第81章 三章合一
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参观询问的客人陡然大量离开,东汽这边自然是有感觉的。
布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着,这会儿都忍不住站了起来,这个价格的确是太让人震惊了。
迟一鸣忍不住说:“他们这价格比咱们低太多了。”
布莱克的脸色也很一般,他实在是没想到,何熙会把价格定在8万块。
他们当时对长城是有估价的,论配置,长城的配置更高,论成本,他们需要承担配件的远洋运输成本,关税虽然低,也是有的,这两样比起来,长城稳胜。
但不是没有缺点,论名气,长城虽然如今名声大噪,但只是虚名,它还没有经过时间的检验,很多人对这个也是很看重的。
所以他们认为,综合来说,长城的价格很可能在18万左右。
太高它没有底气,没人买。太低的话,有钱为什么不赚?前一阵子东方红卖20万都供不应求,晴天机械还是私企,挣钱才是首要。
不过出于对何熙的了解,她这人是有些爱国的,有些理想化的,所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元,他认为15万是长城的最终报价。
这样的情况下,虽然S系列高了5万块,但是对于很多想要买合资车的企业部门来说,这并不是巨大的差距。
他们再营销一下托卡集团百年历史,啤酒国精工细作,想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。
要不,明明一月才上市,他们为什么会出现在11月的汽车展销会上?为的不就是跟晴天机械抢占市场吗?
只是万万没想到,8万块!
这个价格击穿了底线,差5万人家会考虑要个口碑好的,差个12万,何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障,除非对合资车特别感兴趣,恐怕都会去买长城了吧。
对于现在的夏国来说,的确很多人想要享受好的,舒服的,但是,夏国并不富裕,如果这种享受可以用少数钱就能买到,很多人是不会多花钱的。
饶是布莱克涵养不错,也忍不住有些急了。
但没有用。
何熙那边试车的人已经排到了展台外面,因为东粤国际贸易交易会,晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况,都摸索出经验了。
立时,就有工作人员拿出来围栏,在晴天机械的展台前摆了起来,那条排队路线,愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置,偏偏没有挡住路,也没有阻碍其他的展台。
还有工作人员拿着小喇叭安排:“排队排队,这边排队!”
服务都配套了!
作为第一个排队的张进,很快就和同事李勇,被销售员领到了展销会的门口,那边早排着一溜的长城汽车。
别说,在屋子里看漂亮,在阳光下看,长城汽车更漂亮!黑色车身,流畅线条,比之方头方脑的S系列,要显得柔和很多,更符合夏国人的审美。
毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗?什么事儿要中庸。
这外观一瞧就好,更何况,进去后,无论是座椅的舒适感,还是设计的科技感,还是提速时的推背感,简直棒呆了。
等着从车上下来,张进和李勇相互看了一眼,两个人眼里就一个意思:“就长城了!”
李勇立刻跟负责带他的销售员说:“我们去给厂里打个电话,汇报一下,您这边流程是跟着还是等着我们回来?”
要是正常情况下,要出单了,销售员肯定会高兴坏了,连忙说:“好的,我等您。”或者有的跟的更紧的,直接说:“我陪您去吧。”
但长城汽车的销售员,就跟定价的何熙一样,她就不是普通人反应,听了后很真诚地说:“可是您只是试了我们一家,今天的小轿车还有东方红和东汽推出的S系列,毕竟是给单位采购,不如都试试,挑个最好的,这样您工作做得好,单位开起来也高兴!”
居然还有人把生意往外推?!
张进和李勇都惊了!
张进直接说:“那一个是外国配件组装的,一个是合资车,你就不怕让我们去试了,就不回来了!?”
销售员笑着说:“那就说明我们不合适您,就算现在买回去,以后您试过了东方红或者S系列,也会后悔的。这么大件,说真的,一个单位也就能配置两三台,而且一用怎么也要小十年,要是后悔了,您多难受啊。”
“所以,我们愿意让您比较一下,感受一下,再选择。更何况,”说到这里,这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色,“我们既然敢让您试试,就说明我们对自己这款车有信心。”
这说法,这态度,可是让张进和李勇觉得太妥帖了。
可不是吗?现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门,私人很少有这个实力。那么他们来采购,也是担着责任的。
买的好,这车又好看又舒适性能又好又耐用,还便宜,可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用,坐起来不得劲,还天天修理,那肯定是要说他们买东西不会买,工作没做好。
毕竟,这是几十万块钱的事儿呢!
但敢这么劝,这么为了消费者着想的商家,他们还是第一次见。这么实诚,代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信,那车子肯定不差。
张进和李勇虽然没说话,但心里都有一种感觉:即便不去试试,买长城汽车,也错不了!
不过既然人家提议了,他们也觉得,给领导报备的时候,总要有个比较才能更有说服力,张进就说:“那我们先过去试试,如果还想要,回来再找你。”
销售员立刻点头:“好的,我是2号销售员周晨,您到时候找我就行。”
张进和李勇两个人定了一下,先去了隔壁S系列汽车展台,这会儿这边的人已经走了不少了,原本进入他们展台的占四成,此时也就剩下了2成。
而他们原本认为汽车一经发售,肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购,所以准备了超多销售员,结果这会儿不少闲着呢。
瞧见张进和李勇过来,销售员张亮眼睛一亮,连忙迎了上来:“请问您是要看看车吗?我来跟您解说一下吧。”
李勇就点点头,“好,你们这车什么配置?”
张亮立刻说:“我们是四缸直列发动机,四档变速器,排量是。”
李勇这会儿经过在长城那边的问答,已经很了解怎么问了,接着就说:“发动机你们是化油器吧。”
张亮:……
他点点头:“是的,化油器。不过虽然电喷式先进,但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间,没有经过时间的检验。其实论稳妥的话,还是化油器发动机更稳妥。”
这话说的,李勇就不爱听了,虽然可以选择合资车,但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧,李勇忍不住说:“可着托卡集团还有那些大的汽车公司,在国外都用电喷式发动机,那是退步啊!”
张亮:……
李勇本身就做过政工工作,教育起人来那是拿手的:“我觉得,你们得坦诚,你们配置不好,就实打实的告诉我们,你不能利用我们消费者不如你们懂,来忽悠我们!这可不是诚实的表现。”
张亮也没想到,他就是为自家车挽尊呢,被人家识破了,连忙道歉:“对不起,我知道了。”
李勇接着问:“你们百公里油耗多少?”
张亮知道他懂行,也不敢乱说:“8升。”
李勇就对着张进看了一眼,这多两升!
这表情落在销售员眼里,也明白了,不如人家长城那边,长城号称6升呢,他是真想解释解释,车重车轻不一样,可又怕被反驳,就错过了机会。
李勇和张进已经坐进了车里试坐了,然后就听见很心塞的一句话:“这座位怎么硬邦邦的,也不舒服啊。你们卖20万,还不多用点料?”
张亮笑着说:“太舒服了也不利于长途开车,会产生疲劳感!”
李勇就说:“那副驾驶和后座也怕产生疲劳感?我们又没有坐驾驶座!”
张亮:……
他觉得他销售不下去了,这两人怎么这么会挑刺?
可还得跟着他们去试车,好在试车的时候,这两人一直没说话,也没交流眼神,销售员就觉得,虽然长城配置好,但是装配绝对不会比他们强的。
汽车可是精密工程,就一个发动机如果装配的不好,噪音都会有几倍的差距,何况是一整台车。
他们的这台车,发动机的声音并不算大,而且提速也比较快,可以开到130公里每小时,真的很合算。
所以等着下车,张亮就觉得这次稳了,笑着说:“我们有着百年的历史,绝对是质量的保证!选择我们,请您放心。”
没想到张进摇摇头说:“不好意思,不太合适。”还问李勇:“东方红还试吗?”
李勇也摇摇头:“不用了,这个更先进的S系列也就这样,那个不会更好的,咱们去打电话吧!”
张亮简直是一脸的惊诧,他们显然是要选择长城,可是,长城凭什么?价格便宜吗?
如果是一个人这样也就这样了,可偏偏本来这边挺闲的,却从长城那边来了不少人,他们一个个忙着带着客人试用,结果都却摇摇头离开了。
倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的,不过没多久,他们这边就来了不少客户,瞧着不比长城那边人数少,两个人终于放心了!
车好不好,坐过才知道。
他们想的就是,即便长城吸引的人流量大,那试过长城再试过他们的车,肯定会选择他们的!
现在显然,长城汽车虽然便宜,但毕竟是新厂子,肯定有不到位的地方,所以人家试完了又跑到这边来。
布莱克不由松了口气,他瞧了瞧时间,这会儿都十一点了,开展已经两个小时,他瞧着试车的就有上百人,就问了句:“成交量多少了?”
迟一鸣也不知道,这会儿展台这边忙得飞起,所有人都出去带看了,他是自己找到了会计那儿,问了一句,结果一听就惊了:“你说什么?”
会计是个小姑娘,这会儿都吓坏了,不过还得再回答一句:“五辆!”
迟一鸣哪里敢想象,他们忙活了小半上午,才五辆!要知道东方红第一天卖出去了230辆,这离着闭馆还有六个小时,照着这个比例,连零头都卖不过吗?
他也没敢跟布莱克说,而是一手抓住了一个销售员,问他:“那么多试车的,为什么不买,说了吗?”
被抓住的就是张亮,他这会儿都冒火了,也是刚刚弄清楚,“他们根本就是来买咱们车的,是长城那边建议他们都试试在定下来买什么,把人推过来的,咱们就是白忙活,他们试完了都说长城好,现在都去买长城了!”
迟一鸣简直不敢置信,他们好不容易增多的客流量,居然是长城那边推过来的,而最让他感觉不可思议的是,他们试完了S系列,居然又去买长城了!
迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长,是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的,后来见到托卡集团的生产线,第一感觉就是根本不是一个时代的。
这种跨时代的技术差距,远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的,虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常,但的确也没找到她进口的证据。
迟一鸣向来以事实说话,只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线,所以他从未想过,长城会比S系列强。
他立刻问:“他们有没有说哪里好!”
要是刚刚,张亮还不知道呢,他也是较真的人,干脆抓了一个好说话的仔细问了问:“他们说长城的座椅可舒服呢,内饰特别漂亮,车子开起来没什么声音,加速不比咱们慢!说同样的效果,肯定买便宜的!”
迟一鸣简直太惊讶了,他们怎么能做到这些?他扭头就回去找了布莱克。
布莱克正等着呢,问了句:“多少?”
迟一鸣就把五辆说了,果不其然,布莱克直接愣那儿了,比他刚才的呆愣显然有过之无不及,半天都没说出一句话来,所受打击之大,已经言语难以表达了。
迟一鸣很贴心,不用布莱克问,就把张亮说的话重复了一遍,然后建议:“我们是不是想办法去看看长城,否则这种被动挨打,太难受了。”
“而且这事儿太丢人了,人家把人推过来了,咱们居然留不住,我这心里跟猫爪抓似的,我就是想知道,他们做到什么程度了?”
布莱克是半天才缓过劲儿来,“长城舒适感比我们好?比我们静音?比我们加速快?”
布莱克顿了一下,直接来句:“我不信!”
迟一鸣倒是更实际,他就是在工厂一线提上来的厂长,从来都是只认事实,他的回答是:“我想我们应该放弃成见,去看看人家的汽车。”
“如果仅仅是一个人这么说,我们可以不信,如果是上百人这么说,那么我觉得,我们可能真的是太小看了晴天机械!”
两个展台虽然离得很近,但现在过去,显然就是承认自己好奇了,不行了。
布莱克站在原地,头颅高傲的仰着,迟一鸣都觉得,他可能不会答应。
毕竟从第一天见布莱克开始,他的高傲就让人有些难以接受,当然时间长了会发现,他认为自己说的都是事实,并不觉得自己高傲。
果不其然,布莱克还是拒绝了:“我想这并不需要。我建议你也不要去,这对我们塑造品牌没有好处。”
迟一鸣只能无奈地摇摇头。
但越来越不好,这群人试过后,自己去买就算了,居然还忽悠那些本来想买他们车的人!
“我觉得你应该去试试长城!那车比这车舒服多了。而且性能好!”
“同样的性能,还是国产车,去看看也算支持。”
“我说真的,长城真的不差,价格又便宜这么多,再说了,等会儿打电话给单位汇报,也得有理由啊,为什么选这台不选那台!”
居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少,到了下午的时候,长城那边还是人满为患,他们这边倒也不是没有人,只是比起来,差距太大了。
成交量更不用说,都不用打听,就知道长城绝对差不了!
展销会专门设置了电话间,就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个,毕竟一辆车可是大件。
从开展后半小时开始,那里就是一直排着队,张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话,却发现,八成都是在聊长城汽车。
“厂长,我真的觉得,我们没必要多花钱。长城真的很不错,样子漂亮,坐着舒服,配置高,性能优越,那开起车来,一点声音都没有,咱们的国产汽车早就今非昔比了,我试了试,比S系列合算!”
“校长,我算了算,我们今年买汽车的拨款是四十万,本来是想买两辆小轿车的,如果买了长城,那我们还能剩下24万块钱,不是上次说咱们教学楼该维修了,这样又能有车又能修,多好!”
“主任,晴天机械的长城,八万块,保修,非常舒服,要不定这个?S系列啊,看起来也不错,里面坐着没感觉,不如长城,他们要20万。您看买哪个?长城啊!那就定了!”
……
张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣,迟一鸣想了想,就让人去展销会工作组打听了一下,这种成交额,肯定是上报工作组的,这是他们的业绩。
不过这个数额,不会立刻给的,而是等着展销会今天结束,成交量才会报上去,知道的时候都是晚上了。
迟一鸣给布莱克说了一个数字:“1257台!”
布莱克坐在那儿没动,他问了句:“咱们呢!”
迟一鸣都不想说,实在是太羞耻了,可不能不说:“52台!”这还是下午成交量上来了,要按着早上两小时五辆的成绩,今天一共也就十几台,当然了,跟晴天机械这个数字比起来,52还是22,没区别,都是丢人的!
布莱克其实心里早有预料,他点点头说:“他们打价格战,又打爱国牌,肯定会有这样的效果,不过我认为这只是一时的,车子使用不仅配置和价钱,还需要口碑的,如果他们的用不久,再便宜也不会选择。”
迟一鸣其实觉得这种可能性并不大,他刚刚其实给老朋友,东北齿轮厂厂长胡勇打了电话,胡勇嘴巴严,但是有些事是能说的。
迟一鸣问的是:“老交情了,你给我透个底儿,何熙是个什么性子的人?”
胡勇就一句话:“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少,如果你知道了,老迟,你会佩服她的。”
尽管这话说的很模糊,但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人,那么三年和六万公里免费维修,何熙能说出来,就证明人家这车,比这更结实耐用。
迟一鸣直接建议道:“那也要两三年之后,但我觉得现在就是争夺市场的关键时期,不可能指望别人把市场让给我们。”
布莱克问他:“你有想法就直说?”
迟一鸣回答:“我提议,我们将价格降到8万。”
布莱克直接就一句话:“不可能!这是品牌,你昨天卖20万,今天卖8万,你以为会有人买你的,人家只会觉得你的利润大,你时时刻都会降价,没有人会相信你!”
迟一鸣反问:“东方红涨价,就不怕别人的质疑吗?当时你们说的是,市场经济跟我们想的计划经济是不一样的,市场有调节作用,供不应求就该涨价。但现在,我们供大于求,降价不也是应该的吗?”
这话布莱克可真没法回答。
但是,20万降到8万,他不用问都知道,总部会是什么态度,他的前途会是什么样。
他看着迟一鸣:“作为外方代表,我不同意降价。我另有安排,一定会扭转这个局势的。”
迟一鸣叹口气,他的话语权并没有布莱克这么大,他只能离开了,不过他想了想,还是打电话到了部委,上报了这个情况。
电话最后拨到了张俊这里,作为直属领导,迟一鸣并没有什么好隐瞒的,直接将今天S系列轿车预售成交量报告了,并且提出了自己的想法。
等着放了电话,张俊忍不住在办公室里走了两圈。
恰好刘成礼他们进来汇报,瞧见了就问:“部长,您今天特别高兴啊?”
张俊笑着说:“我们的汽车工业的大坝真的形成了!你知道我刚才收到了谁的电话?迟一鸣的。他跟我说,S系列轿车今天成交量不足长城汽车一个零头,他认为应该降低售价到8万块。”
“哈!”张俊都忍不住笑道:“何熙那丫头说,她要当大坝,我其实是觉得理想有,但难度大,可这丫头真是说话算话,这车进来的成本就摆在那里?他凭什么卖20万?他不就是因为我们没有其他的车吗?我们只能买他的,人家奇货可居!”
“现在呢,长城8万块,就不比他们的差,大家都去选择质优价廉的,他们要想在咱们夏国的市场上生存下去,就得降价,否则的话,他们活不好!”
刘成礼笑着说:“何熙这是功不可没!”
张俊点头:“对!要是真把价钱打下来,得给她记一功!”
他这会儿兴奋的不得了:“市场经济就是这样,我们没办法去要求人家合资车卖多少钱,只能通过竞争对手来让他们为了卖货自由竞争!现在是价钱,以后就是技术,终究有一天,他们必须要明白,要想在夏国挣钱,就得拿出真本事来,真诚意来,否则,就会被我们的民族工业挤垮!”
“同样,何熙的坚持也是给我们其他制造业趟出了一条路来,我们的确靠引进,但是我们自己也不能放弃,只要这样,我们才会有谈价格的权利!”
“现在有点早,等过一阵子吧,好好宣传一下晴天机械。”
刘成礼立刻高高的应了,然后凑乐道:“要不,咱们部委今天不是说要采购小轿车吗?也长城?”
张俊都笑了:“你去办!”
迟一鸣走后,布莱克根本就没办法休息,毕竟52台的销量,让他之前的所有雄心壮志都成了笑话。
他必须让销量涨上去,那现在唯一可以寄托的就是,证明S系列远比长城汽车要好。
他踱步走了走,到了十点钟,就打了电话给邱秘书:“跟我去机场。”
这会儿的海城机场飞机并不是很多,尤其是这种半夜航班更少,看起来冷冷清清的,他有些焦躁,等了好一会儿,才听到了美丽国航班到达的信息。
布莱克就抬头看向了出口。
他等的就是请来的专业碰撞测试团队。其实在啤酒国,这样的团队他更熟悉,不过为了显示公平,所以他请的是美丽国的。
又等了几分钟,终于,他瞧见一行七八个美丽国大汉,出现在了出口处。
他直接打了个招呼:“加布里尔,这里!”
一个棕色头发四十岁左右的高大中年人,听见了后,眯着眼睛确定了一下,冲着他摆摆手。然后他对旁边的伙伴们说了几句,大家快步走了过来。
到了跟前,布莱克才一一跟他们握手:“非常欢迎你们,走吧,我已经给你们订好了酒店。”
显然这是加布里尔他们第一次来到充满神秘感的夏国,大家都忍不住四处看,加布里尔说:“这里比我们想象的好。不过,我感觉还是跟欧美有差距的,我实在是不明白,你为什么会请我们来将你们的汽车跟一辆夏国的车比较?”
加布里尔说话很直接:“夏国的汽车工业我是知道的,我有同行描述过,他们只有六十年代的水平,造出来的车,还不如我们三十年前开的。”
“这种比较,其实根本没有意义。如果不是因为托卡集团,我们是不会答应这个邀约的。”
现在的布莱克特别感谢自己当初坚持要弄这个碰撞测试,当时的他其实并不觉得晴天机械会造出更受欢迎的车,他只是对何熙打广告颇为不屑,想要告诉夏国人,对于造车技术,他们托卡集团是碾压晴天机械的。
这是一种力量的证明。
但是现在,他已经说不出这样的话了,毕竟大家都是专业人士,那台长城他虽然没看,但是也瞧见了外观,虽然没试坐,也知道百人评价都觉得长城好,肯定不是骗人的,长城就是有过人之处,他不肯就范,只是因为不愿意承认而已。
而如果他现在还在说,要震撼夏国人,明天一见车,就成了笑话。
他说的是:“我只是想展示一下,我们托卡集团汽车的优越性能。”
加布里尔点点头:“好吧,不过这事儿你们已经沟通好了吗?”
这会儿他们已经坐上车了,布莱克冲着他说:“并没有,他们是有现车的,我希望你们直接购买,展会旁边就有一个大型场所可以做碰撞试验,你们可以邀请观众和媒体观看。”
“买车的钱我会打到你们账户,地方我已经租好了,我希望快一点,最好是明天。”
加布里尔看了一眼布莱克,点点头:“一切听你的。”
不过等着入住酒店了,他的搭档梅森问道:“我怎么感觉,托卡集团在神秘的夏国处境并不怎样?否则他怎么会想到碰撞测试?可是夏国汽车有这么强吗?我真是太好奇了。”
加布里尔倒是镇定:“明天就能看到了!”
第二天一早,何熙他们照常去了展厅,展销会一共五天,按着常规来说,第一天的人不是最多的,一般是中间三天人数多,第一天略少,最后一天最少。
所以,这天一开门,他们这边就又被围住了。
不过今天,顾客里有个很打眼的人,是一个棕色头发的外国人,他并不会讲汉语,身边带了一个翻译。
销售员他们都有点得意,周晨忍不住高兴:“咦?居然外国人也来买我们的车?”
何熙倒是觉得不奇怪,这会儿夏国人对外国人的观感还是觉得人家先进,时髦,富有。
其实真正的外国人很实用化,追求奢靡的的确有,但更多的是实用,如果仅是要一辆小汽车的话,他们的价格其实是很好的选择。
不过为了怕交流不畅,何熙就跟孟爱华说了一声:“你接待一下吧。”
孟爱华点点头,等着轮到了加布里尔,她就走了过去,加布里尔刚刚离得远,其实看得并不清楚,不过已经被长城的外观所吸引了。
这个外观比他们现在流行的方头方脑要好看!而且,这种有些圆润的外表,还代表着夏国的钣金工艺,目前已经达到了较高的水准。
他昨天就怀疑夏国这辆车肯定挺厉害,那么现在他可以确认,托卡集团遇上对手了。
他很兴奋地问:“我能进去试坐一下吗?”
孟爱华直接说:“可以,外面我们有试驾车,您也可以试驾一下。”
加布里尔点点头,并没有回答,而是一屁股坐进了驾驶室,不过他立刻不敢置信的挑了挑眉毛:“这坐感简直太棒了!我完全没想到。”
等着他扭头看向了仪表盘,也忍不住赞叹:“这个设计很有想法,很有科技感,我想到了航天器!你们真是很让人吃惊。”
不过他居然很快就出来了,孟爱华问:“那我们出去试驾吧?!”
没想到,加布里尔却说:“不用了,你们直接给我开一台就可以,我要现车,马上提货可以吗?”
这简直太爽快了,昨天一天也没有一个要马上提货的,都是等着回去送货,而且加布里尔还没有试车呢。
孟爱华提醒他:“买了就不能退,要不您再试试。”
加布里尔却眨眨眼说:“哦,我对它的确很感兴趣,但我不想现在就失去神秘感。现在提车吧。”
没有想买不卖的道理,孟爱华点点头,就示意旁边的周晨接待,她却是有点疑心,扭头去找何熙了:“不太对劲,他是美丽国人,我接触了不少,就算有钱,八万人民币也不小钱,不可能这么大方的。他是不是有什么目的?”
何熙往前看了看,恰好瞧见了他,这会儿是十一月天气,海城已经很阴冷了,即便在展馆里,何熙他们也穿了外套。
那位美丽国人也穿了件冲锋衣,是个常见的牌子,但引起何熙注意的,是他身上的背包,这个黑色背包上,用黑色的线很不起眼的绣了几个字母——A—NCAP。
夏国人对于国外了解太少了,即便是孟爱华也没接触过这方面的事情,但何熙却是知道的,这不就是美丽国的汽车碰撞测试机构吗?
他们习惯于购买市场上的新车型,按着他们的规则进行碰撞测试,然后打出评分。
这个分数会公布出来,一方面是为了让购买者知道这款车到底是否安全,另一方面,也是为了给汽车企业以鞭策激励。
应该说,这是一家中立机构。
其实他们买车测试,何熙并不觉得惊讶,但问题是买到夏国来,那就很有意思了。
他们一般不会离开本土,而且夏国对于他们来说还是太神秘了,除了一些真正胆大的人,很少有美丽国人会跑到这里来的。
何熙往东汽的展台看了一眼,果不其然,瞧见了一个金发男人正在看车,如果没猜错,应该是一伙的。
这是布莱克的礼物?
何熙跟孟爱华说:“卖给他!”
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布莱克和东汽的厂长迟一鸣本来在后面坐着,这会儿都忍不住站了起来,这个价格的确是太让人震惊了。
迟一鸣忍不住说:“他们这价格比咱们低太多了。”
布莱克的脸色也很一般,他实在是没想到,何熙会把价格定在8万块。
他们当时对长城是有估价的,论配置,长城的配置更高,论成本,他们需要承担配件的远洋运输成本,关税虽然低,也是有的,这两样比起来,长城稳胜。
但不是没有缺点,论名气,长城虽然如今名声大噪,但只是虚名,它还没有经过时间的检验,很多人对这个也是很看重的。
所以他们认为,综合来说,长城的价格很可能在18万左右。
太高它没有底气,没人买。太低的话,有钱为什么不赚?前一阵子东方红卖20万都供不应求,晴天机械还是私企,挣钱才是首要。
不过出于对何熙的了解,她这人是有些爱国的,有些理想化的,所以布莱克心里对长城的价格又往下调了三万元,他认为15万是长城的最终报价。
这样的情况下,虽然S系列高了5万块,但是对于很多想要买合资车的企业部门来说,这并不是巨大的差距。
他们再营销一下托卡集团百年历史,啤酒国精工细作,想要质量想省心的自然会选择他们。甚至可以从晴天机械那边抢过不少客户来。
要不,明明一月才上市,他们为什么会出现在11月的汽车展销会上?为的不就是跟晴天机械抢占市场吗?
只是万万没想到,8万块!
这个价格击穿了底线,差5万人家会考虑要个口碑好的,差个12万,何熙那边还给了三年或六万公里的免费维修保障,除非对合资车特别感兴趣,恐怕都会去买长城了吧。
对于现在的夏国来说,的确很多人想要享受好的,舒服的,但是,夏国并不富裕,如果这种享受可以用少数钱就能买到,很多人是不会多花钱的。
饶是布莱克涵养不错,也忍不住有些急了。
但没有用。
何熙那边试车的人已经排到了展台外面,因为东粤国际贸易交易会,晴天机械的人早就习惯了展台排队排不下的情况,都摸索出经验了。
立时,就有工作人员拿出来围栏,在晴天机械的展台前摆了起来,那条排队路线,愣是蜿蜒曲折占据了晴天机械展台前的大部分位置,偏偏没有挡住路,也没有阻碍其他的展台。
还有工作人员拿着小喇叭安排:“排队排队,这边排队!”
服务都配套了!
作为第一个排队的张进,很快就和同事李勇,被销售员领到了展销会的门口,那边早排着一溜的长城汽车。
别说,在屋子里看漂亮,在阳光下看,长城汽车更漂亮!黑色车身,流畅线条,比之方头方脑的S系列,要显得柔和很多,更符合夏国人的审美。
毕竟夏国人讲究的是外圆内方吗?什么事儿要中庸。
这外观一瞧就好,更何况,进去后,无论是座椅的舒适感,还是设计的科技感,还是提速时的推背感,简直棒呆了。
等着从车上下来,张进和李勇相互看了一眼,两个人眼里就一个意思:“就长城了!”
李勇立刻跟负责带他的销售员说:“我们去给厂里打个电话,汇报一下,您这边流程是跟着还是等着我们回来?”
要是正常情况下,要出单了,销售员肯定会高兴坏了,连忙说:“好的,我等您。”或者有的跟的更紧的,直接说:“我陪您去吧。”
但长城汽车的销售员,就跟定价的何熙一样,她就不是普通人反应,听了后很真诚地说:“可是您只是试了我们一家,今天的小轿车还有东方红和东汽推出的S系列,毕竟是给单位采购,不如都试试,挑个最好的,这样您工作做得好,单位开起来也高兴!”
居然还有人把生意往外推?!
张进和李勇都惊了!
张进直接说:“那一个是外国配件组装的,一个是合资车,你就不怕让我们去试了,就不回来了!?”
销售员笑着说:“那就说明我们不合适您,就算现在买回去,以后您试过了东方红或者S系列,也会后悔的。这么大件,说真的,一个单位也就能配置两三台,而且一用怎么也要小十年,要是后悔了,您多难受啊。”
“所以,我们愿意让您比较一下,感受一下,再选择。更何况,”说到这里,这位年轻的销售员脸上出现了骄傲的神色,“我们既然敢让您试试,就说明我们对自己这款车有信心。”
这说法,这态度,可是让张进和李勇觉得太妥帖了。
可不是吗?现在购买汽车的都是工厂企业和政府部门,私人很少有这个实力。那么他们来采购,也是担着责任的。
买的好,这车又好看又舒适性能又好又耐用,还便宜,可能不会有人表扬他们。但如果这车又贵又难用,坐起来不得劲,还天天修理,那肯定是要说他们买东西不会买,工作没做好。
毕竟,这是几十万块钱的事儿呢!
但敢这么劝,这么为了消费者着想的商家,他们还是第一次见。这么实诚,代表一定会把保证的售后做好。而且这么自信,那车子肯定不差。
张进和李勇虽然没说话,但心里都有一种感觉:即便不去试试,买长城汽车,也错不了!
不过既然人家提议了,他们也觉得,给领导报备的时候,总要有个比较才能更有说服力,张进就说:“那我们先过去试试,如果还想要,回来再找你。”
销售员立刻点头:“好的,我是2号销售员周晨,您到时候找我就行。”
张进和李勇两个人定了一下,先去了隔壁S系列汽车展台,这会儿这边的人已经走了不少了,原本进入他们展台的占四成,此时也就剩下了2成。
而他们原本认为汽车一经发售,肯定会引起如东方红一般的轰动和抢购,所以准备了超多销售员,结果这会儿不少闲着呢。
瞧见张进和李勇过来,销售员张亮眼睛一亮,连忙迎了上来:“请问您是要看看车吗?我来跟您解说一下吧。”
李勇就点点头,“好,你们这车什么配置?”
张亮立刻说:“我们是四缸直列发动机,四档变速器,排量是。”
李勇这会儿经过在长城那边的问答,已经很了解怎么问了,接着就说:“发动机你们是化油器吧。”
张亮:……
他点点头:“是的,化油器。不过虽然电喷式先进,但其实这项技术应用在汽车上也不过几年时间,没有经过时间的检验。其实论稳妥的话,还是化油器发动机更稳妥。”
这话说的,李勇就不爱听了,虽然可以选择合资车,但不能这么意有所指的说他们国产车不好吧,李勇忍不住说:“可着托卡集团还有那些大的汽车公司,在国外都用电喷式发动机,那是退步啊!”
张亮:……
李勇本身就做过政工工作,教育起人来那是拿手的:“我觉得,你们得坦诚,你们配置不好,就实打实的告诉我们,你不能利用我们消费者不如你们懂,来忽悠我们!这可不是诚实的表现。”
张亮也没想到,他就是为自家车挽尊呢,被人家识破了,连忙道歉:“对不起,我知道了。”
李勇接着问:“你们百公里油耗多少?”
张亮知道他懂行,也不敢乱说:“8升。”
李勇就对着张进看了一眼,这多两升!
这表情落在销售员眼里,也明白了,不如人家长城那边,长城号称6升呢,他是真想解释解释,车重车轻不一样,可又怕被反驳,就错过了机会。
李勇和张进已经坐进了车里试坐了,然后就听见很心塞的一句话:“这座位怎么硬邦邦的,也不舒服啊。你们卖20万,还不多用点料?”
张亮笑着说:“太舒服了也不利于长途开车,会产生疲劳感!”
李勇就说:“那副驾驶和后座也怕产生疲劳感?我们又没有坐驾驶座!”
张亮:……
他觉得他销售不下去了,这两人怎么这么会挑刺?
可还得跟着他们去试车,好在试车的时候,这两人一直没说话,也没交流眼神,销售员就觉得,虽然长城配置好,但是装配绝对不会比他们强的。
汽车可是精密工程,就一个发动机如果装配的不好,噪音都会有几倍的差距,何况是一整台车。
他们的这台车,发动机的声音并不算大,而且提速也比较快,可以开到130公里每小时,真的很合算。
所以等着下车,张亮就觉得这次稳了,笑着说:“我们有着百年的历史,绝对是质量的保证!选择我们,请您放心。”
没想到张进摇摇头说:“不好意思,不太合适。”还问李勇:“东方红还试吗?”
李勇也摇摇头:“不用了,这个更先进的S系列也就这样,那个不会更好的,咱们去打电话吧!”
张亮简直是一脸的惊诧,他们显然是要选择长城,可是,长城凭什么?价格便宜吗?
如果是一个人这样也就这样了,可偏偏本来这边挺闲的,却从长城那边来了不少人,他们一个个忙着带着客人试用,结果都却摇摇头离开了。
倒是布莱克和迟一鸣一开始瞧着自己这边人气低落还挺忧心的,不过没多久,他们这边就来了不少客户,瞧着不比长城那边人数少,两个人终于放心了!
车好不好,坐过才知道。
他们想的就是,即便长城吸引的人流量大,那试过长城再试过他们的车,肯定会选择他们的!
现在显然,长城汽车虽然便宜,但毕竟是新厂子,肯定有不到位的地方,所以人家试完了又跑到这边来。
布莱克不由松了口气,他瞧了瞧时间,这会儿都十一点了,开展已经两个小时,他瞧着试车的就有上百人,就问了句:“成交量多少了?”
迟一鸣也不知道,这会儿展台这边忙得飞起,所有人都出去带看了,他是自己找到了会计那儿,问了一句,结果一听就惊了:“你说什么?”
会计是个小姑娘,这会儿都吓坏了,不过还得再回答一句:“五辆!”
迟一鸣哪里敢想象,他们忙活了小半上午,才五辆!要知道东方红第一天卖出去了230辆,这离着闭馆还有六个小时,照着这个比例,连零头都卖不过吗?
他也没敢跟布莱克说,而是一手抓住了一个销售员,问他:“那么多试车的,为什么不买,说了吗?”
被抓住的就是张亮,他这会儿都冒火了,也是刚刚弄清楚,“他们根本就是来买咱们车的,是长城那边建议他们都试试在定下来买什么,把人推过来的,咱们就是白忙活,他们试完了都说长城好,现在都去买长城了!”
迟一鸣简直不敢置信,他们好不容易增多的客流量,居然是长城那边推过来的,而最让他感觉不可思议的是,他们试完了S系列,居然又去买长城了!
迟一鸣原本就是东北汽车厂厂长,是见过夏国工人用锤头敲出车壳的生产阶段的,后来见到托卡集团的生产线,第一感觉就是根本不是一个时代的。
这种跨时代的技术差距,远不是说你靠着努力就能在短时间内抹平的,虽然布莱克嘟囔过何熙这套生产线来的不正常,但的确也没找到她进口的证据。
迟一鸣向来以事实说话,只觉得何熙这边恐怕还是改进了过去的生产线,所以他从未想过,长城会比S系列强。
他立刻问:“他们有没有说哪里好!”
要是刚刚,张亮还不知道呢,他也是较真的人,干脆抓了一个好说话的仔细问了问:“他们说长城的座椅可舒服呢,内饰特别漂亮,车子开起来没什么声音,加速不比咱们慢!说同样的效果,肯定买便宜的!”
迟一鸣简直太惊讶了,他们怎么能做到这些?他扭头就回去找了布莱克。
布莱克正等着呢,问了句:“多少?”
迟一鸣就把五辆说了,果不其然,布莱克直接愣那儿了,比他刚才的呆愣显然有过之无不及,半天都没说出一句话来,所受打击之大,已经言语难以表达了。
迟一鸣很贴心,不用布莱克问,就把张亮说的话重复了一遍,然后建议:“我们是不是想办法去看看长城,否则这种被动挨打,太难受了。”
“而且这事儿太丢人了,人家把人推过来了,咱们居然留不住,我这心里跟猫爪抓似的,我就是想知道,他们做到什么程度了?”
布莱克是半天才缓过劲儿来,“长城舒适感比我们好?比我们静音?比我们加速快?”
布莱克顿了一下,直接来句:“我不信!”
迟一鸣倒是更实际,他就是在工厂一线提上来的厂长,从来都是只认事实,他的回答是:“我想我们应该放弃成见,去看看人家的汽车。”
“如果仅仅是一个人这么说,我们可以不信,如果是上百人这么说,那么我觉得,我们可能真的是太小看了晴天机械!”
两个展台虽然离得很近,但现在过去,显然就是承认自己好奇了,不行了。
布莱克站在原地,头颅高傲的仰着,迟一鸣都觉得,他可能不会答应。
毕竟从第一天见布莱克开始,他的高傲就让人有些难以接受,当然时间长了会发现,他认为自己说的都是事实,并不觉得自己高傲。
果不其然,布莱克还是拒绝了:“我想这并不需要。我建议你也不要去,这对我们塑造品牌没有好处。”
迟一鸣只能无奈地摇摇头。
但越来越不好,这群人试过后,自己去买就算了,居然还忽悠那些本来想买他们车的人!
“我觉得你应该去试试长城!那车比这车舒服多了。而且性能好!”
“同样的性能,还是国产车,去看看也算支持。”
“我说真的,长城真的不差,价格又便宜这么多,再说了,等会儿打电话给单位汇报,也得有理由啊,为什么选这台不选那台!”
居然他们这边的客户还往长城那边跑了不少,到了下午的时候,长城那边还是人满为患,他们这边倒也不是没有人,只是比起来,差距太大了。
成交量更不用说,都不用打听,就知道长城绝对差不了!
展销会专门设置了电话间,就是为了让大家可以打电话回单位协商买哪个,毕竟一辆车可是大件。
从开展后半小时开始,那里就是一直排着队,张亮跟着好不容易有意向的客户过去打电话,却发现,八成都是在聊长城汽车。
“厂长,我真的觉得,我们没必要多花钱。长城真的很不错,样子漂亮,坐着舒服,配置高,性能优越,那开起车来,一点声音都没有,咱们的国产汽车早就今非昔比了,我试了试,比S系列合算!”
“校长,我算了算,我们今年买汽车的拨款是四十万,本来是想买两辆小轿车的,如果买了长城,那我们还能剩下24万块钱,不是上次说咱们教学楼该维修了,这样又能有车又能修,多好!”
“主任,晴天机械的长城,八万块,保修,非常舒服,要不定这个?S系列啊,看起来也不错,里面坐着没感觉,不如长城,他们要20万。您看买哪个?长城啊!那就定了!”
……
张亮回去就把这事儿告诉了迟一鸣,迟一鸣想了想,就让人去展销会工作组打听了一下,这种成交额,肯定是上报工作组的,这是他们的业绩。
不过这个数额,不会立刻给的,而是等着展销会今天结束,成交量才会报上去,知道的时候都是晚上了。
迟一鸣给布莱克说了一个数字:“1257台!”
布莱克坐在那儿没动,他问了句:“咱们呢!”
迟一鸣都不想说,实在是太羞耻了,可不能不说:“52台!”这还是下午成交量上来了,要按着早上两小时五辆的成绩,今天一共也就十几台,当然了,跟晴天机械这个数字比起来,52还是22,没区别,都是丢人的!
布莱克其实心里早有预料,他点点头说:“他们打价格战,又打爱国牌,肯定会有这样的效果,不过我认为这只是一时的,车子使用不仅配置和价钱,还需要口碑的,如果他们的用不久,再便宜也不会选择。”
迟一鸣其实觉得这种可能性并不大,他刚刚其实给老朋友,东北齿轮厂厂长胡勇打了电话,胡勇嘴巴严,但是有些事是能说的。
迟一鸣问的是:“老交情了,你给我透个底儿,何熙是个什么性子的人?”
胡勇就一句话:“她说出来的远比她做到的少。你永远不知道她做了多少,如果你知道了,老迟,你会佩服她的。”
尽管这话说的很模糊,但迟一鸣也知道何熙不是信口开河的人,那么三年和六万公里免费维修,何熙能说出来,就证明人家这车,比这更结实耐用。
迟一鸣直接建议道:“那也要两三年之后,但我觉得现在就是争夺市场的关键时期,不可能指望别人把市场让给我们。”
布莱克问他:“你有想法就直说?”
迟一鸣回答:“我提议,我们将价格降到8万。”
布莱克直接就一句话:“不可能!这是品牌,你昨天卖20万,今天卖8万,你以为会有人买你的,人家只会觉得你的利润大,你时时刻都会降价,没有人会相信你!”
迟一鸣反问:“东方红涨价,就不怕别人的质疑吗?当时你们说的是,市场经济跟我们想的计划经济是不一样的,市场有调节作用,供不应求就该涨价。但现在,我们供大于求,降价不也是应该的吗?”
这话布莱克可真没法回答。
但是,20万降到8万,他不用问都知道,总部会是什么态度,他的前途会是什么样。
他看着迟一鸣:“作为外方代表,我不同意降价。我另有安排,一定会扭转这个局势的。”
迟一鸣叹口气,他的话语权并没有布莱克这么大,他只能离开了,不过他想了想,还是打电话到了部委,上报了这个情况。
电话最后拨到了张俊这里,作为直属领导,迟一鸣并没有什么好隐瞒的,直接将今天S系列轿车预售成交量报告了,并且提出了自己的想法。
等着放了电话,张俊忍不住在办公室里走了两圈。
恰好刘成礼他们进来汇报,瞧见了就问:“部长,您今天特别高兴啊?”
张俊笑着说:“我们的汽车工业的大坝真的形成了!你知道我刚才收到了谁的电话?迟一鸣的。他跟我说,S系列轿车今天成交量不足长城汽车一个零头,他认为应该降低售价到8万块。”
“哈!”张俊都忍不住笑道:“何熙那丫头说,她要当大坝,我其实是觉得理想有,但难度大,可这丫头真是说话算话,这车进来的成本就摆在那里?他凭什么卖20万?他不就是因为我们没有其他的车吗?我们只能买他的,人家奇货可居!”
“现在呢,长城8万块,就不比他们的差,大家都去选择质优价廉的,他们要想在咱们夏国的市场上生存下去,就得降价,否则的话,他们活不好!”
刘成礼笑着说:“何熙这是功不可没!”
张俊点头:“对!要是真把价钱打下来,得给她记一功!”
他这会儿兴奋的不得了:“市场经济就是这样,我们没办法去要求人家合资车卖多少钱,只能通过竞争对手来让他们为了卖货自由竞争!现在是价钱,以后就是技术,终究有一天,他们必须要明白,要想在夏国挣钱,就得拿出真本事来,真诚意来,否则,就会被我们的民族工业挤垮!”
“同样,何熙的坚持也是给我们其他制造业趟出了一条路来,我们的确靠引进,但是我们自己也不能放弃,只要这样,我们才会有谈价格的权利!”
“现在有点早,等过一阵子吧,好好宣传一下晴天机械。”
刘成礼立刻高高的应了,然后凑乐道:“要不,咱们部委今天不是说要采购小轿车吗?也长城?”
张俊都笑了:“你去办!”
迟一鸣走后,布莱克根本就没办法休息,毕竟52台的销量,让他之前的所有雄心壮志都成了笑话。
他必须让销量涨上去,那现在唯一可以寄托的就是,证明S系列远比长城汽车要好。
他踱步走了走,到了十点钟,就打了电话给邱秘书:“跟我去机场。”
这会儿的海城机场飞机并不是很多,尤其是这种半夜航班更少,看起来冷冷清清的,他有些焦躁,等了好一会儿,才听到了美丽国航班到达的信息。
布莱克就抬头看向了出口。
他等的就是请来的专业碰撞测试团队。其实在啤酒国,这样的团队他更熟悉,不过为了显示公平,所以他请的是美丽国的。
又等了几分钟,终于,他瞧见一行七八个美丽国大汉,出现在了出口处。
他直接打了个招呼:“加布里尔,这里!”
一个棕色头发四十岁左右的高大中年人,听见了后,眯着眼睛确定了一下,冲着他摆摆手。然后他对旁边的伙伴们说了几句,大家快步走了过来。
到了跟前,布莱克才一一跟他们握手:“非常欢迎你们,走吧,我已经给你们订好了酒店。”
显然这是加布里尔他们第一次来到充满神秘感的夏国,大家都忍不住四处看,加布里尔说:“这里比我们想象的好。不过,我感觉还是跟欧美有差距的,我实在是不明白,你为什么会请我们来将你们的汽车跟一辆夏国的车比较?”
加布里尔说话很直接:“夏国的汽车工业我是知道的,我有同行描述过,他们只有六十年代的水平,造出来的车,还不如我们三十年前开的。”
“这种比较,其实根本没有意义。如果不是因为托卡集团,我们是不会答应这个邀约的。”
现在的布莱克特别感谢自己当初坚持要弄这个碰撞测试,当时的他其实并不觉得晴天机械会造出更受欢迎的车,他只是对何熙打广告颇为不屑,想要告诉夏国人,对于造车技术,他们托卡集团是碾压晴天机械的。
这是一种力量的证明。
但是现在,他已经说不出这样的话了,毕竟大家都是专业人士,那台长城他虽然没看,但是也瞧见了外观,虽然没试坐,也知道百人评价都觉得长城好,肯定不是骗人的,长城就是有过人之处,他不肯就范,只是因为不愿意承认而已。
而如果他现在还在说,要震撼夏国人,明天一见车,就成了笑话。
他说的是:“我只是想展示一下,我们托卡集团汽车的优越性能。”
加布里尔点点头:“好吧,不过这事儿你们已经沟通好了吗?”
这会儿他们已经坐上车了,布莱克冲着他说:“并没有,他们是有现车的,我希望你们直接购买,展会旁边就有一个大型场所可以做碰撞试验,你们可以邀请观众和媒体观看。”
“买车的钱我会打到你们账户,地方我已经租好了,我希望快一点,最好是明天。”
加布里尔看了一眼布莱克,点点头:“一切听你的。”
不过等着入住酒店了,他的搭档梅森问道:“我怎么感觉,托卡集团在神秘的夏国处境并不怎样?否则他怎么会想到碰撞测试?可是夏国汽车有这么强吗?我真是太好奇了。”
加布里尔倒是镇定:“明天就能看到了!”
第二天一早,何熙他们照常去了展厅,展销会一共五天,按着常规来说,第一天的人不是最多的,一般是中间三天人数多,第一天略少,最后一天最少。
所以,这天一开门,他们这边就又被围住了。
不过今天,顾客里有个很打眼的人,是一个棕色头发的外国人,他并不会讲汉语,身边带了一个翻译。
销售员他们都有点得意,周晨忍不住高兴:“咦?居然外国人也来买我们的车?”
何熙倒是觉得不奇怪,这会儿夏国人对外国人的观感还是觉得人家先进,时髦,富有。
其实真正的外国人很实用化,追求奢靡的的确有,但更多的是实用,如果仅是要一辆小汽车的话,他们的价格其实是很好的选择。
不过为了怕交流不畅,何熙就跟孟爱华说了一声:“你接待一下吧。”
孟爱华点点头,等着轮到了加布里尔,她就走了过去,加布里尔刚刚离得远,其实看得并不清楚,不过已经被长城的外观所吸引了。
这个外观比他们现在流行的方头方脑要好看!而且,这种有些圆润的外表,还代表着夏国的钣金工艺,目前已经达到了较高的水准。
他昨天就怀疑夏国这辆车肯定挺厉害,那么现在他可以确认,托卡集团遇上对手了。
他很兴奋地问:“我能进去试坐一下吗?”
孟爱华直接说:“可以,外面我们有试驾车,您也可以试驾一下。”
加布里尔点点头,并没有回答,而是一屁股坐进了驾驶室,不过他立刻不敢置信的挑了挑眉毛:“这坐感简直太棒了!我完全没想到。”
等着他扭头看向了仪表盘,也忍不住赞叹:“这个设计很有想法,很有科技感,我想到了航天器!你们真是很让人吃惊。”
不过他居然很快就出来了,孟爱华问:“那我们出去试驾吧?!”
没想到,加布里尔却说:“不用了,你们直接给我开一台就可以,我要现车,马上提货可以吗?”
这简直太爽快了,昨天一天也没有一个要马上提货的,都是等着回去送货,而且加布里尔还没有试车呢。
孟爱华提醒他:“买了就不能退,要不您再试试。”
加布里尔却眨眨眼说:“哦,我对它的确很感兴趣,但我不想现在就失去神秘感。现在提车吧。”
没有想买不卖的道理,孟爱华点点头,就示意旁边的周晨接待,她却是有点疑心,扭头去找何熙了:“不太对劲,他是美丽国人,我接触了不少,就算有钱,八万人民币也不小钱,不可能这么大方的。他是不是有什么目的?”
何熙往前看了看,恰好瞧见了他,这会儿是十一月天气,海城已经很阴冷了,即便在展馆里,何熙他们也穿了外套。
那位美丽国人也穿了件冲锋衣,是个常见的牌子,但引起何熙注意的,是他身上的背包,这个黑色背包上,用黑色的线很不起眼的绣了几个字母——A—NCAP。
夏国人对于国外了解太少了,即便是孟爱华也没接触过这方面的事情,但何熙却是知道的,这不就是美丽国的汽车碰撞测试机构吗?
他们习惯于购买市场上的新车型,按着他们的规则进行碰撞测试,然后打出评分。
这个分数会公布出来,一方面是为了让购买者知道这款车到底是否安全,另一方面,也是为了给汽车企业以鞭策激励。
应该说,这是一家中立机构。
其实他们买车测试,何熙并不觉得惊讶,但问题是买到夏国来,那就很有意思了。
他们一般不会离开本土,而且夏国对于他们来说还是太神秘了,除了一些真正胆大的人,很少有美丽国人会跑到这里来的。
何熙往东汽的展台看了一眼,果不其然,瞧见了一个金发男人正在看车,如果没猜错,应该是一伙的。
这是布莱克的礼物?
何熙跟孟爱华说:“卖给他!”
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