第68章 三章合一
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何熙说可以试试,倒是让本来还在议论的几个人都停了下来,大家相互看了一眼,都露出了无奈的表情。
何熙瞧着意外:“你们这是什么表情?”
徐海信就说:“这表情代表着我们猜到了你的决定。从你着急忙慌打电话过来,我们就知道你动心了,但凡有一分可能,绝对不会放弃的。”
何熙摸摸自己的脸:“我表现的这么明显吗?”
张胖子都乐了:“太明显了,你这人特别心里有数,不感兴趣的一概不碰,觉得不合适的坚决杜绝,但这事儿,你明知道阻力大,还是不肯放弃,那就代表一个意思:你实在是太感兴趣了,放不下。”
何熙:呵呵。
林志佳这会儿也吭声了:“所以,我们不是来劝阻你的,我们其实一是来讨论一下现状,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛,二才是重点,怎么帮你实现这个想法。”
最终张千山说道:“所以,说吧,你想怎么干?”
何熙真是没想到,他们居然这么了解自己,支持自己,还帮助自己,她其实不爱激动的,可也忍不住有点感动,眼睛已经湿润了,却又不想让人看到她哭的样子,所以用力睁大,但眼圈还是红了:“你们这是要赚取我的眼泪吗?”
张胖子可不是让何熙哭的,笑着说:“你放心,我们主要为了赚钱!”
何熙:……哭不出来了。
说说笑笑,这事儿就定了下来,这个会议就诡异的变了方向。
从开始的分析利弊到后来的摩拳擦掌,从愁云惨淡到热烈举手,何熙的想法就是呈现一份完美的商业计划书给部委领导。
何熙直接说道:“什么叫商业计划书,你们可以理解为说服对方的一份夹杂了行业分析、前景规划、未来预测,以及预期收益的文章。这篇文章重点在于分析受众的心理,所以要知道他们目前缺什么,想什么,要什么。”
何熙的PPT用她的导师的话说:“简单明了单刀直入没有过多的修饰,也不够炫彩漂亮,但却能直击人心。”
那是因为何熙的理念里,行动和目标才是最重要的,什么都不如一力降十会,一个项目能挣钱,十页PPT也可以获得投资,一个项目吹的天花乱坠,五十页也没人看。
何熙将自己的想法说完后,几个人相互看了一眼,张胖子直接说:“我对于这些文字什么的,都不行,我来跑具体的落地吧,我恰好有熟人,甭管多难,保证给你做好。”
至于林志佳则说:“我去找美术人员,我们厂里好几个挺有天赋的,我去找他们。”
徐海信则说:“我跟你一起润色。”
张千山到不适合帮这个忙,毕竟他的身份在那儿,最终他站起来离开的时候,忍不住对何熙说:“我发现你真是什么都懂,我本来是来帮你的,倒是让我学了一手,这个商业计划书的点子真不错。等你用完了,我可能也会用用?”
何熙就笑了:“随您便,这也不是我的点子,我只是听说过而已。”
张千山点点头:“加油!”
等他走了,一群人都忙了起来,何熙直接开始写商业计划书,徐海信对一些数据政策更熟悉了解一些,帮她补充。
张胖子和林志佳则去隔壁客房睡了一觉。
等着天微微亮,何熙将这份东西弄出来了,两个人就分头行动了,等一切忙完,已经到了第二天的下午,何熙将东西装到了车里,他们就不能再帮忙了,毕竟,即便是合作关系,现在他们与晴天机械也是国营和民企的区别。
等着到了京城,都已经半夜了,好在孟爱华早就帮忙订了酒店,何熙先是好好休息了一晚上,第二天一大早,何熙就让孟爱华通知了胡勇,跟他说:“可以试试。”
胡勇显然一直在等这个消息,立刻赶了来,从第一次见何熙,到现在,中间隔了两天,胡勇显得憔悴了许多,整个眼白布满了红血丝,显然压根睡不安稳。
见了何熙第一句话就是:“谢谢!”
何熙倒也跟他不客气,将事情说了说后:“我们商量一下,然后一起去部委。”
这是自然的,不过胡勇却说:“我认为我们两个一起去,不太好,我去提这个事儿,先挨一顿,让领导有了心理预期,再发发火,你再去,这样是不是好一点?”
胡勇这是准备自己先堵炮眼,也是为何熙考虑。如果是平时,两个人的决定,何熙是不会答应的,不过这事儿需要非常慎重,她想了想说:“我跟你一起去,你先说,我在外面等着。如果领导口气还好,我就进去,如果很生气,我就等等。”
胡勇想了想也行:“那走吧。”
他俩直接出门左拐就是部委,所以去的也快。
这会儿是上午九点半,部委正是最忙的时候,楼梯上不时瞧见有人报了资料飞快的上上下下。
不过何熙一到,还是有人停下跟她打招呼:“何熙来了。”
何熙就笑笑,等着到了张部长门口,何熙就和胡勇先去问了问秘书小王:“张部长现在有空吗?”何熙还加了句,“今天心情好吗?”
小王左看看右看看,心里已经有点数了,小心说:“在的有空,你们运气不错,今天心情挺好,不过,你们要干什么?”
何熙拍拍他:“有点重要的事儿,请示一下张部长。帮胡厂长通过一下吧。”
小王直觉今天要有大事,可这事儿不是他一个秘书能管的,他挺慎重的,点点头就进去了,不多时出来冲着胡勇说:“胡厂长请进吧。”
胡勇连忙进去,何熙就等在外面,这门其实是挺隔音的,总不能领导里面说话,外面能听见吧。
但这事儿显然是有点出格,不一时就听见张部长吼了一句:“你说什么?”
小王就跟只小兔子似的,明明都在写字,却嗖的一下直起了腰板,显然已经竖起耳朵听着屋子里的动静了。
何熙坐在一旁的凳子上,其实也是集中了注意力,想知道更多的信息,结果十几分钟后,就听见咯吱一声,大门开了,胡勇本就憔悴,现在直接蔫儿了,出来后把门关上,站在了原地,狠狠地吐了口气。
何熙都不用问,肯定是被呲了,想来也是,民企国企和外企,在这会儿其实并不在一条线上。
国企一直是夏国的中流砥柱,外企是学习的榜样,而民企才在改开后刚刚发展,现在大多数都是个体户,短短时间内,压根没几个企业混出来了,何熙这就是凤毛菱角。
那么,跟外企学习合资这是必要的,师夷长技以制夷吗?这是早有定论的办法。
可与民企合作,这没有先例啊。即便知道何熙很厉害,可不是厉害就能办的。
再说,何熙知道夏国这条路终究只走成了一半,汽车市场有了,国产车却没起来。但此时此刻的人们,谁能有前后眼呢。
张部长发火很正常。这分明就是有大路不走,偏走小路。
果不其然,胡勇先说了第一句话:“张部长认为不妥当。”然后他接着说,“他让你进去。”
何熙就看了秘书小王一眼,小王露出了无奈的表情,显然是他汇报过了,不过这也是人家工作,何熙没什么好说的,立刻就站起来走了进去。
何熙刚进门,张俊直接说:“关门。”
何熙就扭头把门关好了,扭过头来,发现张俊正盯着她,何熙和张俊也认识了一年了,这一年,连换生产线,二手设备进口公司这种事都干过,但第一次,张俊这么看着她。
就跟眼睛是X光,要扫描她一样。
何熙就说:“张部长,您这么看我,我害怕!”
“你害怕!我看你我都害怕!?”张俊直接火了,冲着何熙就来了一句,他本来还在座位上坐着,显然是故意拿出了这副姿态,想让何熙胆战心惊,来个下马威。
但是,他显然太生气了,下马威没做出来,何熙一开口,他就破功了,压根坐不住,直接站了起来,冲着何熙说:“你这脑子是怎么长的,你怎么就不能正正常常干点事呢。为什么什么不能做就想做什么呢?你也不胖啊,大道不够你走啊,天天往小道上出溜。”
“就胡勇这事儿,就算是他找你的,他找你就干啊。你傻啊。你怎么不想想,这全国有民企合并国企的吗?合资合资那是外企和国企合资,有民企的份儿吗?”
“没有的事儿你往上碰什么,我知道你厉害,我知道你想干点事,但是,你先把你的事儿干好行不行?”
张俊就差点着何熙鼻子教训了,何熙觉得,这也就是她是个女孩,否则的话,张俊八成就上手了。
那副恨铁不成钢的表情,简直跟她的小导师一副模样。
所以,张俊骂的很,何熙也不害怕,因为她知道,这是为她好。
她笑着说:“那张部长,我要是跟别人脑子都一样,还能有海州柴油机厂赢的大比武胜利,还能换回发动机生产线,还能有二手设备进口公司?”
“我现在应该在村里老老实实待着呢,您不认识我,我不认识您,过两年,我姥姥就得给我找个婆家嫁了。”
张俊扭头看她:“你不必这么说。你姥姥给你找,天皇老子给你找,你不愿意都能跑了。”
“对啊!您也了解我。”何熙自从进来还没动腿呢,一直在大门口站着,这会儿说着,就往里走,先是去了旁边柜子上拿了个杯子,又端着杯子往张俊桌子上走,从那里拿了搓茶叶,去茶几那儿拿水壶倒了水,然后递给了他。
这一套让张俊看的目瞪口呆:“我这么大火,合着你不当回事啊。何熙,你这什么态度?”
何熙就说:“我知道您这是爱之深责之切,我这不是怕您气坏了吗?您喝点水,我给您讲讲这事儿。”
张俊低头看着那个杯子,再看看何熙,哼了一声,冲她说:“这么烫我怎么端着。”
何熙就麻溜地给人家送到桌子上去了,然后这才说:“张部长,您现在觉得不妥当,无非就是没这个政策。但是张部长,政策是人定的,其实这事儿总体来说是这样的,托卡集团不用齿轮厂,齿轮厂也不想跟着托卡集团,齿轮厂想跟我合作,我也想跟齿轮厂合作。您不觉得,这其实是两全其美的一种做法吗?”
张俊说:“其美个头,东北齿轮厂是国内最大最强的变速箱生产厂,让它跟托卡集团合作,就是为了提高他们的技术水平,工艺水平,研发水平,这是多好的机会?”
何熙直接说:“但是托卡集团不愿意。你硬塞过去,也没用。强扭的瓜不甜。他们既然可以在合同上搞这么多花样,就有的是办法,让齿轮厂不是外资胜似外资。”
“你怎么能确定?”张俊副部长并不相信,“这是在外面的监管下。”
“因为技术封锁。”何熙直接提出了这个词,“相信您不会不知道技术封锁。我也是从最近开始,才发现技术封锁到了这个地步。您知道吗?我们在樱花国购买了两套二手设备,引起了樱花国的注意,当我要求再购买一套汽车装配线时,他们明明手里有闲置,但是没一家肯卖给我。”
“另外,您也知道,79年美丽国就修订了《出口管理办法》,对发展中国家在11个大项几百多个小项,禁止出口。”
“而汽车行业的核心技术就在发动机和变速箱,他们已经提前在合同里规避了这个问题,您认为有合同在手,他们会听从指挥吗?他们不会的,因为他们足够强势,因为我们求着他们,因为我们太落后。”
何熙说完,张俊半天没说话,他怎么可能不知道,何熙说的是实话呢,他回答说:“事在人为。这个硬骨头我们啃要啃下来。”
何熙是真的敬佩他们,也知道,很多事情不碰头是不会发现,根本不可能的。
她想了想说:“那您试试,我在后面等着,我求的是,如果他们不接受东北齿轮厂,您别强给他们。张部长,您将东北齿轮厂非要插进去,是因为东北齿轮厂重要,那您是不是也得想到,薪火相传,总要留点自己的东西呢?”
“我在这里也跟您立下个誓言,我肯定能做出整车来,我这个大坝会深不可测,为什么非要只有一条路呢,为什么不留下一条退路呢。”
这话说的张俊也觉得动容,但是,他必须指出何熙话语里的问题:“你没有这个重量。凭什么是你,为什么是你?让别人怎么相信你能成?”
何熙等的就是这个质问,她站了起来,认认真真地说:“我的确没有这个重量,凭什么是我为什么是我,我倒是可以回答,我愿意将发动机厂和二手设备进口公司,全部交给国家。”
“这是我的全部,不值一提,但是代表了我的决心。民企和国企合资没有先例,那国企和国企可以吗?我只求一件事,让我负责。”
这个说法,真是让张俊震撼了。
何熙的发动机厂仅仅今年就有六个亿美元的外汇,而她的二手设备进口公司,如今也渐渐成型,这笔财富可不是不值一提,即便是国内的大工厂也没有这个创汇能力。
国家肯定不会要何熙的东西,但是敢孤注一掷的提出来,这是何熙的胆量。
他看着何熙,何熙的眼睛非常漂亮,可以媲美他见过的女主持人和演员,但此时,吸引他的不是何熙的漂亮,而是她的目光,干净透亮、直白坦荡、无惧无怕也不悔。
张俊吸了一口气,最终说道:“我知道了,你回去吧。”
何熙就站了起来,“那我先回去了,茶别忘了喝,这会儿正好!我等着您的消息。”
张俊:……
何熙出来,外面的小王和胡勇立刻看了过来,显然都很好奇里面说了什么。何熙没直接说,而是谢了小王:“我们先走了。”
等着往下走,胡勇那个着急啊,可是又不好在部委问,只能跟着何熙心里七上八下,你说答应了吗?何熙出门没说,就是没有,否则肯定会很兴奋的。你说没答应,看着也不像,起码不沮丧啊。
好容易出了部委,他终于问了:“怎么样?”
何熙这才说:“等着,这事儿天时地利人和,我们的做到位了,就看托卡集团配合吗?”
胡勇想了想,点点头:“那我就等着。”
何熙回去后,就真的老老实实干活,等着消息了,反正也有时间,还让张胖子帮忙又印了一批资料过来,期间孟爱华倒是给她汇报了一下霍君的事儿。
“我问了问两个圈子的人,一个是他的同学圈子,他同学都说他人很聪明,学习也很好,很有自己的主意,属于深藏不漏的那种人。”
“据说当年他毕业,他爸本来就没想让他去江城厂,太远了,想让他在京城,霍君没给任何人商量,自己找的江城厂,他爸气得不得了,只是都定了,就认了。”
“后来何国强出事,他爸非要调他回来,其实是想让他进部委的,他拒绝了,连编制都没要,那会儿他都是江城厂的技术科科长了,愣是去了泰斯。”
“反正他们家最近老吵架,但是你要说他想干什么,他爸妈也看不明白,只说管不了。”
这……何晴晴记忆里的霍君是个脾气很好,很爱笑的男孩子,跟这个差的有点远。
孟爱华接着说:“外企圈子里的人就直接说他是个能人,他将泰斯和部委的关系处理的很好,现在两边都说他好。别的都不知道了,他不爱玩,也不干别的,朋友很少,所以其他的也打听不出来。”
这些消息虽然不多,但也能说明这个霍君不是个傻白甜,他是个目标性很明确的人,那么提醒胡勇就不是意外为之,而是有目的。
但你说他是要看看何熙和何晴晴的不同,那真没必要,毕竟霍君是拿过高中课本要让何晴晴学习的人,何晴晴真正的水平他知道。
那是……
何熙真猜不透,何况她这会儿忙得很,对付这种人最好的办法就是静观其变。她和孟爱华说:“你注意点他,如果他来找我,先别答应。”
孟爱华点点头。
就这么过了三天,胡勇着急的眼睛越来越红,显然已经连夜睡不着了,何熙倒是还不错,甚至还处理了一下宿舍的问题。
随着二手设备公司的职工越来越多,招聘了不少大学毕业生,他们都需要在京城有住处,而且何熙每次来京城也是需要住宿的,老住酒店不方便也贵。
于是何熙就让孟爱华帮忙找了找,问问有没有人愿意将房子出租,竟然找到了几套,都是出国不回来了,委托亲人出租的,何熙去瞧了瞧,就定了下来。
两套女生宿舍两套男生宿舍,顺便她自己留了一套一室一厅,算是在京城有了落脚之地。
她这边不紧不慢,又过了两天,胡勇正跟她讨论呢:“你说是不是压根就不行?怎么一点风声都没有啊?”
孟爱华桌子上的电话叮铃铃的响了起来,不一时孟爱华推门而入,说道:“何总,王秘书说让你去一趟。”
何熙还没动,胡勇已经腾得站了起来,一下子激动了:“这是有消息了,你说是同意了还是不同意?你说怎么不叫我去?我是不是得跟去?”
何熙也以为怪,要是不关心,他就不会冒险干这事儿,何熙想想说:“应该是有所松动,但是肯定还需要努力。我去问问,您还是等一下。如果需要我会打电话。”
胡勇点点头,叮嘱了一句:“你好好说啊。”
两边本来就隔着一堵墙,外加何熙脚程快,十几分钟就到了,她一来,小王就说:“何总,张部长等着你呢,跟我来吧。”
何熙往前走,大概是上次“卖”了何熙一次,小王不好意思,提醒了何熙一句:“部长心情不太好。”
何熙心里就有了数:本来张俊是想将齿轮厂硬塞给托卡集团的,现在突然叫她来,心情又不好,那就说明,和托卡集团的商谈恐怕不止是没有预想的结果,还很糟糕。
何熙跟了进去,果不其然,等着小王一出去,张俊直接就来了一句话:“你说对了。”
张俊看着何熙说:“托卡集团立场很坚定,他们要建一座新的发动机厂和变速箱厂,全部都是独资,而且只是装配,重要零部件依旧是进口。”
“他们压根不接受与东北齿轮厂的合并,我们想把国内最好的齿轮厂给他们,人家还不要。”
说完这话,张俊久久没说下一句,何熙也没提问,她看得出张俊很难受。这种难受不仅仅是事情没做成,更多的是羞愧、不甘和耻辱。
他一定在想作为领导,他们没有将夏国发展的更好,所以我们才落后,我们才被人嫌弃。他更是在想,凭什么这么嫌弃我们,不就是暂时落后吗?
任何夏国人在此时此刻,都会五味杂陈都会难过。
这静静的时间,足足有十几秒,张俊才开口接着说:“所以,东北齿轮厂不会并入东汽。但是,”他强调了这个转折,“从来没有过国营和民企合资,你的要求我在会上说了,大家讨论的很激烈,反应不一。”
“原因你也知道,有人担心国家资产问题,有人担心齿轮厂办不好怎么办,有人觉得这并没有必要等等。”
何熙立刻就想说话,让张俊打断了:“你上次愿意将你的发动机厂上交,国家怎么可能收你的,你的东西就是你的,国家不会拿你一针一线,这话就不用说了。”
但他却说:“不过,即便意见不一,大家对你是很认同的,所以,我们决定给你一次机会,明天上午九点在会议室开会,部委重要领导会到场,你来说服我们。你敢不敢?”
这是机会也是挑战。
毕竟是在部委重要领导们面前侃侃而谈,还要说服他们,一般人都会胆怯但何熙等的就是这个机会,她就知道,即便没有先例,但能够同意她开二手设备进口公司的领导们,怎么可能不给她机会?
何熙毫不犹豫,声音响亮地回答:“敢!”
等着何熙走了,小王进来倒茶,都忍不住说:“您还担心何总不敢呢,那声音,我隔着门都听见了,您放心吧。”
张俊点点头:“她是天不怕地不怕啊。”不过他又说:“这是好事。温吞水,前怕狼后怕虎,做不成事。改开浪潮下,我们要的就是这种精神。”
第二天七点半,何熙就带着几个工作人员带着东西到了部委,这会儿还没到上班时间,不过何熙知道秘书小王肯定会这个点到的。
所以见了他就要求进入会议室布置一下,小王瞧了瞧何熙身后的人和东西,倒是也没拒绝把门打开了。
等着他们忙完,恰好八点半,又收拾了收拾,小王就过来敲敲门:“领导们马上来,你们准备一下吧。”
何熙和孟爱华、于敏连忙站到了门口,不多时,就瞧见张俊带着十几个人往这边走过来,这里面有何熙熟悉刘成礼,潘少华和雷诺几位司长,也有何熙只是眼熟的领导。
等着到了,何熙连忙打了招呼,不过这群人的目光却被眼见的会议室吸引了。
原本的会议室就是一大排长桌子,大家在这里开个会,什么也没有。
但现在,桌子整体向外移,空出来的地方放着一张大概一米五乘以两米的铁板,被一个架子支撑着,上面用吸铁石固定着一张大纸,上面画着简笔画,马路上汽车穿梭,马路后高楼大厦。
上面空白的地方写着一行字:晴天机械与东北齿轮厂合作的商业计划书。
大家看了看,还是张俊先说的话:“还弄了个背景,不过这画挺好。这是美丽国吧!”
何熙就说:“这是我今天的讲解版,上面有我这份商业计划书的重要提要。不过画的不是美丽国,而是二十年后的夏国。”
这话一出,大家忍不住都去看了看,高楼大厦随便数数也有二三十层,一条不长的马路上,大的小的远的近的,足足十几辆车,上面画的的确是黑头发黑眼睛的夏国人,但是这楼的高度,这车的密度,如果是真的,那就太好了。
但无论如何,仅仅这幅画,就将大家带入了憧憬当中。
等着他们落座,何熙就走了过去,开始了她今天的说服工作:“我先自我介绍一下,我叫何熙,是民营企业晴天机械的总经理。”
“昨天张部长通知我,有这个机会可以讲讲我一个民营企业,为什么想要和国营东北齿轮厂合作,我思来想去,决定用商业计划书的方式来进行解说。这样更有条理一些。”
“首先第一项,我要说的是公司使命。”
随着她这声一落,后面的两个工作人员立刻松开了上面的吸铁石,嗖的一下撤走了刚刚封面,露出了后面的第二张纸。
这后面居然还有?不过大家也就是惊讶了一下,立刻被画面吸引了。因为上面还是延续了第一张的风格,不过左边只有一台画着黑头发的小轿车,右边则有着五颜六色头发的十几辆车,还有黑点点,代表无穷无尽,仿佛车的海洋。
中间只有四个字和一个符号——公司使命:
这后面显然应该有具体内容的,却没写出来,大家忍不住看向何熙,以为会解释一下,哪里想到何熙却说“按理说在一开始,我应该将我们的使命目的告诉大家,以便大家理解我为什么要与东北齿轮厂合作。”
“但我思来想去,还是决定来个倒叙的方式。所以,我们先讲的是行业痛点。”
后面画面随之而变,不过就没有那么多喧宾夺主的小汽车了,而是简略的写着三行字。
大家忍不住眯起了眼睛,看到了第一行字:“行业数据”。
就听见何熙讲到:“要做什么,首先要对这个行业进行分析。
晴天机械既然要做整车,那必然是在小轿车行业深耕,所以用的是小轿车的数据。去年全国小轿车生产5400辆,但是销售量只有2000辆,也就是说有63%的汽车销售出来就变成库存了。
真的是我们的汽车市场不够大吗?我这里还有一个数据,去年我们国家进口汽车2万辆。
也就是说,不是我们没有需求,不是没有市场,而是我们的国产车打不过进口车。为什么呢?
我在这一年间也见了不少使用进口车的人,问询下有这样几个重要原因,一是质量差,动不动就撂挑子,半路上被拖回去,明明用车为了省事,结果却成了费事。
二是油耗高,同样的车型,每年的油费就比进口车尤其是比樱花国的进口车高一半左右,这是一笔大开销。
三是技术落后,发动机不行导致跑得慢超不了车,底盘不行减震功能几乎没有,装配不行车子一动叽里咕噜乱响等等。
所以很多人宁愿选择进口车,也不愿意购买库存的国产车。
这本来是优胜略汰,市场选择的必然结果,但是对于我们的夏国来说却是不容乐观,因为这样导致了我们的汽车厂完全无法养活自己,以南河省为例,六家汽车厂已经转产四家,剩下的一家在生产二轮推车,另一家今年干脆没开工。
不用时间太长,一年时间如果得不到改善,我敢断定,这六家汽车厂一家也不会剩。南河如此,放眼全国又能剩下多少呢?
但这并不是最可怕的,因为如果仅仅是进口汽车挤占市场的话,我们毕竟还有汽车证的限制,部分国产车是能够活下去的。但现在行业最大的问题是,托卡集团同东汽集团合作,将会在1984年推出合资车。”
“这就是我们国产车的竞争对手。”
后面的画面陡然换了,变成了竞品分析:托卡集团八个字,下面则是一辆很漂亮的汽车照片。
何熙直接说:“我们同托卡集团签订的合同,将要在国内推出的第一辆汽车S系列轿车,我委托国外的同行拿到了它的数据。它非常先进,搭载的是87马力的直列四缸化油器发动机,前轮驱动,匹配4速手动变速箱。”
“而我们现在的主流汽车京牌212吉普,采用的则是75马力直列四缸发动机,四轮驱动,鼓式刹车,三速手动变速箱。”
“无论是换挡感还是操纵感远差于S系列。更何况,S系列轿车足足比京牌212吉普轻500公斤,每小时的耗油量是212吉普的60%。而且,它的装配技术要远超于我们的现有水准,试驾过的司机的评价是:非常安静,没有噪音。”
何熙扭头问:“这样的合资车上市,我们的国产车可以竞争的过吗?”
这些数据,有些领导知道,有些领导不分管这个,是并不知道的,本来何熙讲国产车的问题所在,很多人都觉得没什么意思,毕竟大家都知道,但当何熙将进口车和合资车的数据放在这里,大家却一下子精神起来。
差的太远了,真的没活路。
不过,这又如何呢。
立刻就有人问:“所以我们才引进,你这样讲,仿佛引进技术是有问题的。不引进怎么办?就这么落后吗?”
何熙就笑了:“马司长是吗?我下一个要谈的就是他山之玉。”
说完,后面的画面就换了,是一张引着换成了穿着高丽国传统服饰的小人正在开车,上面写着:高丽国汽车行业的崛起之路。
何熙说:“历史总是相似的,1962年高丽国一年的汽车产量只有两千台,高丽国曾经和我们一样,寻求整车技术引进,跟他们合作的,有著名汽车品牌特福,也有跟我们正在合作的托卡集团,但是屡屡受挫,因为他们发现,他们只是零配件组装厂,得不到任何核心技术,无论多少年,他们都不会有自己的汽车。
所以,一方面,在1973年他们开始通过各种渠道,来设计自己的国产汽车。而另一方面,他们也在保护自己的汽车行业,通过提高关税,禁止合资车和进口车打广告等方式,扶持本国汽车行业。
最终在1976年,他们自主生产的pony汽车一经问世,一年间卖出了万台。高丽汽车工业终于发展起来。”
“所以我的想法是,引进技术是必须要走的道路,它会有一种示范和竞争作用,但如果没有了国产车,那么我们最终将成为国外汽车公司的敛财市场。”
“现在,再想想我刚才列举的数据,不正是这样吗?我请问各位,在我们夏国境内,是否有一家可以与合资车抗衡的国产汽车公司?”
“我们没有,那么当合资车上市的时候,我们的汽车市场则是一片平原,任由对方驰骋,没有任何阻挡。”
“所以,现在我才来说我们公司的使命是什么?”
这会儿,两个工作人员又将那张“公司使命:”的图挂了上去,何熙从他们手里接过了一支笔,回头大笔写上:做可以与合资车抗衡的全国产车。
她掷地有声地说道:“一辆完全国产可以与合资车抗衡国产车,不仅仅代表着我们有了自己的汽车工业,还代表着话语权!我们可以制定价格,我们可以制定行业规则,我们可以跟他们坐下来平等聊一聊,而不是他们说不要我们的齿轮厂,就不要了!”
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何熙说可以试试,倒是让本来还在议论的几个人都停了下来,大家相互看了一眼,都露出了无奈的表情。
何熙瞧着意外:“你们这是什么表情?”
徐海信就说:“这表情代表着我们猜到了你的决定。从你着急忙慌打电话过来,我们就知道你动心了,但凡有一分可能,绝对不会放弃的。”
何熙摸摸自己的脸:“我表现的这么明显吗?”
张胖子都乐了:“太明显了,你这人特别心里有数,不感兴趣的一概不碰,觉得不合适的坚决杜绝,但这事儿,你明知道阻力大,还是不肯放弃,那就代表一个意思:你实在是太感兴趣了,放不下。”
何熙:呵呵。
林志佳这会儿也吭声了:“所以,我们不是来劝阻你的,我们其实一是来讨论一下现状,三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛,二才是重点,怎么帮你实现这个想法。”
最终张千山说道:“所以,说吧,你想怎么干?”
何熙真是没想到,他们居然这么了解自己,支持自己,还帮助自己,她其实不爱激动的,可也忍不住有点感动,眼睛已经湿润了,却又不想让人看到她哭的样子,所以用力睁大,但眼圈还是红了:“你们这是要赚取我的眼泪吗?”
张胖子可不是让何熙哭的,笑着说:“你放心,我们主要为了赚钱!”
何熙:……哭不出来了。
说说笑笑,这事儿就定了下来,这个会议就诡异的变了方向。
从开始的分析利弊到后来的摩拳擦掌,从愁云惨淡到热烈举手,何熙的想法就是呈现一份完美的商业计划书给部委领导。
何熙直接说道:“什么叫商业计划书,你们可以理解为说服对方的一份夹杂了行业分析、前景规划、未来预测,以及预期收益的文章。这篇文章重点在于分析受众的心理,所以要知道他们目前缺什么,想什么,要什么。”
何熙的PPT用她的导师的话说:“简单明了单刀直入没有过多的修饰,也不够炫彩漂亮,但却能直击人心。”
那是因为何熙的理念里,行动和目标才是最重要的,什么都不如一力降十会,一个项目能挣钱,十页PPT也可以获得投资,一个项目吹的天花乱坠,五十页也没人看。
何熙将自己的想法说完后,几个人相互看了一眼,张胖子直接说:“我对于这些文字什么的,都不行,我来跑具体的落地吧,我恰好有熟人,甭管多难,保证给你做好。”
至于林志佳则说:“我去找美术人员,我们厂里好几个挺有天赋的,我去找他们。”
徐海信则说:“我跟你一起润色。”
张千山到不适合帮这个忙,毕竟他的身份在那儿,最终他站起来离开的时候,忍不住对何熙说:“我发现你真是什么都懂,我本来是来帮你的,倒是让我学了一手,这个商业计划书的点子真不错。等你用完了,我可能也会用用?”
何熙就笑了:“随您便,这也不是我的点子,我只是听说过而已。”
张千山点点头:“加油!”
等他走了,一群人都忙了起来,何熙直接开始写商业计划书,徐海信对一些数据政策更熟悉了解一些,帮她补充。
张胖子和林志佳则去隔壁客房睡了一觉。
等着天微微亮,何熙将这份东西弄出来了,两个人就分头行动了,等一切忙完,已经到了第二天的下午,何熙将东西装到了车里,他们就不能再帮忙了,毕竟,即便是合作关系,现在他们与晴天机械也是国营和民企的区别。
等着到了京城,都已经半夜了,好在孟爱华早就帮忙订了酒店,何熙先是好好休息了一晚上,第二天一大早,何熙就让孟爱华通知了胡勇,跟他说:“可以试试。”
胡勇显然一直在等这个消息,立刻赶了来,从第一次见何熙,到现在,中间隔了两天,胡勇显得憔悴了许多,整个眼白布满了红血丝,显然压根睡不安稳。
见了何熙第一句话就是:“谢谢!”
何熙倒也跟他不客气,将事情说了说后:“我们商量一下,然后一起去部委。”
这是自然的,不过胡勇却说:“我认为我们两个一起去,不太好,我去提这个事儿,先挨一顿,让领导有了心理预期,再发发火,你再去,这样是不是好一点?”
胡勇这是准备自己先堵炮眼,也是为何熙考虑。如果是平时,两个人的决定,何熙是不会答应的,不过这事儿需要非常慎重,她想了想说:“我跟你一起去,你先说,我在外面等着。如果领导口气还好,我就进去,如果很生气,我就等等。”
胡勇想了想也行:“那走吧。”
他俩直接出门左拐就是部委,所以去的也快。
这会儿是上午九点半,部委正是最忙的时候,楼梯上不时瞧见有人报了资料飞快的上上下下。
不过何熙一到,还是有人停下跟她打招呼:“何熙来了。”
何熙就笑笑,等着到了张部长门口,何熙就和胡勇先去问了问秘书小王:“张部长现在有空吗?”何熙还加了句,“今天心情好吗?”
小王左看看右看看,心里已经有点数了,小心说:“在的有空,你们运气不错,今天心情挺好,不过,你们要干什么?”
何熙拍拍他:“有点重要的事儿,请示一下张部长。帮胡厂长通过一下吧。”
小王直觉今天要有大事,可这事儿不是他一个秘书能管的,他挺慎重的,点点头就进去了,不多时出来冲着胡勇说:“胡厂长请进吧。”
胡勇连忙进去,何熙就等在外面,这门其实是挺隔音的,总不能领导里面说话,外面能听见吧。
但这事儿显然是有点出格,不一时就听见张部长吼了一句:“你说什么?”
小王就跟只小兔子似的,明明都在写字,却嗖的一下直起了腰板,显然已经竖起耳朵听着屋子里的动静了。
何熙坐在一旁的凳子上,其实也是集中了注意力,想知道更多的信息,结果十几分钟后,就听见咯吱一声,大门开了,胡勇本就憔悴,现在直接蔫儿了,出来后把门关上,站在了原地,狠狠地吐了口气。
何熙都不用问,肯定是被呲了,想来也是,民企国企和外企,在这会儿其实并不在一条线上。
国企一直是夏国的中流砥柱,外企是学习的榜样,而民企才在改开后刚刚发展,现在大多数都是个体户,短短时间内,压根没几个企业混出来了,何熙这就是凤毛菱角。
那么,跟外企学习合资这是必要的,师夷长技以制夷吗?这是早有定论的办法。
可与民企合作,这没有先例啊。即便知道何熙很厉害,可不是厉害就能办的。
再说,何熙知道夏国这条路终究只走成了一半,汽车市场有了,国产车却没起来。但此时此刻的人们,谁能有前后眼呢。
张部长发火很正常。这分明就是有大路不走,偏走小路。
果不其然,胡勇先说了第一句话:“张部长认为不妥当。”然后他接着说,“他让你进去。”
何熙就看了秘书小王一眼,小王露出了无奈的表情,显然是他汇报过了,不过这也是人家工作,何熙没什么好说的,立刻就站起来走了进去。
何熙刚进门,张俊直接说:“关门。”
何熙就扭头把门关好了,扭过头来,发现张俊正盯着她,何熙和张俊也认识了一年了,这一年,连换生产线,二手设备进口公司这种事都干过,但第一次,张俊这么看着她。
就跟眼睛是X光,要扫描她一样。
何熙就说:“张部长,您这么看我,我害怕!”
“你害怕!我看你我都害怕!?”张俊直接火了,冲着何熙就来了一句,他本来还在座位上坐着,显然是故意拿出了这副姿态,想让何熙胆战心惊,来个下马威。
但是,他显然太生气了,下马威没做出来,何熙一开口,他就破功了,压根坐不住,直接站了起来,冲着何熙说:“你这脑子是怎么长的,你怎么就不能正正常常干点事呢。为什么什么不能做就想做什么呢?你也不胖啊,大道不够你走啊,天天往小道上出溜。”
“就胡勇这事儿,就算是他找你的,他找你就干啊。你傻啊。你怎么不想想,这全国有民企合并国企的吗?合资合资那是外企和国企合资,有民企的份儿吗?”
“没有的事儿你往上碰什么,我知道你厉害,我知道你想干点事,但是,你先把你的事儿干好行不行?”
张俊就差点着何熙鼻子教训了,何熙觉得,这也就是她是个女孩,否则的话,张俊八成就上手了。
那副恨铁不成钢的表情,简直跟她的小导师一副模样。
所以,张俊骂的很,何熙也不害怕,因为她知道,这是为她好。
她笑着说:“那张部长,我要是跟别人脑子都一样,还能有海州柴油机厂赢的大比武胜利,还能换回发动机生产线,还能有二手设备进口公司?”
“我现在应该在村里老老实实待着呢,您不认识我,我不认识您,过两年,我姥姥就得给我找个婆家嫁了。”
张俊扭头看她:“你不必这么说。你姥姥给你找,天皇老子给你找,你不愿意都能跑了。”
“对啊!您也了解我。”何熙自从进来还没动腿呢,一直在大门口站着,这会儿说着,就往里走,先是去了旁边柜子上拿了个杯子,又端着杯子往张俊桌子上走,从那里拿了搓茶叶,去茶几那儿拿水壶倒了水,然后递给了他。
这一套让张俊看的目瞪口呆:“我这么大火,合着你不当回事啊。何熙,你这什么态度?”
何熙就说:“我知道您这是爱之深责之切,我这不是怕您气坏了吗?您喝点水,我给您讲讲这事儿。”
张俊低头看着那个杯子,再看看何熙,哼了一声,冲她说:“这么烫我怎么端着。”
何熙就麻溜地给人家送到桌子上去了,然后这才说:“张部长,您现在觉得不妥当,无非就是没这个政策。但是张部长,政策是人定的,其实这事儿总体来说是这样的,托卡集团不用齿轮厂,齿轮厂也不想跟着托卡集团,齿轮厂想跟我合作,我也想跟齿轮厂合作。您不觉得,这其实是两全其美的一种做法吗?”
张俊说:“其美个头,东北齿轮厂是国内最大最强的变速箱生产厂,让它跟托卡集团合作,就是为了提高他们的技术水平,工艺水平,研发水平,这是多好的机会?”
何熙直接说:“但是托卡集团不愿意。你硬塞过去,也没用。强扭的瓜不甜。他们既然可以在合同上搞这么多花样,就有的是办法,让齿轮厂不是外资胜似外资。”
“你怎么能确定?”张俊副部长并不相信,“这是在外面的监管下。”
“因为技术封锁。”何熙直接提出了这个词,“相信您不会不知道技术封锁。我也是从最近开始,才发现技术封锁到了这个地步。您知道吗?我们在樱花国购买了两套二手设备,引起了樱花国的注意,当我要求再购买一套汽车装配线时,他们明明手里有闲置,但是没一家肯卖给我。”
“另外,您也知道,79年美丽国就修订了《出口管理办法》,对发展中国家在11个大项几百多个小项,禁止出口。”
“而汽车行业的核心技术就在发动机和变速箱,他们已经提前在合同里规避了这个问题,您认为有合同在手,他们会听从指挥吗?他们不会的,因为他们足够强势,因为我们求着他们,因为我们太落后。”
何熙说完,张俊半天没说话,他怎么可能不知道,何熙说的是实话呢,他回答说:“事在人为。这个硬骨头我们啃要啃下来。”
何熙是真的敬佩他们,也知道,很多事情不碰头是不会发现,根本不可能的。
她想了想说:“那您试试,我在后面等着,我求的是,如果他们不接受东北齿轮厂,您别强给他们。张部长,您将东北齿轮厂非要插进去,是因为东北齿轮厂重要,那您是不是也得想到,薪火相传,总要留点自己的东西呢?”
“我在这里也跟您立下个誓言,我肯定能做出整车来,我这个大坝会深不可测,为什么非要只有一条路呢,为什么不留下一条退路呢。”
这话说的张俊也觉得动容,但是,他必须指出何熙话语里的问题:“你没有这个重量。凭什么是你,为什么是你?让别人怎么相信你能成?”
何熙等的就是这个质问,她站了起来,认认真真地说:“我的确没有这个重量,凭什么是我为什么是我,我倒是可以回答,我愿意将发动机厂和二手设备进口公司,全部交给国家。”
“这是我的全部,不值一提,但是代表了我的决心。民企和国企合资没有先例,那国企和国企可以吗?我只求一件事,让我负责。”
这个说法,真是让张俊震撼了。
何熙的发动机厂仅仅今年就有六个亿美元的外汇,而她的二手设备进口公司,如今也渐渐成型,这笔财富可不是不值一提,即便是国内的大工厂也没有这个创汇能力。
国家肯定不会要何熙的东西,但是敢孤注一掷的提出来,这是何熙的胆量。
他看着何熙,何熙的眼睛非常漂亮,可以媲美他见过的女主持人和演员,但此时,吸引他的不是何熙的漂亮,而是她的目光,干净透亮、直白坦荡、无惧无怕也不悔。
张俊吸了一口气,最终说道:“我知道了,你回去吧。”
何熙就站了起来,“那我先回去了,茶别忘了喝,这会儿正好!我等着您的消息。”
张俊:……
何熙出来,外面的小王和胡勇立刻看了过来,显然都很好奇里面说了什么。何熙没直接说,而是谢了小王:“我们先走了。”
等着往下走,胡勇那个着急啊,可是又不好在部委问,只能跟着何熙心里七上八下,你说答应了吗?何熙出门没说,就是没有,否则肯定会很兴奋的。你说没答应,看着也不像,起码不沮丧啊。
好容易出了部委,他终于问了:“怎么样?”
何熙这才说:“等着,这事儿天时地利人和,我们的做到位了,就看托卡集团配合吗?”
胡勇想了想,点点头:“那我就等着。”
何熙回去后,就真的老老实实干活,等着消息了,反正也有时间,还让张胖子帮忙又印了一批资料过来,期间孟爱华倒是给她汇报了一下霍君的事儿。
“我问了问两个圈子的人,一个是他的同学圈子,他同学都说他人很聪明,学习也很好,很有自己的主意,属于深藏不漏的那种人。”
“据说当年他毕业,他爸本来就没想让他去江城厂,太远了,想让他在京城,霍君没给任何人商量,自己找的江城厂,他爸气得不得了,只是都定了,就认了。”
“后来何国强出事,他爸非要调他回来,其实是想让他进部委的,他拒绝了,连编制都没要,那会儿他都是江城厂的技术科科长了,愣是去了泰斯。”
“反正他们家最近老吵架,但是你要说他想干什么,他爸妈也看不明白,只说管不了。”
这……何晴晴记忆里的霍君是个脾气很好,很爱笑的男孩子,跟这个差的有点远。
孟爱华接着说:“外企圈子里的人就直接说他是个能人,他将泰斯和部委的关系处理的很好,现在两边都说他好。别的都不知道了,他不爱玩,也不干别的,朋友很少,所以其他的也打听不出来。”
这些消息虽然不多,但也能说明这个霍君不是个傻白甜,他是个目标性很明确的人,那么提醒胡勇就不是意外为之,而是有目的。
但你说他是要看看何熙和何晴晴的不同,那真没必要,毕竟霍君是拿过高中课本要让何晴晴学习的人,何晴晴真正的水平他知道。
那是……
何熙真猜不透,何况她这会儿忙得很,对付这种人最好的办法就是静观其变。她和孟爱华说:“你注意点他,如果他来找我,先别答应。”
孟爱华点点头。
就这么过了三天,胡勇着急的眼睛越来越红,显然已经连夜睡不着了,何熙倒是还不错,甚至还处理了一下宿舍的问题。
随着二手设备公司的职工越来越多,招聘了不少大学毕业生,他们都需要在京城有住处,而且何熙每次来京城也是需要住宿的,老住酒店不方便也贵。
于是何熙就让孟爱华帮忙找了找,问问有没有人愿意将房子出租,竟然找到了几套,都是出国不回来了,委托亲人出租的,何熙去瞧了瞧,就定了下来。
两套女生宿舍两套男生宿舍,顺便她自己留了一套一室一厅,算是在京城有了落脚之地。
她这边不紧不慢,又过了两天,胡勇正跟她讨论呢:“你说是不是压根就不行?怎么一点风声都没有啊?”
孟爱华桌子上的电话叮铃铃的响了起来,不一时孟爱华推门而入,说道:“何总,王秘书说让你去一趟。”
何熙还没动,胡勇已经腾得站了起来,一下子激动了:“这是有消息了,你说是同意了还是不同意?你说怎么不叫我去?我是不是得跟去?”
何熙也以为怪,要是不关心,他就不会冒险干这事儿,何熙想想说:“应该是有所松动,但是肯定还需要努力。我去问问,您还是等一下。如果需要我会打电话。”
胡勇点点头,叮嘱了一句:“你好好说啊。”
两边本来就隔着一堵墙,外加何熙脚程快,十几分钟就到了,她一来,小王就说:“何总,张部长等着你呢,跟我来吧。”
何熙往前走,大概是上次“卖”了何熙一次,小王不好意思,提醒了何熙一句:“部长心情不太好。”
何熙心里就有了数:本来张俊是想将齿轮厂硬塞给托卡集团的,现在突然叫她来,心情又不好,那就说明,和托卡集团的商谈恐怕不止是没有预想的结果,还很糟糕。
何熙跟了进去,果不其然,等着小王一出去,张俊直接就来了一句话:“你说对了。”
张俊看着何熙说:“托卡集团立场很坚定,他们要建一座新的发动机厂和变速箱厂,全部都是独资,而且只是装配,重要零部件依旧是进口。”
“他们压根不接受与东北齿轮厂的合并,我们想把国内最好的齿轮厂给他们,人家还不要。”
说完这话,张俊久久没说下一句,何熙也没提问,她看得出张俊很难受。这种难受不仅仅是事情没做成,更多的是羞愧、不甘和耻辱。
他一定在想作为领导,他们没有将夏国发展的更好,所以我们才落后,我们才被人嫌弃。他更是在想,凭什么这么嫌弃我们,不就是暂时落后吗?
任何夏国人在此时此刻,都会五味杂陈都会难过。
这静静的时间,足足有十几秒,张俊才开口接着说:“所以,东北齿轮厂不会并入东汽。但是,”他强调了这个转折,“从来没有过国营和民企合资,你的要求我在会上说了,大家讨论的很激烈,反应不一。”
“原因你也知道,有人担心国家资产问题,有人担心齿轮厂办不好怎么办,有人觉得这并没有必要等等。”
何熙立刻就想说话,让张俊打断了:“你上次愿意将你的发动机厂上交,国家怎么可能收你的,你的东西就是你的,国家不会拿你一针一线,这话就不用说了。”
但他却说:“不过,即便意见不一,大家对你是很认同的,所以,我们决定给你一次机会,明天上午九点在会议室开会,部委重要领导会到场,你来说服我们。你敢不敢?”
这是机会也是挑战。
毕竟是在部委重要领导们面前侃侃而谈,还要说服他们,一般人都会胆怯但何熙等的就是这个机会,她就知道,即便没有先例,但能够同意她开二手设备进口公司的领导们,怎么可能不给她机会?
何熙毫不犹豫,声音响亮地回答:“敢!”
等着何熙走了,小王进来倒茶,都忍不住说:“您还担心何总不敢呢,那声音,我隔着门都听见了,您放心吧。”
张俊点点头:“她是天不怕地不怕啊。”不过他又说:“这是好事。温吞水,前怕狼后怕虎,做不成事。改开浪潮下,我们要的就是这种精神。”
第二天七点半,何熙就带着几个工作人员带着东西到了部委,这会儿还没到上班时间,不过何熙知道秘书小王肯定会这个点到的。
所以见了他就要求进入会议室布置一下,小王瞧了瞧何熙身后的人和东西,倒是也没拒绝把门打开了。
等着他们忙完,恰好八点半,又收拾了收拾,小王就过来敲敲门:“领导们马上来,你们准备一下吧。”
何熙和孟爱华、于敏连忙站到了门口,不多时,就瞧见张俊带着十几个人往这边走过来,这里面有何熙熟悉刘成礼,潘少华和雷诺几位司长,也有何熙只是眼熟的领导。
等着到了,何熙连忙打了招呼,不过这群人的目光却被眼见的会议室吸引了。
原本的会议室就是一大排长桌子,大家在这里开个会,什么也没有。
但现在,桌子整体向外移,空出来的地方放着一张大概一米五乘以两米的铁板,被一个架子支撑着,上面用吸铁石固定着一张大纸,上面画着简笔画,马路上汽车穿梭,马路后高楼大厦。
上面空白的地方写着一行字:晴天机械与东北齿轮厂合作的商业计划书。
大家看了看,还是张俊先说的话:“还弄了个背景,不过这画挺好。这是美丽国吧!”
何熙就说:“这是我今天的讲解版,上面有我这份商业计划书的重要提要。不过画的不是美丽国,而是二十年后的夏国。”
这话一出,大家忍不住都去看了看,高楼大厦随便数数也有二三十层,一条不长的马路上,大的小的远的近的,足足十几辆车,上面画的的确是黑头发黑眼睛的夏国人,但是这楼的高度,这车的密度,如果是真的,那就太好了。
但无论如何,仅仅这幅画,就将大家带入了憧憬当中。
等着他们落座,何熙就走了过去,开始了她今天的说服工作:“我先自我介绍一下,我叫何熙,是民营企业晴天机械的总经理。”
“昨天张部长通知我,有这个机会可以讲讲我一个民营企业,为什么想要和国营东北齿轮厂合作,我思来想去,决定用商业计划书的方式来进行解说。这样更有条理一些。”
“首先第一项,我要说的是公司使命。”
随着她这声一落,后面的两个工作人员立刻松开了上面的吸铁石,嗖的一下撤走了刚刚封面,露出了后面的第二张纸。
这后面居然还有?不过大家也就是惊讶了一下,立刻被画面吸引了。因为上面还是延续了第一张的风格,不过左边只有一台画着黑头发的小轿车,右边则有着五颜六色头发的十几辆车,还有黑点点,代表无穷无尽,仿佛车的海洋。
中间只有四个字和一个符号——公司使命:
这后面显然应该有具体内容的,却没写出来,大家忍不住看向何熙,以为会解释一下,哪里想到何熙却说“按理说在一开始,我应该将我们的使命目的告诉大家,以便大家理解我为什么要与东北齿轮厂合作。”
“但我思来想去,还是决定来个倒叙的方式。所以,我们先讲的是行业痛点。”
后面画面随之而变,不过就没有那么多喧宾夺主的小汽车了,而是简略的写着三行字。
大家忍不住眯起了眼睛,看到了第一行字:“行业数据”。
就听见何熙讲到:“要做什么,首先要对这个行业进行分析。
晴天机械既然要做整车,那必然是在小轿车行业深耕,所以用的是小轿车的数据。去年全国小轿车生产5400辆,但是销售量只有2000辆,也就是说有63%的汽车销售出来就变成库存了。
真的是我们的汽车市场不够大吗?我这里还有一个数据,去年我们国家进口汽车2万辆。
也就是说,不是我们没有需求,不是没有市场,而是我们的国产车打不过进口车。为什么呢?
我在这一年间也见了不少使用进口车的人,问询下有这样几个重要原因,一是质量差,动不动就撂挑子,半路上被拖回去,明明用车为了省事,结果却成了费事。
二是油耗高,同样的车型,每年的油费就比进口车尤其是比樱花国的进口车高一半左右,这是一笔大开销。
三是技术落后,发动机不行导致跑得慢超不了车,底盘不行减震功能几乎没有,装配不行车子一动叽里咕噜乱响等等。
所以很多人宁愿选择进口车,也不愿意购买库存的国产车。
这本来是优胜略汰,市场选择的必然结果,但是对于我们的夏国来说却是不容乐观,因为这样导致了我们的汽车厂完全无法养活自己,以南河省为例,六家汽车厂已经转产四家,剩下的一家在生产二轮推车,另一家今年干脆没开工。
不用时间太长,一年时间如果得不到改善,我敢断定,这六家汽车厂一家也不会剩。南河如此,放眼全国又能剩下多少呢?
但这并不是最可怕的,因为如果仅仅是进口汽车挤占市场的话,我们毕竟还有汽车证的限制,部分国产车是能够活下去的。但现在行业最大的问题是,托卡集团同东汽集团合作,将会在1984年推出合资车。”
“这就是我们国产车的竞争对手。”
后面的画面陡然换了,变成了竞品分析:托卡集团八个字,下面则是一辆很漂亮的汽车照片。
何熙直接说:“我们同托卡集团签订的合同,将要在国内推出的第一辆汽车S系列轿车,我委托国外的同行拿到了它的数据。它非常先进,搭载的是87马力的直列四缸化油器发动机,前轮驱动,匹配4速手动变速箱。”
“而我们现在的主流汽车京牌212吉普,采用的则是75马力直列四缸发动机,四轮驱动,鼓式刹车,三速手动变速箱。”
“无论是换挡感还是操纵感远差于S系列。更何况,S系列轿车足足比京牌212吉普轻500公斤,每小时的耗油量是212吉普的60%。而且,它的装配技术要远超于我们的现有水准,试驾过的司机的评价是:非常安静,没有噪音。”
何熙扭头问:“这样的合资车上市,我们的国产车可以竞争的过吗?”
这些数据,有些领导知道,有些领导不分管这个,是并不知道的,本来何熙讲国产车的问题所在,很多人都觉得没什么意思,毕竟大家都知道,但当何熙将进口车和合资车的数据放在这里,大家却一下子精神起来。
差的太远了,真的没活路。
不过,这又如何呢。
立刻就有人问:“所以我们才引进,你这样讲,仿佛引进技术是有问题的。不引进怎么办?就这么落后吗?”
何熙就笑了:“马司长是吗?我下一个要谈的就是他山之玉。”
说完,后面的画面就换了,是一张引着换成了穿着高丽国传统服饰的小人正在开车,上面写着:高丽国汽车行业的崛起之路。
何熙说:“历史总是相似的,1962年高丽国一年的汽车产量只有两千台,高丽国曾经和我们一样,寻求整车技术引进,跟他们合作的,有著名汽车品牌特福,也有跟我们正在合作的托卡集团,但是屡屡受挫,因为他们发现,他们只是零配件组装厂,得不到任何核心技术,无论多少年,他们都不会有自己的汽车。
所以,一方面,在1973年他们开始通过各种渠道,来设计自己的国产汽车。而另一方面,他们也在保护自己的汽车行业,通过提高关税,禁止合资车和进口车打广告等方式,扶持本国汽车行业。
最终在1976年,他们自主生产的pony汽车一经问世,一年间卖出了万台。高丽汽车工业终于发展起来。”
“所以我的想法是,引进技术是必须要走的道路,它会有一种示范和竞争作用,但如果没有了国产车,那么我们最终将成为国外汽车公司的敛财市场。”
“现在,再想想我刚才列举的数据,不正是这样吗?我请问各位,在我们夏国境内,是否有一家可以与合资车抗衡的国产汽车公司?”
“我们没有,那么当合资车上市的时候,我们的汽车市场则是一片平原,任由对方驰骋,没有任何阻挡。”
“所以,现在我才来说我们公司的使命是什么?”
这会儿,两个工作人员又将那张“公司使命:”的图挂了上去,何熙从他们手里接过了一支笔,回头大笔写上:做可以与合资车抗衡的全国产车。
她掷地有声地说道:“一辆完全国产可以与合资车抗衡国产车,不仅仅代表着我们有了自己的汽车工业,还代表着话语权!我们可以制定价格,我们可以制定行业规则,我们可以跟他们坐下来平等聊一聊,而不是他们说不要我们的齿轮厂,就不要了!”
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