侯胜汇报呢,就瞧见周明光跟恨不得跳起来了,上次看见他这样的时候,还是在五年前,她找出来泰斯集团合同的漏洞,怼回去后。
果不其然,他又来了一句熟悉的台词:“何总你对营销很是有心得啊。这招抽奖简直起死回生,枯木逢春,太棒了!”?
何熙跟他开玩笑:“那当然,您不是也夸我熟读兵法吗,相通的。”
周明光愣了一下,就想起来这是五年前他们揭穿泰斯合同漏洞后,自己夸何熙的话,那会他还叫何熙小何同志呢,哪里想到,短短五年时间,眼前的女孩就变成了何总,而他们夏国的汽车工业,非但没有被外资掌控,没有失去市场,还卖到国外来了。
这如何不感叹,这如何不自豪?
周明光忍不住赞了一声:“何熙啊,你不但是咱们夏国汽车工业主将,还是前锋和福将!”
这话说的,何熙都乐了:“您太抬举了,我这什么都包了!”
周明光可不客气:“可不是吗?还带售后呢。”
不过南江汽车厂几家卖得好,但谁都知道,今天长城有多受欢迎,周明光过来也是想问询一下,长城的销量,他每天都需要给国内汇报的。
于是他就问:“你们的销量统计出来了吗?多少?”
林侯胜本就是部委的人,跟周明光也熟悉了,笑着说:“统计出来了,周司长,您可站好了,我们这可不是一箭四星的问题了,放了个空间站上去!”
周明光别提多高兴了,“好,我就等着你们吓坏我,怎么吓都行。”
林侯胜这才说道:“长城函谷卖出去了6千台,长城山海卖出去了2300台。”
周明光果然吓了一跳,这个数字听着比夏国车展多不到哪里去,或者是比美丽国第一天过万看起来差不多,其实完全不同。
夏国的车展购车人可不是老百姓,一般都是各单位用车,少的买一台,多的一次性能买二十台,而且夏国是没有汽车销售展厅的,这销量是积攒了一年的购买力。
就这样,长城一天五千多台也够吓人的。
至于美国国的销量高,可那是九个销售点,一天过万,平均下来,一个点也就一千多台,而且还是广告做足了的情况下。
这可是他们没涉及过的亚非拉地区,大部分消费的都是巴国人。
更何况,长城汽车的单价高啊,南江汽车厂他们卖的最多的就是万左右的超低配车,这个车除了塔卡和高丽国的另一款小汽车外,压根没有竞品。
外加又漂亮,质量不错,还便宜,这才四家加起来卖了5109台。
可长城呢,函谷最低配是3万美元,山海就不用说了,中东富豪们炒起来的车价,高的不得了,这才第一天,长城却卖了8300台,这数字太惊人了!
周明光是真愣了一下,然后才说:“好家伙,真是放了空间站了。算没算,这是营业额多少钱?“
林侯胜当然算了:“亿美元。”
周明光直接就一句话:“今天晚上必须好好庆祝!”
这会儿周华他们都过来了,立刻逮住了话尾:“呦,周司长,这是要请我们吃什么?”
周明光笑着来了句:“大餐是没有的不过,大家今天成绩这么好,我们怎么也要庆祝庆祝,这是仪式感。
这样,一共出差七天,我总出差没有置装费,总共拿了100美元的补助,我都拿出来,咱们简陋点,找酒店借个炉子,吃个烧烤吧。这边不是流行吗?”
潘少华也跟着过来了,直接说:“我也是这数,加我一个。”
这两人的意思大家一听就明白,公费是别想了,那是国家的钱,每一分都要花在刀刃上,怎么可能公款吃喝呢。
但是这事儿的确需要庆祝,所以两位司长准备自掏腰包,请大家庆祝。
而且这两人还不是开玩笑的,真的说完后,就开始商量,去哪里买肉了。
周华他们连忙说:“不用,我们出吧。“
潘少华直接下了命令:“这是领队才有的待遇,你们抢什么,资格还不够呢,不过,咱们条件有限,刚等吃是不行的,出点人,动动手,大家早吃饭。”
话都说到这份儿上了,怎么推辞?再说了,今天这事儿的确是太高兴了,何熙带头,直接应了。
烧烤其实最简单了,懂葡萄牙语的工作人员兵分两路,一路去买肉和调料,一路去酒店沟通,这边本就是烧烤盛行,倒是没太麻烦,晚上八点,一行人就吃上了。
虽然不能喝酒,但大家高兴啊,聊起来就没完。
何熙这时候一向话少,不过大家也知道,所以也不烦她。她就坐着听,先是这四位算了算今天一天的销售额,各自显摆了一番,尤其是黄建设和周华两位,更是对自己大胆改变车型得意非凡——这两家今天的销量都上了1500,让京城吉普岳州他们两个是后悔莫及。
随后又感叹了一下,夏国汽车的发展之迅速,然后再拐回来,又开始了第二轮的显摆。
当然了,都是当厂长的人了,幼稚也会换点花样,这次是周华先发起的:“你说这几天的销量会有多少?还有四天呢?”
岳州随后就跟上了:“这怎么说呢,按理说第一天卖得好,毕竟是积攒的消费欲望。但咱们不是宣传晚吗?明天抽奖的事儿才上报纸,我猜啊,高峰期是明后天。我要求不高,一天销量过一千五就行。”
许净还点头呢:“我也这么想,不能太好高骛远!不过你们俩,车型多,怎么也得多点,二千总有吧。”
黄建设一脸憨厚:“我觉得问题不大!”
何熙:……
不过第二天真的如他们所说,人更多了——亚非拉汽车展算是巴国最近最大的展会,报纸和新闻都在报道,昨天抽奖的事情一决定,周明光他们就直接联系到了展会办公室,要求进行报道。
何熙都没反应过来呢,结果就听见周明光说:“要知道,宣传可是咱们夏国的拿手好戏。这我们要是反应不过来,那就不合格了。”
所以,几家汽车厂的展台那是络绎不绝,不过在这其中,何熙还看到了一位熟人——第一天接他们的米格尔。
巴国人都特别热情,瞧见何熙他还使劲挥了挥手,何熙就问:“你这是工作吗?”
米格尔就笑了:“不,我是带着我的亲朋好友们来买车的。”
说着就往后看了一眼,何熙就瞧见一串人,有的年轻点,有的岁数大点,米格尔非常的兴奋:“我昨天发现了你们夏国的车,居然有的价位,而且非常漂亮,质量也好,还有皮卡,正好我们都想买车呢,只是觉得有点太贵了。这个可是正合适。”
当然,他耸耸肩:“我不得不说,你们抽奖的主意很棒,你知道我们喜欢看球赛的,我们很喜欢这个,无论是赛马还是彩票都是我们的最爱。”
何熙其实提议抽奖也是因为这个,她笑着说:“看样子你们被吸引了!”
“那当然我们现在都很有信心,可以抽到一台长城!所以……”他耸耸肩,“我今天请了假,带人来买车!”
何熙连忙说:“那期待你们抽到大奖!”
一台价值三万美元的汽车的确是吸引人,一连三天,夏国汽车的展台都是人满为患。
当然,广告自然很重要,可以将人都吸引来,但更重要的是质量。
长城就不用说了,实打实的质量好,至于其他四家,大家来的时候,其实已经想过了万美元的小汽车是什么样。
大概就是跟塔卡一样,除了四个轮子能跑外,没有任何体验感。
谁知道一来却瞧见了那么漂亮的汽车,如果不是上面用大字写着,万美元,他们是不敢相信这个价位的。
更何况,坐进去就发现,这内饰虽然简单,但绝不粗糙,它只是用了不那么先进的配置,而不是减去了价格的同时,又减去了质量,尤其是当开起来的时候,这种感觉更为明显。
这是用了心的。
谁不喜欢用心的东西呢?
所以,不但岳州他们最高日销量一千五百台的期望达到了,而且周华他们日销两千的愿望也达到了。
非但如此,第三天开始,拉美这边的的经销商就找上了门。意思很明白,想要代理夏国汽车。
用他们的话说,他们认为夏国汽车一分价钱一份质量,非常有市场,所以希望能够推广给更多的拉美民众。
其实何熙带着众人来亚非拉展销会的最大目的就是为了这个,毕竟这每日上千台的销量很可观,却也只是一时的,而且进口车的售后只有两条途径一是保险,二是当地的维修厂,只有落地生根,才会有更多的顾客。
当然,他们也是想连长城一起谈下的,但毕竟知道,长城这位汽车界的新晋明星,在美丽国都是直销,而且非常硬气,跟飞驰打过专利官司,还告过蓝尼切诺等公司,更是初出茅庐却在赛车方面也不俗,所以提出的条件倒是不差,连带其他四个牌子,都跟着得益了。
到了最后一天的时候,最厉害的是南江汽车厂,五天时间卖出去了7989台车,名列第一。其他几家也不差,虞山汽车厂卖出去了7500台,京城吉普和泉山汽车厂都上了五千台。
这简直是大丰收!
更何况,他们还跟拉美的经销商马上就要签下合同,对方话也说的足:“长城的口碑和质量,销售量根本就不用说了。你们四家的超低档车正好填补了市场空白,绝对会更火爆的。”
所以,等着抽奖的时候,入目所及,夏国人几乎个顶个的都在笑。这事儿后来也成了个乌龙,有位记者拍下了这一幕,发在了报纸上,还写了评论——“夏国人真诚质朴的仿佛朋友一般,他们的车虽然便宜但并不粗糙,他们秉持了一分钱一分货的原则,就像是现在,说好要抽奖的,即便是叁万美元的长城函谷,还是笑的这样开心!”
这会儿交通还没有后世便利,更没有网络,不少巴国人对于夏国的记忆,都是来源于这一段以及随后的夏国汽车。
——再没有比夏国人更实在的生意人了,再没有比夏国汽车更皮实的汽车了,随便用吧,只要你愿意开它,它永远都会动起来!
当然,在他们盛誉夏国汽车的时候,何熙他们已经坐上了回程的飞机。
虽然取得了这样的成绩很兴奋,但是别忘了,他们可是实打实的忙了七天——非但要顾忌展会这边,还要打起精神来跟经销商协商,这会儿终于尘埃落定,大家都累的不得了。
用周华的话说:“幸亏第一天就庆祝了,否则的话,还真没这个精力。”
回答他的,是黄建设的呼噜声,大家忍不住笑了笑,就各自休息了。
等着飞机落地了,大家才觉得差不多了,纷纷站起来准备下飞机,岳州眼尖,从窗子向外望去,就咦了一声:“怎么有不少人啊,不是来接咱们的吧!”
他这一说,大家连忙往外看去,可不是吗?
足足几十人,而且还有记者扛着摄像机和照相机,那么前面的……何熙仔细就看见了,居然是张俊副部长!
显然大家都看出来了,整个队伍一下子热闹起来:“怎么张部长过来了?”
“这何德何能!”
“肯定是因为我们这次卖得好!”
“这不是做了应该做的事儿吗!”
不过虽然议论纷纷,大家都忍不住整理了一下衣冠,倒是周明光和潘少华冲着何熙说:“来吧,何总,你排第一。”
何熙连忙说:“你们带队,我跟着就是了。”
周明光跟她也熟悉,直接说了:“你是大功臣,这第一非你莫属,对不对?”
这可真是一呼百应,后面的人立刻跟着说:“对,何总,就该是你。”
岁数最大的黄建设直接说道:“我们可都是你手把手带出去的,没有你们晴天机械,怎么可能有我们四家汽车厂。非但如此,去了那里如何营销,怎么跟经销商谈判,都是你来做的,这时候,你不上前,谁敢站第一?“
这话显然说到了大家心坎上,潘少华直接说:“行了,张部长等着呢,咱们也别谦虚了,是你就得你上前。”
何熙于是就直接被推到了第一位。
空姐笑眯眯地打开了机舱门,这天恰好是个大晴天,何熙一走出去,便瞧见飞机旁,张部长他们都冲着她露出了笑脸,甚至不少人都鼓起了掌,而记者们的摄像机和照相机都对准了她。
这是从来没有的待遇。
等着何熙走了下来,张部长已经走过来了,这位从五年前第一次见面就支持她的长者,直接对着她说了一句话:“何熙,你带着夏国汽车又跨过了一道坎,感谢你!”
这个评价绝对不是可以随便说说的,可张部长就当着所有人的面,当着所有记者的面说了出来。
何熙能瞧见,跟在后面的刘成礼司长他们虽然很认同但很惊讶的表情,也能瞧见记者们直接目瞪口呆的样子。
显然,这个评价太高了。
何以回报?何熙能回答的只有一句:“我会再接再厉的。”
当然,这都是报纸上给出的报道,其实信息量已经很大了——这可是官方给出的评价,但偏偏说的是何熙带领夏国汽车,那不就是肯定了何熙的功劳吗?
这不是没有过的,但向来都是盖棺定论,活着的,甚至如何熙这样年轻的,则是很少。
用懂行的人的话说:这就等于奠定了何熙汽车行业的地位,虽然这是行业内,甚至是合资厂都心知肚明的事情。
但实际上,当采访结束,何熙是跟张俊一起坐车回去的,他们谈的绝对不止于此。
在车上,张俊就不需要很官方的语言了,但是仍旧很激动:“四年前,你对我说,你会做出整车来,你的大坝将深不可测,我没想到,你做到了更多。”
“你知道吗?大家都知道,你从来不说大话。你说能做出整车,就能做出来了。你说能带着国产车起来,真的起来了。但是,这是销往国外啊,长城能卖出去,是因为你在,但南江他们,差的还是不少的。我们都是心里忐忑,都在想这一关到底能不能过!”
“过去了,夏国的汽车就算是真正走出了通向国际的道路,走不出去,那就说明,我们只是单一个体的成功,现行的办法下,还是有差距的。“
“没想到啊!“
何熙都笑了:“没想到,放卫星了。“
张俊笑着点头:“第一天消息传过来,大家都高兴坏了。然后一天比一天开心。何熙啊,你知道,最后一天听到了销量,我们在一起,有人说了一句什么吗?当年答应何熙与东北齿轮厂合作,是非常正确的一件事。”
他扭头看着何熙:“我说我同意。我甚至可以说,能够帮助到你这样的民营企业家,是我张俊的荣幸。有了你们在亚非拉的好成绩,我即便退休也不担心了。我们夏国的汽车已经站起来了。”
何熙一下子就惊讶了:“您要退休了?”
张俊笑着说:“也不算,60了,按着规矩要退居二线了。不过你不用担心,我还会关心着你们的,而且,接任者你也熟悉,刘成礼。何况,不在这个位置,我们的相处就可以自在很多,你也可以多来我家看看我。”
何熙点头:“那一定的。不过,我还得再送您一件礼物。”
张俊疑惑道:“什么?我可不收礼啊?”
何熙就笑了:“是跟您说一声,明年初,等着南江几个厂子适应了亚非拉那边的供货,试水之后没有问题的话,我想让他们进入美丽国市场,那会儿我们的直销网络应该已经铺的差不多了。”
张俊看着何熙就一句话:“好!这是大好事!”
何熙的确是按着步骤走的,在拉美地区签下了经销商后,借着抽奖的东风,外加第一批汽车到货后,引起了轰动,很快就开打了局面,而且口碑良好。
1986年的3月,南江四家厂子的汽车登陆美丽国,有了长城的销售经验,还有在拉美积累的惊讶和名气,这次的销售更是顺畅,尤其是超低价车竞品没有出色,简直势头猛进。
一时间,长城的高中档车,南江四厂的低档和超低价车,在市场上互不影响,偏偏又连接成网,此时即便不愿意承认,连托卡集团这样的汽车公司,也必须承认,夏国汽车已经开始影响到世界汽车的格局了。
倒是何熙,这会儿却接到了赛车中心负责人王希的电话。
何熙一边看资料一边说:“什么事儿?”
王希就说:“就是今年LM耐力赛名单的事儿。我想说说季华。您知道的,他在受训的所有车手中,是成绩最好的,最刻苦的。”
“我知道,您对他上次的自作主张很生气,但是,他这一年真的是改过自新了。回来挨了训,也认识到了自己的鲁莽,后来没有逃课,好好训练,完全按着规矩来。
我是观察过的,其实回来后,队里不少人对他的作为看不惯的,平时对他也是很言语犀利,他处理的都很好,完全没有过去的那种自以为是。
何总,他的成绩真的是太棒了,这一年来,都是受训车手中的第一,甚至和扎里克他们比赛,胜率也在3成,而其他人最好的成绩,只能在扎里克他们手里偶尔赢一次,扎里克他们也说,如果我们想有好成绩,用季华是唯一的可能。”
“何总,按着我的性子,我不喜欢他。但是为了赛车成绩,加上他吧。”
“何总,按着我的性子,我不喜欢他。但是为了赛车成绩,加上他吧。”
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周明光简直兴奋的不得了,这会儿展馆已经关门了,顾客们早就离开,只有他们正在整理东西外加统计。
何熙这边听着林侯胜汇报呢,就瞧见周明光跟恨不得跳起来了,上次看见他这样的时候,还是在五年前,她找出来泰斯集团合同的漏洞,怼回去后。
果不其然,他又来了一句熟悉的台词:“何总你对营销很是有心得啊。这招抽奖简直起死回生,枯木逢春,太棒了!”?
何熙跟他开玩笑:“那当然,您不是也夸我熟读兵法吗,相通的。”
周明光愣了一下,就想起来这是五年前他们揭穿泰斯合同漏洞后,自己夸何熙的话,那会他还叫何熙小何同志呢,哪里想到,短短五年时间,眼前的女孩就变成了何总,而他们夏国的汽车工业,非但没有被外资掌控,没有失去市场,还卖到国外来了。
这如何不感叹,这如何不自豪?
周明光忍不住赞了一声:“何熙啊,你不但是咱们夏国汽车工业主将,还是前锋和福将!”
这话说的,何熙都乐了:“您太抬举了,我这什么都包了!”
周明光可不客气:“可不是吗?还带售后呢。”
不过南江汽车厂几家卖得好,但谁都知道,今天长城有多受欢迎,周明光过来也是想问询一下,长城的销量,他每天都需要给国内汇报的。
于是他就问:“你们的销量统计出来了吗?多少?”
林侯胜本就是部委的人,跟周明光也熟悉了,笑着说:“统计出来了,周司长,您可站好了,我们这可不是一箭四星的问题了,放了个空间站上去!”
周明光别提多高兴了,“好,我就等着你们吓坏我,怎么吓都行。”
林侯胜这才说道:“长城函谷卖出去了6千台,长城山海卖出去了2300台。”
周明光果然吓了一跳,这个数字听着比夏国车展多不到哪里去,或者是比美丽国第一天过万看起来差不多,其实完全不同。
夏国的车展购车人可不是老百姓,一般都是各单位用车,少的买一台,多的一次性能买二十台,而且夏国是没有汽车销售展厅的,这销量是积攒了一年的购买力。
就这样,长城一天五千多台也够吓人的。
至于美国国的销量高,可那是九个销售点,一天过万,平均下来,一个点也就一千多台,而且还是广告做足了的情况下。
这可是他们没涉及过的亚非拉地区,大部分消费的都是巴国人。
更何况,长城汽车的单价高啊,南江汽车厂他们卖的最多的就是万左右的超低配车,这个车除了塔卡和高丽国的另一款小汽车外,压根没有竞品。
外加又漂亮,质量不错,还便宜,这才四家加起来卖了5109台。
可长城呢,函谷最低配是3万美元,山海就不用说了,中东富豪们炒起来的车价,高的不得了,这才第一天,长城却卖了8300台,这数字太惊人了!
周明光是真愣了一下,然后才说:“好家伙,真是放了空间站了。算没算,这是营业额多少钱?“
林侯胜当然算了:“亿美元。”
周明光直接就一句话:“今天晚上必须好好庆祝!”
这会儿周华他们都过来了,立刻逮住了话尾:“呦,周司长,这是要请我们吃什么?”
周明光笑着来了句:“大餐是没有的不过,大家今天成绩这么好,我们怎么也要庆祝庆祝,这是仪式感。
这样,一共出差七天,我总出差没有置装费,总共拿了100美元的补助,我都拿出来,咱们简陋点,找酒店借个炉子,吃个烧烤吧。这边不是流行吗?”
潘少华也跟着过来了,直接说:“我也是这数,加我一个。”
这两人的意思大家一听就明白,公费是别想了,那是国家的钱,每一分都要花在刀刃上,怎么可能公款吃喝呢。
但是这事儿的确需要庆祝,所以两位司长准备自掏腰包,请大家庆祝。
而且这两人还不是开玩笑的,真的说完后,就开始商量,去哪里买肉了。
周华他们连忙说:“不用,我们出吧。“
潘少华直接下了命令:“这是领队才有的待遇,你们抢什么,资格还不够呢,不过,咱们条件有限,刚等吃是不行的,出点人,动动手,大家早吃饭。”
话都说到这份儿上了,怎么推辞?再说了,今天这事儿的确是太高兴了,何熙带头,直接应了。
烧烤其实最简单了,懂葡萄牙语的工作人员兵分两路,一路去买肉和调料,一路去酒店沟通,这边本就是烧烤盛行,倒是没太麻烦,晚上八点,一行人就吃上了。
虽然不能喝酒,但大家高兴啊,聊起来就没完。
何熙这时候一向话少,不过大家也知道,所以也不烦她。她就坐着听,先是这四位算了算今天一天的销售额,各自显摆了一番,尤其是黄建设和周华两位,更是对自己大胆改变车型得意非凡——这两家今天的销量都上了1500,让京城吉普岳州他们两个是后悔莫及。
随后又感叹了一下,夏国汽车的发展之迅速,然后再拐回来,又开始了第二轮的显摆。
当然了,都是当厂长的人了,幼稚也会换点花样,这次是周华先发起的:“你说这几天的销量会有多少?还有四天呢?”
岳州随后就跟上了:“这怎么说呢,按理说第一天卖得好,毕竟是积攒的消费欲望。但咱们不是宣传晚吗?明天抽奖的事儿才上报纸,我猜啊,高峰期是明后天。我要求不高,一天销量过一千五就行。”
许净还点头呢:“我也这么想,不能太好高骛远!不过你们俩,车型多,怎么也得多点,二千总有吧。”
黄建设一脸憨厚:“我觉得问题不大!”
何熙:……
不过第二天真的如他们所说,人更多了——亚非拉汽车展算是巴国最近最大的展会,报纸和新闻都在报道,昨天抽奖的事情一决定,周明光他们就直接联系到了展会办公室,要求进行报道。
何熙都没反应过来呢,结果就听见周明光说:“要知道,宣传可是咱们夏国的拿手好戏。这我们要是反应不过来,那就不合格了。”
所以,几家汽车厂的展台那是络绎不绝,不过在这其中,何熙还看到了一位熟人——第一天接他们的米格尔。
巴国人都特别热情,瞧见何熙他还使劲挥了挥手,何熙就问:“你这是工作吗?”
米格尔就笑了:“不,我是带着我的亲朋好友们来买车的。”
说着就往后看了一眼,何熙就瞧见一串人,有的年轻点,有的岁数大点,米格尔非常的兴奋:“我昨天发现了你们夏国的车,居然有的价位,而且非常漂亮,质量也好,还有皮卡,正好我们都想买车呢,只是觉得有点太贵了。这个可是正合适。”
当然,他耸耸肩:“我不得不说,你们抽奖的主意很棒,你知道我们喜欢看球赛的,我们很喜欢这个,无论是赛马还是彩票都是我们的最爱。”
何熙其实提议抽奖也是因为这个,她笑着说:“看样子你们被吸引了!”
“那当然我们现在都很有信心,可以抽到一台长城!所以……”他耸耸肩,“我今天请了假,带人来买车!”
何熙连忙说:“那期待你们抽到大奖!”
一台价值三万美元的汽车的确是吸引人,一连三天,夏国汽车的展台都是人满为患。
当然,广告自然很重要,可以将人都吸引来,但更重要的是质量。
长城就不用说了,实打实的质量好,至于其他四家,大家来的时候,其实已经想过了万美元的小汽车是什么样。
大概就是跟塔卡一样,除了四个轮子能跑外,没有任何体验感。
谁知道一来却瞧见了那么漂亮的汽车,如果不是上面用大字写着,万美元,他们是不敢相信这个价位的。
更何况,坐进去就发现,这内饰虽然简单,但绝不粗糙,它只是用了不那么先进的配置,而不是减去了价格的同时,又减去了质量,尤其是当开起来的时候,这种感觉更为明显。
这是用了心的。
谁不喜欢用心的东西呢?
所以,不但岳州他们最高日销量一千五百台的期望达到了,而且周华他们日销两千的愿望也达到了。
非但如此,第三天开始,拉美这边的的经销商就找上了门。意思很明白,想要代理夏国汽车。
用他们的话说,他们认为夏国汽车一分价钱一份质量,非常有市场,所以希望能够推广给更多的拉美民众。
其实何熙带着众人来亚非拉展销会的最大目的就是为了这个,毕竟这每日上千台的销量很可观,却也只是一时的,而且进口车的售后只有两条途径一是保险,二是当地的维修厂,只有落地生根,才会有更多的顾客。
当然,他们也是想连长城一起谈下的,但毕竟知道,长城这位汽车界的新晋明星,在美丽国都是直销,而且非常硬气,跟飞驰打过专利官司,还告过蓝尼切诺等公司,更是初出茅庐却在赛车方面也不俗,所以提出的条件倒是不差,连带其他四个牌子,都跟着得益了。
到了最后一天的时候,最厉害的是南江汽车厂,五天时间卖出去了7989台车,名列第一。其他几家也不差,虞山汽车厂卖出去了7500台,京城吉普和泉山汽车厂都上了五千台。
这简直是大丰收!
更何况,他们还跟拉美的经销商马上就要签下合同,对方话也说的足:“长城的口碑和质量,销售量根本就不用说了。你们四家的超低档车正好填补了市场空白,绝对会更火爆的。”
所以,等着抽奖的时候,入目所及,夏国人几乎个顶个的都在笑。这事儿后来也成了个乌龙,有位记者拍下了这一幕,发在了报纸上,还写了评论——“夏国人真诚质朴的仿佛朋友一般,他们的车虽然便宜但并不粗糙,他们秉持了一分钱一分货的原则,就像是现在,说好要抽奖的,即便是叁万美元的长城函谷,还是笑的这样开心!”
这会儿交通还没有后世便利,更没有网络,不少巴国人对于夏国的记忆,都是来源于这一段以及随后的夏国汽车。
——再没有比夏国人更实在的生意人了,再没有比夏国汽车更皮实的汽车了,随便用吧,只要你愿意开它,它永远都会动起来!
当然,在他们盛誉夏国汽车的时候,何熙他们已经坐上了回程的飞机。
虽然取得了这样的成绩很兴奋,但是别忘了,他们可是实打实的忙了七天——非但要顾忌展会这边,还要打起精神来跟经销商协商,这会儿终于尘埃落定,大家都累的不得了。
用周华的话说:“幸亏第一天就庆祝了,否则的话,还真没这个精力。”
回答他的,是黄建设的呼噜声,大家忍不住笑了笑,就各自休息了。
等着飞机落地了,大家才觉得差不多了,纷纷站起来准备下飞机,岳州眼尖,从窗子向外望去,就咦了一声:“怎么有不少人啊,不是来接咱们的吧!”
他这一说,大家连忙往外看去,可不是吗?
足足几十人,而且还有记者扛着摄像机和照相机,那么前面的……何熙仔细就看见了,居然是张俊副部长!
显然大家都看出来了,整个队伍一下子热闹起来:“怎么张部长过来了?”
“这何德何能!”
“肯定是因为我们这次卖得好!”
“这不是做了应该做的事儿吗!”
不过虽然议论纷纷,大家都忍不住整理了一下衣冠,倒是周明光和潘少华冲着何熙说:“来吧,何总,你排第一。”
何熙连忙说:“你们带队,我跟着就是了。”
周明光跟她也熟悉,直接说了:“你是大功臣,这第一非你莫属,对不对?”
这可真是一呼百应,后面的人立刻跟着说:“对,何总,就该是你。”
岁数最大的黄建设直接说道:“我们可都是你手把手带出去的,没有你们晴天机械,怎么可能有我们四家汽车厂。非但如此,去了那里如何营销,怎么跟经销商谈判,都是你来做的,这时候,你不上前,谁敢站第一?“
这话显然说到了大家心坎上,潘少华直接说:“行了,张部长等着呢,咱们也别谦虚了,是你就得你上前。”
何熙于是就直接被推到了第一位。
空姐笑眯眯地打开了机舱门,这天恰好是个大晴天,何熙一走出去,便瞧见飞机旁,张部长他们都冲着她露出了笑脸,甚至不少人都鼓起了掌,而记者们的摄像机和照相机都对准了她。
这是从来没有的待遇。
等着何熙走了下来,张部长已经走过来了,这位从五年前第一次见面就支持她的长者,直接对着她说了一句话:“何熙,你带着夏国汽车又跨过了一道坎,感谢你!”
这个评价绝对不是可以随便说说的,可张部长就当着所有人的面,当着所有记者的面说了出来。
何熙能瞧见,跟在后面的刘成礼司长他们虽然很认同但很惊讶的表情,也能瞧见记者们直接目瞪口呆的样子。
显然,这个评价太高了。
何以回报?何熙能回答的只有一句:“我会再接再厉的。”
当然,这都是报纸上给出的报道,其实信息量已经很大了——这可是官方给出的评价,但偏偏说的是何熙带领夏国汽车,那不就是肯定了何熙的功劳吗?
这不是没有过的,但向来都是盖棺定论,活着的,甚至如何熙这样年轻的,则是很少。
用懂行的人的话说:这就等于奠定了何熙汽车行业的地位,虽然这是行业内,甚至是合资厂都心知肚明的事情。
但实际上,当采访结束,何熙是跟张俊一起坐车回去的,他们谈的绝对不止于此。
在车上,张俊就不需要很官方的语言了,但是仍旧很激动:“四年前,你对我说,你会做出整车来,你的大坝将深不可测,我没想到,你做到了更多。”
“你知道吗?大家都知道,你从来不说大话。你说能做出整车,就能做出来了。你说能带着国产车起来,真的起来了。但是,这是销往国外啊,长城能卖出去,是因为你在,但南江他们,差的还是不少的。我们都是心里忐忑,都在想这一关到底能不能过!”
“过去了,夏国的汽车就算是真正走出了通向国际的道路,走不出去,那就说明,我们只是单一个体的成功,现行的办法下,还是有差距的。“
“没想到啊!“
何熙都笑了:“没想到,放卫星了。“
张俊笑着点头:“第一天消息传过来,大家都高兴坏了。然后一天比一天开心。何熙啊,你知道,最后一天听到了销量,我们在一起,有人说了一句什么吗?当年答应何熙与东北齿轮厂合作,是非常正确的一件事。”
他扭头看着何熙:“我说我同意。我甚至可以说,能够帮助到你这样的民营企业家,是我张俊的荣幸。有了你们在亚非拉的好成绩,我即便退休也不担心了。我们夏国的汽车已经站起来了。”
何熙一下子就惊讶了:“您要退休了?”
张俊笑着说:“也不算,60了,按着规矩要退居二线了。不过你不用担心,我还会关心着你们的,而且,接任者你也熟悉,刘成礼。何况,不在这个位置,我们的相处就可以自在很多,你也可以多来我家看看我。”
何熙点头:“那一定的。不过,我还得再送您一件礼物。”
张俊疑惑道:“什么?我可不收礼啊?”
何熙就笑了:“是跟您说一声,明年初,等着南江几个厂子适应了亚非拉那边的供货,试水之后没有问题的话,我想让他们进入美丽国市场,那会儿我们的直销网络应该已经铺的差不多了。”
张俊看着何熙就一句话:“好!这是大好事!”
何熙的确是按着步骤走的,在拉美地区签下了经销商后,借着抽奖的东风,外加第一批汽车到货后,引起了轰动,很快就开打了局面,而且口碑良好。
1986年的3月,南江四家厂子的汽车登陆美丽国,有了长城的销售经验,还有在拉美积累的惊讶和名气,这次的销售更是顺畅,尤其是超低价车竞品没有出色,简直势头猛进。
一时间,长城的高中档车,南江四厂的低档和超低价车,在市场上互不影响,偏偏又连接成网,此时即便不愿意承认,连托卡集团这样的汽车公司,也必须承认,夏国汽车已经开始影响到世界汽车的格局了。
倒是何熙,这会儿却接到了赛车中心负责人王希的电话。
何熙一边看资料一边说:“什么事儿?”
王希就说:“就是今年LM耐力赛名单的事儿。我想说说季华。您知道的,他在受训的所有车手中,是成绩最好的,最刻苦的。”
“我知道,您对他上次的自作主张很生气,但是,他这一年真的是改过自新了。回来挨了训,也认识到了自己的鲁莽,后来没有逃课,好好训练,完全按着规矩来。
我是观察过的,其实回来后,队里不少人对他的作为看不惯的,平时对他也是很言语犀利,他处理的都很好,完全没有过去的那种自以为是。
何总,他的成绩真的是太棒了,这一年来,都是受训车手中的第一,甚至和扎里克他们比赛,胜率也在3成,而其他人最好的成绩,只能在扎里克他们手里偶尔赢一次,扎里克他们也说,如果我们想有好成绩,用季华是唯一的可能。”
“何总,按着我的性子,我不喜欢他。但是为了赛车成绩,加上他吧。”
“何总,按着我的性子,我不喜欢他。但是为了赛车成绩,加上他吧。”
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