第53章 三章合一
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何熙就知道,顾孟平要说的肯定是这个。
她就把自己的想法说了:“我倒是觉得这事儿可以做。现在好多企业都等着设备升级,新机器数量少又贵,如果能够购买二手设备,可以惠及不少厂子。”
顾孟平就知道何熙非常固执,这是好事,但有时候也不好:“我明白你的意思,这个好处大家也都知道,但难度太大。这事儿不是不可以做,但你更难。一是你不是部委的人,你名不正言不顺,二是你的精力够吗?新的生产线马上就要安装试产,你怎么可能把大量的精力放在这里?”
“事情有轻重缓急。所以这事儿我觉得你推掉最好。”
顾孟平显然是为何熙好,何熙也认这个好,但是她不是那种好就干的人,因为很多事情,它可能并不利己,却利人。而且何熙也相信,很多事情,一旦你利人了,也就利己了。
功利两个字,其实是做实业做不能多想的两个字。
她回答:“我觉得我时间还可以挤一挤。生产线那边改造图纸我已经完全绘制完毕,的确有一两个月非常忙碌的改装安装试产时间,但一旦投入生产,我是没有事情的。完全可以做这个。”
顾孟平盯着何熙,眼前的女孩不过二十岁,年轻又漂亮,别人家这么漂亮的女孩,这个年纪除了工作,还会逛街打扮看电影玩耍,何熙仿佛就是个机器人,一心只扑在工作上。
他质问:“你不怕把自己累死吗?”
何熙反问他:“那我不干了这事儿有人干嘛?就拖到最后不了了之了是吗?”
顾孟平一下子卡壳了。
这事儿说真的,现在不合适。改开刚开始,部委刚开始引进设备,新设备都被人骗的团团转呢,那泰斯集团的合同的漏洞还是何熙找出来的,这种千变万化的二手设备,想也知道,刘司长不愿碰。
但他不是为了劝阻就美化的性子,实话实说:“现在恐怕要搁置,需要等进口设备完成一个段落,大家总结经验教训再讨论。”
何熙点头:“这是应该的,但这起码要两年后了吧。”
这个时间倒也不夸张,顾孟平不否认:“差不多。我们没有人带路,需要慢慢来。”
何熙就是因为这个,所以对刘司长也没说什么。她是穿越来的,她脑子里有大量的资料信息,所以她可以做到这些。但刘司长他们的确是摸着石头过河,战战兢兢又毫无依靠,引进新设备,一个型号谈判结束可以引进几台十几台,但二手设备,大部分都是一对一,他们没有精力做。
何熙就笑了:“那你看,我只需要有两三个月很忙,却可以将这个时间提前一年半左右。这不是挺好吗?一年半的时间,恐怕买的设备都挣外汇了。”
顾孟平就那么盯着何熙,他突然想到了那天跟泰斯集团谈判时,何熙站在那里侃侃而谈,自己直接看入迷了。
他那会儿觉得是因为环境事件的加成,才会有那么大的情绪波动。
但现在他知道不是的,只是因为这个人。
何熙在闪闪发光。
何熙等着顾孟平回答,他却不吭声了,只能看了看腕表:“我就这个想法,所以很感谢你的提醒,我决定还是试试,王希该回来了,咱们上去吧。”
顾孟平收回眼神,稳定了一下情绪,这才开口:“那你有什么需要帮忙的,来找我。”
等着上楼,王希果然回来了,刘司长那边只是不想干这活,对何熙倒是不为难,王希过去一说手续就办好了。
这会儿王淑媛正帮他复印资料。
何熙就过去看了看,报名的厂子真的非常多,一张A4纸足足五十条名录,足足五张纸。后面还有各厂情况的说明正在复印,何熙没看那个,先拿着名单看了看。
这可就庞杂了,除了机械厂还有化工厂、矿山、钢铁厂等等,需要的机器也五花八门。
何熙瞧着,顾孟平就过来帮她解说一下:“目前足足有235家在排队,而且每天都在增多,我会让王淑媛到时候每两天给你送一次新名单。”
“其中,像是矿山化工厂这样的大项目,涉及的资金数以千万计,都是需要国家立项,你们就算有合适的项目,也不会有足够的外汇。所以,我认为你们一开始,可以把目光放在中小型设备上,尤其是小型设备。”
他翻了翻何熙的名单,就对郭一星说:“前几天不是做了一份区分数据吗?拿过来。”
郭一星立刻应了一声,拿了三个文件夹送过来。
顾孟平翻了翻将大中型项目放在了一边,将小型项目打开,“你看一下,这些应该是你们的突破口,也容易一些。”
何熙拿过来翻看,其实就是对刚刚的名单进行了分类整理。他们分为了单机设备和成套设备。
单机设备是最简单的,譬如有家钢铁厂就写着需要引进一台米四辊中板轧机,用于改造厂内本身就有的中板轧机,这就是单机设备。
而成套设备一般都是生产线,譬如以锻压机为主的连杆生产线,主要设备是锻压机,但还需要淬火机床、辊锻机、切边压床。
所以综合起来,单机好做,设备小运输也方便,有合适的直接拿下就行。成套设备就比较麻烦,首先不是所有厂子都会成套出,其次成套的话也不是一条生产线所有设备都可用,另外还有拆卸安装问题。
何熙翻了翻心里有数,就跟顾孟平道了谢:“这个很有用,能不能给我复制一份。”
这又不是保密资料,本就是相互合作的,顾孟平就点点头,对着王淑媛说:“将这几份也给何组长复印一份。”
王淑媛高高的应了。
等着忙完了,何熙就带着抱着一沓资料的王希走了,顾孟平看了看,并没有叫住她,倒是王淑媛小声说:“我还想中午叫何熙一起吃饭呢。”
顾孟平淡淡地说:“她忙得跟陀螺似的,恐怕没时间。”
王淑媛拍了拍脑袋:“也是,她就是个工作狂!”
何熙的确如此,她回去,林侯胜已经走人了,杜大海还在,见了何熙和抱着资料的王希就说:“林侯胜要了资料回家整理,这是我们办公室的钥匙,还有您的饭卡,都放您桌子上了。”
何熙点点头,跟王希说:“来吧,咱们整理一下。”
王希刚刚复印的时候也挨个看了,这会儿有点蒙圈:“不是已经整理好了吗?我看顾处长他们整理的很明晰。”
何熙就笑了:“他们是进口新设备的整理办法,我们是进口二手设备的办法,肯定不一样。这单机设备是没问题的,但是这成套设备就不一样——有成套的肯定进口成套的,如果没有我们干等着吗?”
王希立刻摇头。
何熙就说:“所以,分解一下。譬如淬火机床,现在有多少家企业要,总要需求量多少台,每家企业各要多少台。”
“我们每个设备心里都有数,那么到时候即便没有成套的,我们也可以分别进口进行组装。而且这种单机买,其实更便宜。”
王希压根没想到这些,一听连忙说:“我明白了,我这就做。”
何熙还吩咐:“二手设备比较麻烦,涉及的面非常广,很多设备没有听过见过,你遇到了不懂的不要含糊过去,他们这些厂子不是后面留了电话吗?打电话过去,一定要问清楚。什么型号,什么用途,都要心里有数。”
王希眼睛亮亮的:“我会的。”
杜大海本来还没觉得何熙能怎么样,却没想到听起来挺有规程的。他不由过来好奇地看了看,不过一看就打了退堂鼓,这也太麻烦了,他就没吭声,又干自己的去了。
何熙看在眼里也没说话,而是跟着王希一起整理起来。
有她在,其实就是个小型图书馆资料库,王希只觉得问什么她都知道,很多他不明白的,问问何熙,何熙不但能解释,甚至连这东西怎么来的,干什么用的,配套是什么,都能说清楚明白,那还有不懂的吗?
何熙虽然说给企业打电话,但其实压根一个也没打。
别说王希,在旁边听着的杜大海都啧啧称奇。
这么一个问一个答,两个人手脚都快,再说何熙直接扑在了工作上,连招待所都没回,中午饭和晚饭都是让王希去食堂买回来的,工作进展也快。
等着晚上八点半,顾孟平过来敲门说:“再不去招待所,要关门了,你今天得睡办公室。”
何熙这才直起了腰,转了转已经酸痛的脖子,二百多家企业,已经干了一百来家了。
何熙倒是想连夜加班弄好,不过磨刀不误砍柴工,她这个身体,是万万累不得的,只能罢休。
何熙跟还不肯抬头的王希说:“你也收拾收拾赶快回去吧。明天接着弄,这不是一朝一夕的事情。”
王希就说:“我手上这家正好弄了一半了,弄完就走。”
何熙又叮嘱了一下早下班,把东西放好,拿着行李离开了,招待所就在门口不远处,这会儿正准备关门呢,瞧见何熙过来了,服务员都说:“你怎么这个点,还以为你今天不来了呢?”
何熙前一阵子在这里住了一个月,跟大家都熟悉,笑着说:“来了就加班,没顾上。”
一听这个,可以当何熙阿姨的服务员忍不住摇摇头:“干工作也不能这么干,赶紧休息吧。你原先那屋空着,我已经打扫出来了,你还住那儿吧。”
何熙点点头,扭头跟顾孟平说了再见,就上楼去了。
倒是顾孟平,送完人直接上了自行车,回了家。他家就住在部委不远处的一个家属院,瞧见是他,门卫就直接把门开了,顾孟平说了声谢谢,推着车进去了。
这会儿家里只有客厅亮着灯,大概是听见开门声,他妈从楼梯下来,问他:“最近工作不是告一段落了,怎么还这么晚回来?”
顾孟平一边将大衣围巾摘下,一边说:“有点事,加了会儿班。妈,你休息就可以了。”
林淑琴并没有上楼,而是直接下来了,跟着顾孟平屁股后面问他,“给你留了饭,张姨放在锅里,应该还温,再吃点吧。”
顾孟平摇摇头,“不用了妈,我不饿,我还有点活,还得加会班。”
这是正常的,林淑琴已经习惯了,并没有评判什么,而是靠在厨房门口,看着喝水的顾孟平说:“听说何熙来京城了?”
顾孟平的动作就停下了,疑惑的看着他妈:“你怎么知道?”
林淑琴说:“爱华的妈妈今天约我看电影,说是本来想和爱华看,结果她老板来了加班,问我有时间吗?我这不就知道了?是二手设备的事儿吧。”
顾孟平听到是孟爱华她妈泄露的,也就不奇怪。
孟爱华的妈妈徐秀娟和他妈林淑琴是大学同学,多年的闺蜜,再说何熙来京城也不是需要保密的事儿,消息这么传递很正常。
不过,他并不愿意林淑琴管何熙的事儿,他直接说:“妈,工作上的事儿您就不用打听了。这不好。”
林淑琴就知道自己儿子这样,公私分明,家里的身份不带到单位,单位的事情也不需要家里管,连说都不说。他自己这样,说起别人也这样。
林淑琴也不是必须要管,就是提醒一声:“我这不是打听她工作的事儿,我这是关心你。我知道你对她很关注。我对儿媳妇没什么要求,出身高低无所谓,能力有学历也可以放低,人只要善良能干就可以。但是有一点,我们这样的人家,一定要稳妥。”
她直视顾孟平:“她有些太爱揽事了。你提醒一下她。”
肉眼可见,顾孟平的眉头皱了起来,林淑琴知道,这是不愿意了,她在顾孟平反抗之前,先结束了话题:“好了,我今天头也有些疼,看电影实在是太晃神了。你早点休息。我先上去了。”
她不舒服,顾孟平也不好多说什么,只是说:“好,妈你注意身体,你就是管太多了。”
林淑琴本来准备上楼的,听这话差点绊了一跤,她扶着扶手扭头去看顾孟平,顾孟平已经回屋了,林淑琴狠狠吐了口气,扭头上楼去了。
第二天一早,林淑琴还想跟顾孟平谈一谈的,结果下楼就找不到人了,她问张姨:“张姐,孟平呢?”
张姨在厨房做着饭,回答说:“一早就出去了,说是工作忙。”
这不就是躲她妈?林淑琴哼了一声。
顾孟平是早上七点就到了部委,先去吃了饭,然后就上楼去办公室,恰好碰见王希打着呵欠下楼,顾孟平就停住了脚:“你怎么来这么早?”
王希困得已经掩饰不住自己的呵欠了,用手捂着说:“对不住,我昨天没睡,真止不住。我没走。”
顾孟平就皱起了眉头:“不说做完一个就走吗?你这样加班,看起来是提前干活了,但影响第二天工作,是最没效率的。你现在是要回家吗?”
王希点点头:“何组长也是这么说,让我回去睡一早上,下午再来。”
顾孟平抓住了重点:“何熙已经到了?”
王希嗯了一声:“刚刚上去了。”
顾孟平就叮嘱他:“那赶快回去吧,好好休息,你们这活加班的时候多着呢。”
王希只觉得顾孟平并不像是大家说的那样,严肃不拘言笑,他原先没接触过,但这两天接触下来,分明很好说话吗!
他连忙笑着说:“谢谢关心顾处长,我……”然后又打了个呵欠,“我知道了!”
顾孟平三两步上了楼,就瞧见二手设备工作组的大门开着,何熙的位置就在靠窗的一边,桌子打横放着,上面堆满了资料,何熙正低着头刷刷刷的写着什么,她好像一贯如此,思路极为顺畅,很少有停笔思考的时候。
顾孟平看了看,也就没打扰她,自己下楼也工作去了。
倒是何熙这边,进展真是很顺利,王希的加班虽然不值得提倡,但这人的确是相当不错的,一是基本功不错,前面一百家他还有些很生疏,后面几乎很少有不懂的,二是肯干,一晚上几乎将235家企业全部分类整理过了。
何熙只是检查一遍,然后将他实在搞不懂划出来的整理补充就可以了。
令人刮目相看地是杜大海,大概是昨天何熙够凶,这人抱怨这么多,居然下午也完成了任务,毕竟是部委里的工作人员,水平还是很够的,整整齐齐,分门别类,看起来不错。
何熙就掌握了对付杜大海的办法:凶一点。
倒是林侯胜那边,何熙原本以为需要查找的资料多,怎么也要三天,结果这天中午十一点,林侯胜就将资料汇总好交给何熙了。
何熙翻了翻,他的工作听着是最庞杂的,毕竟工业一词范围太广了,包含采矿业、制造业和电力燃气及水生产和供应业。何熙所在的制造业就有36个大类。
按理说这么多行业的设备是庞杂而纷乱的,要说清楚大家都是哪个时代的,其实需要严格的调查,但对于他们来说,却有些简单。
因为夏国上一次大批量引进技术和设备是在六七十年代,自此夏国成为了一个工业门类齐全的国家。但自此之后,所有的更新换代都是在原有基础上进行改装,所以,时间就不用问了,都是六七十年代的,都需要换代。
至于一年可以有多少外汇金额进行采购,其实并没有定论,但是林侯胜拿出了一组数据,1980年,也就是还没结束的这一年,一共只签订了十项合同,总共花费三千万美丽国元。
这个数字相对于整个工业门类里面成千上万家企业来说,少的让人咋舌。
何熙翻了翻,心里已经有了大概想法了,林侯胜看着她,他发现,何熙年纪轻轻,愣是看不出喜怒,只能试探地问:“不是我故意躲闲,真的数据太少了,大家都在摸着石头过河,找都找不到。”
何熙却说:“我明白,不关你的事儿。”
其实何熙对他还挺满意的,表扬道:“谢谢你,没有硬是撑过三天再给我,省了不少时间。”
林侯胜都没想到,何熙居然表扬他!
人人都觉得他天天照顾家里,工作不能完全尽力,何熙居然表扬他?!
他都不知道该说什么好了,“这是应该的,我总不能拖着吧。我就是家里有事,要不我工作一直是很拼的。”
何熙也看出来了,跟他说:“你今天晚点走,我先去汇报一下,然后布置任务。”
这就是还让他回家?林侯胜哪里有不愿意的,连忙说:“好,没问题。”
何熙拿着这三份资料,又将她早准备好的汇报拿上,冲着王希说道:“我去一下刘司长的办公室汇报,有没有什么规矩,需要提前预约吗?”
王希本就是办公室的,太了解了。他连忙说:“敲门就行,刘司长不喜欢繁文缛节,他的门时刻都是打开的,随时可以进去跟他谈工作。”
何熙想想的确如此,昨天来他的门就是开着的。
她就拿着东西外加笔和本子,站起来下楼去了。
刘成礼的确一直开着门,所以他也很忙,何熙下去就瞧见,已经有一个人在里面还有两个人拿着文件在外面等着,正小声交谈,瞧见何熙,他们大概是知道这事儿的,冲着何熙点点头。
何熙也笑了笑。
随后就安静下来。
好在刘成礼速度很快,何熙约么等了半个小时,就轮到了她了。等着她进去,刘成礼就先问她:“我听说昨天他们分别去找资料了,这个不错,的确干之前需要先了解,不能盲目。不过你们也不用急,这事儿不小又很繁琐,慢慢来就行。”
却没想到何熙笑着说:“刘司长,慢慢来可不行,这是国家大事,更是有利于各个厂子的大事,磨磨蹭蹭错过了时机,那就不止是遗憾了,是浪费了。”
这话说的,刘成礼就没法接了,毕竟他这意图可太明显了,何熙又不是傻子,她一个小丫头,从名不见经传的水泵经销商,成为海州厂的座上宾和顾问,再后来连部委的忙都帮了,她聪明的很,怎么可能看不出刘成礼的心思?
也正是因为如此,刘成礼才放心将这个工作组推给何熙——她起码不会乱搞,非常非常小的概率会弄得很好,如果做不好,最多就是跟他们一样,无从下手没有精力直接放弃。
这踢皮球也不是谁都能有接的资格的。
而何熙这话显然是抱怨他的。
刘成礼直接就站了起来,跟何熙说:“你坐!”然后过去关了门,拿了个杯子倒了杯茶水给何熙,坐在她斜侧的沙发上了。“你这是对我有意见,觉得我把你诓来,一推三二五。”
何熙拿着水杯捂手,话可不含糊:“您用聊聊的说辞把我找来,也没跟我商量,就把组长按在我头上了,这么大的责任就归我了,我昨天没说,是因为那是当着下属的面,我不能拆台。但我总不能一点想法都没有吧?”
她笑眯眯的,“刘处长,要是我跟个面团似的,您真放心吗?我看您就是觉得我这人本事有一点,脑子转得快,办法也不少,所以才放心推给我的吧。”
刘成礼简直要给何熙鼓掌了,这是个明白人。
不过让人将心思说的这么明白,他也不好意思了:“这事儿是我对不住。按理说这是好事,张部长一说,我也觉得好。但是这事儿你恐怕也明白了,牵扯太多。我们真的是有心无力,可又舍不得放。”
“我是见过你的风采的,我觉得你比我们部门的人,都要思想更灵活,更开阔,而且很有责任感。所以想让你试一试。”
“我这法子不对,给你道歉了。”
“不过,”他话锋一转,问起来,“听说你把他们三个都派出去收集信息,怎么样了?”
这显然又拐回了原点,开始问工作。
他还怕何熙纠缠组长这事儿呢,哪里想到,何熙刚刚说话挺犀利的,这会儿居然没拐回去,而是真拿出了资料跟他汇报。
“刘司长,我昨天的工作思路是这样的,分了三点,我首先要知道供给关系,我们国家的厂子对于更新设备的需求是怎样的。我们国家每年对于更新设备的拨给的资金是多少。”
这个是真的很重要,刘成礼对工作熟悉的很,“数据很触目惊心。”
“对,我们今年一年才签了十份合同,而我们的工厂成千上万用的都是六七十年代的设备,敢来这里申请的厂子就有253家,而且以一天两家的速度在递增。”
“这完全不成正比。我们有巨大的需求,别说足够的供给了,几乎杯水车薪。”
“刘司长,这一年三千万美丽国元的成交额,是因为我们签合同太谨慎,还是因为就拨款这么多?如果是二手设备要购买的话,请问能批给多少钱?”
这真是问到了点子上了,刘成礼只能说:“我们的重心还是在引进成套的设备和技术上面,而且这方面也是合资,主要是由国外厂商投资为主。”
这意思太明显,就是说,这种纯粹为了改进的项目,是没有多少资金的。
何熙点点头,接着说:“我的第二点工作思路是看政策。从78年开始,我国就开始进行轻重工业结构的调整,从重工业为主转向发展轻工业,数据是轻工业占比从43%上升到了50%。”
“我没从全国调查过,所以不能以全国的数据作为证据,仅从这来京城申请的235家企业看,80%都是重工业。”
“所以,即便需求量大,但政策并不利好?”
这个思路倒是让刘成礼眼前一亮,他没想到何熙会注意到这里,但这的确是很重要的。政策支持和不支持,对于一个项目是否能够推进,影响巨大。
带入到现在的设备进口中,虽然整车生产线和技术引进在谈判,但其实造纸、纺织、印刷、木材加工等行业引进设备立项的项目更多。
因此,这么大需求的重工业,其实是很难全满足的。
刘成礼赞叹:“你来了一天就理清楚了这些,要不是知道你来不了部委,我是真想留下你。”
这就是肯定了何熙的思路和解读。
何熙笑着说:“那我不是还给您干着活呢。”但她很快下了结论,“那就是说,大多数工厂企业对于设备升级的要求其实以目前的状况看,是满足不了的。”
刘成礼点点头:“的确可以这么说。”
何熙又进一步下了结论:“所以二手设备很难推行。没有政策支持,二手设备买卖也没办法用股份抵价钱,所以外汇压根不够。”
刘成礼看着何熙,他其实何熙开始说这些,他就已经想到了,何熙肯定是不想干,但她很聪明,不是直接撂挑子,而是拿了依据找了理由来推辞,那谁能逼着她干呢。
都说到这份儿上了,刘成礼昨天就赶鸭子上架,今天却不能再勉强了,他直接说:“如果真不行,那就算了。”
何熙心里明镜似的,她从进这个屋子,刘成礼说的都是实话,他把事推给何熙,不是乱推的,也算是一种无奈的负责。道歉也是真诚的,让她走也是真走。
但是,她走了就有另一种说辞了——这事儿现阶段比较难推进,我们商讨了很多遍,也请了何熙当外援,但都无从下手,所以只能暂缓。
她就成了那个理由。
当然对她也没什么影响——虽然这事儿是她跟顾孟平说的,但她只是一种见闻,往上报要推进都不是她决定的,只能说时机不对。
可何熙要是为了这个,她就不会那么忙了。
她笑着说:“我不是想放弃的意思?我干活可不是为了这个。”
刘成礼都做好准备了,哪里想到,何熙居然来了这句?饶是他已经早就练出了处变不惊的本事,这会儿也惊了。
何熙居然不想走?他看错这个人了!
他抬头仔仔细细地打量何熙:“你不想放弃?你想接着干?怎么干?”
“困难是困难,但有困难也不是不能干。两条路,如果部委真的想推进,那就上报,申请资金,我写了一份汇报,这上面罗列了二手设备的优劣势,需要注意的事项,您可以看看,我觉得可能大量资金批不下来,但也不会一点没有,可以勉力试试,如果做得好也可能会有转机。”
何熙就把自己那份汇报拿了出来,这东西她从樱花国就有这个思路,调查了很多,完全以樱花国二手设备市场为重点,进行了可行性分析。
刘成礼翻了翻,也不得不说内容及其详尽,数据也很多,尤其是交易注意事项,真是很有用,的确是很尽心的报告。
但是他很可惜地说:“在短时间内,这是浪费人力。”
“你的第二条路是什么?”刘成礼问。
何熙就说:“条条大路通罗马。”
这话将刘成礼绕晕了,他看着何熙,倒也没乱猜测,而是直接问出来:“你想说什么就说吧。”
何熙就笑着说:“我的意思是,其实购买二手设备本来为的就是又便宜,又可以在短时间内提高产品竞争力,所以部委不合适,其实可以考虑一下由部委监督下的民营公司来干。”
“首先,对于部委来说,这些事太庞杂,不值得耗费精力,但对于民营公司来说,这是门好生意。虽然庞杂,但有需求就代表着有利润,肯定会愿意上心干。”
“其次,民营公司不涉及到政策问题,所以谁有需求帮助谁,也就无所谓轻重工业的问题了。”
“再次,作为普通的公司,去和外国这些二手设备商谈判也有优势,挑肥拣瘦、左右比较,坐地还钱,这事儿公司能干,国家就不太好意思了,更节省外汇。”
“最终,部委来监督,就可以让这件事的运作更透明化,更规范化。一是部委掌控心中有数,二是解决了工厂企业们对于资质的担忧。”
“您觉得怎么样?”
刘成礼上下打量着何熙,他有什么不明白的,“你想干?!”
何熙点头:“对,昨天您把我叫来,就给我按了这个名头,我思来想去,就觉得您这边不好干,但您不是不负责的人,所以又托给了我。”
这高帽子戴的,比要何熙来的时候说辞还好听呢。
偏偏刘成礼还真这么想的,所以倒是不觉得不得劲,反倒是觉得何熙看的明白。
很多时候,他做的事情看似是推辞,其实也是无奈之举,人在这个位置,总要有所衡量,要选择最有利的方案,而不是只要是好的都要去做,那不乱套了。
他点头,代表着认同。
何熙就接着说:“我本身就觉得这作为补充,是互惠互利的事情。于国家,于行业,于企业工厂都有好处。交给了我,这事儿就应该好好干,想办法干。”
“但拿到资料才发现很难。所以想到了这条路。至于我的毛遂自荐,一方面是我阴差阳错一直在参与这件事,二是我的确也想做成这件事,三是这的确是门好生意。”
这话说的又聪明又坦诚,一是点名不是我主动参与的,是你们办不好推给我的,二是说明何熙的决心,三是也袒露私心,最后一点尤为重要,能坐在这个位置上都是聪明人,你想说得天花乱坠掩盖私心,那是遮不住的,反倒是如此坦诚,更让人相信。
刘成礼并没有说话,而是在思考。
何熙也没吭声,她知道,这事儿需要好好想想,虽然部委看不上,但这个生意的确利润太大了。
何熙说的嘴巴也干了,就在那儿慢慢喝茶,等着一杯水都进去了,刘成礼才开口:“你的资金从哪里来。我记得你发动机生产线都是贷款建厂房,现在还欠债一堆,没还上吧,更何况这需要大量外汇。”
何熙就说:“我的确没钱,欠了不少。”
“但是刘司长,我有一条发动机生产线,它所生产的CS系列发动机,是专门用于小型汽车上的发动机。目前虽然在樱花国大工机械工业株式会社是准备淘汰的,但是,大工在樱花国是家中等规模汽车公司,主要是以转子发动机为主。”
“这就代表两件事,一是CS系列发动机并不是一无是处,是因为投入不够而导致了它的落伍。二是它在樱花国也不是最差的产品,而樱花国的汽车行业在全世界也是名列前茅的。也就是说,这款发动机,虽然不足以与美丽国樱花国这样的国家竞争,但出口到发展中国家,竞争力十足。”
她说:“生产线将会在二月底三月初运达,整条生产线改装加安装调试需要三个月左右的时间,也就是说,明年六月初我们的产品就将问世。”
“而做二手设备生意,我们则需要前期的大量调研,一是对各国市场的了解,二是对各类型机器的了解,三是对交易流程,规避风险的了解。我们还需要招聘人才,外语类人才,精通各种机器设备的专业人才,还有谈判人才。”
“另外,还需要跟国内各企业厂家进行联络,沟通。这也是需要大量时间的。”
“我倒是觉得我们的产品量产的时候,二手设备公司也差不多筹划完毕了。二者合一,恰恰好。”
这些条条刘成礼是都听懂了,何熙说的都在点上,但问题是,连在一起他就听不懂了,“两者时间相差不多又怎样,我问的是钱从哪里来,外汇从哪里来?如果是公司做这事儿,国家不可能拨给外汇的。”
何熙笑着说:“这就得部委支持了,我的想法是,带着发动机参加进出口商品交易会,挣外汇。除了必须留存的外汇,其他的都运来运转二手设备公司,这不就是完美结合?”
刘成礼看着何熙,半天都没说出话来。
他此时心里就六个字:好家伙!真敢想!
作者有话要说:感谢在2022-01-2820:39:57~2022-01-2920:25:37期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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感谢灌溉营养液的小天使:你说一二三、你与清晨阳光20瓶;叶上柳树10瓶;晴空5瓶;凤凰花又开2瓶;
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何熙就知道,顾孟平要说的肯定是这个。
她就把自己的想法说了:“我倒是觉得这事儿可以做。现在好多企业都等着设备升级,新机器数量少又贵,如果能够购买二手设备,可以惠及不少厂子。”
顾孟平就知道何熙非常固执,这是好事,但有时候也不好:“我明白你的意思,这个好处大家也都知道,但难度太大。这事儿不是不可以做,但你更难。一是你不是部委的人,你名不正言不顺,二是你的精力够吗?新的生产线马上就要安装试产,你怎么可能把大量的精力放在这里?”
“事情有轻重缓急。所以这事儿我觉得你推掉最好。”
顾孟平显然是为何熙好,何熙也认这个好,但是她不是那种好就干的人,因为很多事情,它可能并不利己,却利人。而且何熙也相信,很多事情,一旦你利人了,也就利己了。
功利两个字,其实是做实业做不能多想的两个字。
她回答:“我觉得我时间还可以挤一挤。生产线那边改造图纸我已经完全绘制完毕,的确有一两个月非常忙碌的改装安装试产时间,但一旦投入生产,我是没有事情的。完全可以做这个。”
顾孟平盯着何熙,眼前的女孩不过二十岁,年轻又漂亮,别人家这么漂亮的女孩,这个年纪除了工作,还会逛街打扮看电影玩耍,何熙仿佛就是个机器人,一心只扑在工作上。
他质问:“你不怕把自己累死吗?”
何熙反问他:“那我不干了这事儿有人干嘛?就拖到最后不了了之了是吗?”
顾孟平一下子卡壳了。
这事儿说真的,现在不合适。改开刚开始,部委刚开始引进设备,新设备都被人骗的团团转呢,那泰斯集团的合同的漏洞还是何熙找出来的,这种千变万化的二手设备,想也知道,刘司长不愿碰。
但他不是为了劝阻就美化的性子,实话实说:“现在恐怕要搁置,需要等进口设备完成一个段落,大家总结经验教训再讨论。”
何熙点头:“这是应该的,但这起码要两年后了吧。”
这个时间倒也不夸张,顾孟平不否认:“差不多。我们没有人带路,需要慢慢来。”
何熙就是因为这个,所以对刘司长也没说什么。她是穿越来的,她脑子里有大量的资料信息,所以她可以做到这些。但刘司长他们的确是摸着石头过河,战战兢兢又毫无依靠,引进新设备,一个型号谈判结束可以引进几台十几台,但二手设备,大部分都是一对一,他们没有精力做。
何熙就笑了:“那你看,我只需要有两三个月很忙,却可以将这个时间提前一年半左右。这不是挺好吗?一年半的时间,恐怕买的设备都挣外汇了。”
顾孟平就那么盯着何熙,他突然想到了那天跟泰斯集团谈判时,何熙站在那里侃侃而谈,自己直接看入迷了。
他那会儿觉得是因为环境事件的加成,才会有那么大的情绪波动。
但现在他知道不是的,只是因为这个人。
何熙在闪闪发光。
何熙等着顾孟平回答,他却不吭声了,只能看了看腕表:“我就这个想法,所以很感谢你的提醒,我决定还是试试,王希该回来了,咱们上去吧。”
顾孟平收回眼神,稳定了一下情绪,这才开口:“那你有什么需要帮忙的,来找我。”
等着上楼,王希果然回来了,刘司长那边只是不想干这活,对何熙倒是不为难,王希过去一说手续就办好了。
这会儿王淑媛正帮他复印资料。
何熙就过去看了看,报名的厂子真的非常多,一张A4纸足足五十条名录,足足五张纸。后面还有各厂情况的说明正在复印,何熙没看那个,先拿着名单看了看。
这可就庞杂了,除了机械厂还有化工厂、矿山、钢铁厂等等,需要的机器也五花八门。
何熙瞧着,顾孟平就过来帮她解说一下:“目前足足有235家在排队,而且每天都在增多,我会让王淑媛到时候每两天给你送一次新名单。”
“其中,像是矿山化工厂这样的大项目,涉及的资金数以千万计,都是需要国家立项,你们就算有合适的项目,也不会有足够的外汇。所以,我认为你们一开始,可以把目光放在中小型设备上,尤其是小型设备。”
他翻了翻何熙的名单,就对郭一星说:“前几天不是做了一份区分数据吗?拿过来。”
郭一星立刻应了一声,拿了三个文件夹送过来。
顾孟平翻了翻将大中型项目放在了一边,将小型项目打开,“你看一下,这些应该是你们的突破口,也容易一些。”
何熙拿过来翻看,其实就是对刚刚的名单进行了分类整理。他们分为了单机设备和成套设备。
单机设备是最简单的,譬如有家钢铁厂就写着需要引进一台米四辊中板轧机,用于改造厂内本身就有的中板轧机,这就是单机设备。
而成套设备一般都是生产线,譬如以锻压机为主的连杆生产线,主要设备是锻压机,但还需要淬火机床、辊锻机、切边压床。
所以综合起来,单机好做,设备小运输也方便,有合适的直接拿下就行。成套设备就比较麻烦,首先不是所有厂子都会成套出,其次成套的话也不是一条生产线所有设备都可用,另外还有拆卸安装问题。
何熙翻了翻心里有数,就跟顾孟平道了谢:“这个很有用,能不能给我复制一份。”
这又不是保密资料,本就是相互合作的,顾孟平就点点头,对着王淑媛说:“将这几份也给何组长复印一份。”
王淑媛高高的应了。
等着忙完了,何熙就带着抱着一沓资料的王希走了,顾孟平看了看,并没有叫住她,倒是王淑媛小声说:“我还想中午叫何熙一起吃饭呢。”
顾孟平淡淡地说:“她忙得跟陀螺似的,恐怕没时间。”
王淑媛拍了拍脑袋:“也是,她就是个工作狂!”
何熙的确如此,她回去,林侯胜已经走人了,杜大海还在,见了何熙和抱着资料的王希就说:“林侯胜要了资料回家整理,这是我们办公室的钥匙,还有您的饭卡,都放您桌子上了。”
何熙点点头,跟王希说:“来吧,咱们整理一下。”
王希刚刚复印的时候也挨个看了,这会儿有点蒙圈:“不是已经整理好了吗?我看顾处长他们整理的很明晰。”
何熙就笑了:“他们是进口新设备的整理办法,我们是进口二手设备的办法,肯定不一样。这单机设备是没问题的,但是这成套设备就不一样——有成套的肯定进口成套的,如果没有我们干等着吗?”
王希立刻摇头。
何熙就说:“所以,分解一下。譬如淬火机床,现在有多少家企业要,总要需求量多少台,每家企业各要多少台。”
“我们每个设备心里都有数,那么到时候即便没有成套的,我们也可以分别进口进行组装。而且这种单机买,其实更便宜。”
王希压根没想到这些,一听连忙说:“我明白了,我这就做。”
何熙还吩咐:“二手设备比较麻烦,涉及的面非常广,很多设备没有听过见过,你遇到了不懂的不要含糊过去,他们这些厂子不是后面留了电话吗?打电话过去,一定要问清楚。什么型号,什么用途,都要心里有数。”
王希眼睛亮亮的:“我会的。”
杜大海本来还没觉得何熙能怎么样,却没想到听起来挺有规程的。他不由过来好奇地看了看,不过一看就打了退堂鼓,这也太麻烦了,他就没吭声,又干自己的去了。
何熙看在眼里也没说话,而是跟着王希一起整理起来。
有她在,其实就是个小型图书馆资料库,王希只觉得问什么她都知道,很多他不明白的,问问何熙,何熙不但能解释,甚至连这东西怎么来的,干什么用的,配套是什么,都能说清楚明白,那还有不懂的吗?
何熙虽然说给企业打电话,但其实压根一个也没打。
别说王希,在旁边听着的杜大海都啧啧称奇。
这么一个问一个答,两个人手脚都快,再说何熙直接扑在了工作上,连招待所都没回,中午饭和晚饭都是让王希去食堂买回来的,工作进展也快。
等着晚上八点半,顾孟平过来敲门说:“再不去招待所,要关门了,你今天得睡办公室。”
何熙这才直起了腰,转了转已经酸痛的脖子,二百多家企业,已经干了一百来家了。
何熙倒是想连夜加班弄好,不过磨刀不误砍柴工,她这个身体,是万万累不得的,只能罢休。
何熙跟还不肯抬头的王希说:“你也收拾收拾赶快回去吧。明天接着弄,这不是一朝一夕的事情。”
王希就说:“我手上这家正好弄了一半了,弄完就走。”
何熙又叮嘱了一下早下班,把东西放好,拿着行李离开了,招待所就在门口不远处,这会儿正准备关门呢,瞧见何熙过来了,服务员都说:“你怎么这个点,还以为你今天不来了呢?”
何熙前一阵子在这里住了一个月,跟大家都熟悉,笑着说:“来了就加班,没顾上。”
一听这个,可以当何熙阿姨的服务员忍不住摇摇头:“干工作也不能这么干,赶紧休息吧。你原先那屋空着,我已经打扫出来了,你还住那儿吧。”
何熙点点头,扭头跟顾孟平说了再见,就上楼去了。
倒是顾孟平,送完人直接上了自行车,回了家。他家就住在部委不远处的一个家属院,瞧见是他,门卫就直接把门开了,顾孟平说了声谢谢,推着车进去了。
这会儿家里只有客厅亮着灯,大概是听见开门声,他妈从楼梯下来,问他:“最近工作不是告一段落了,怎么还这么晚回来?”
顾孟平一边将大衣围巾摘下,一边说:“有点事,加了会儿班。妈,你休息就可以了。”
林淑琴并没有上楼,而是直接下来了,跟着顾孟平屁股后面问他,“给你留了饭,张姨放在锅里,应该还温,再吃点吧。”
顾孟平摇摇头,“不用了妈,我不饿,我还有点活,还得加会班。”
这是正常的,林淑琴已经习惯了,并没有评判什么,而是靠在厨房门口,看着喝水的顾孟平说:“听说何熙来京城了?”
顾孟平的动作就停下了,疑惑的看着他妈:“你怎么知道?”
林淑琴说:“爱华的妈妈今天约我看电影,说是本来想和爱华看,结果她老板来了加班,问我有时间吗?我这不就知道了?是二手设备的事儿吧。”
顾孟平听到是孟爱华她妈泄露的,也就不奇怪。
孟爱华的妈妈徐秀娟和他妈林淑琴是大学同学,多年的闺蜜,再说何熙来京城也不是需要保密的事儿,消息这么传递很正常。
不过,他并不愿意林淑琴管何熙的事儿,他直接说:“妈,工作上的事儿您就不用打听了。这不好。”
林淑琴就知道自己儿子这样,公私分明,家里的身份不带到单位,单位的事情也不需要家里管,连说都不说。他自己这样,说起别人也这样。
林淑琴也不是必须要管,就是提醒一声:“我这不是打听她工作的事儿,我这是关心你。我知道你对她很关注。我对儿媳妇没什么要求,出身高低无所谓,能力有学历也可以放低,人只要善良能干就可以。但是有一点,我们这样的人家,一定要稳妥。”
她直视顾孟平:“她有些太爱揽事了。你提醒一下她。”
肉眼可见,顾孟平的眉头皱了起来,林淑琴知道,这是不愿意了,她在顾孟平反抗之前,先结束了话题:“好了,我今天头也有些疼,看电影实在是太晃神了。你早点休息。我先上去了。”
她不舒服,顾孟平也不好多说什么,只是说:“好,妈你注意身体,你就是管太多了。”
林淑琴本来准备上楼的,听这话差点绊了一跤,她扶着扶手扭头去看顾孟平,顾孟平已经回屋了,林淑琴狠狠吐了口气,扭头上楼去了。
第二天一早,林淑琴还想跟顾孟平谈一谈的,结果下楼就找不到人了,她问张姨:“张姐,孟平呢?”
张姨在厨房做着饭,回答说:“一早就出去了,说是工作忙。”
这不就是躲她妈?林淑琴哼了一声。
顾孟平是早上七点就到了部委,先去吃了饭,然后就上楼去办公室,恰好碰见王希打着呵欠下楼,顾孟平就停住了脚:“你怎么来这么早?”
王希困得已经掩饰不住自己的呵欠了,用手捂着说:“对不住,我昨天没睡,真止不住。我没走。”
顾孟平就皱起了眉头:“不说做完一个就走吗?你这样加班,看起来是提前干活了,但影响第二天工作,是最没效率的。你现在是要回家吗?”
王希点点头:“何组长也是这么说,让我回去睡一早上,下午再来。”
顾孟平抓住了重点:“何熙已经到了?”
王希嗯了一声:“刚刚上去了。”
顾孟平就叮嘱他:“那赶快回去吧,好好休息,你们这活加班的时候多着呢。”
王希只觉得顾孟平并不像是大家说的那样,严肃不拘言笑,他原先没接触过,但这两天接触下来,分明很好说话吗!
他连忙笑着说:“谢谢关心顾处长,我……”然后又打了个呵欠,“我知道了!”
顾孟平三两步上了楼,就瞧见二手设备工作组的大门开着,何熙的位置就在靠窗的一边,桌子打横放着,上面堆满了资料,何熙正低着头刷刷刷的写着什么,她好像一贯如此,思路极为顺畅,很少有停笔思考的时候。
顾孟平看了看,也就没打扰她,自己下楼也工作去了。
倒是何熙这边,进展真是很顺利,王希的加班虽然不值得提倡,但这人的确是相当不错的,一是基本功不错,前面一百家他还有些很生疏,后面几乎很少有不懂的,二是肯干,一晚上几乎将235家企业全部分类整理过了。
何熙只是检查一遍,然后将他实在搞不懂划出来的整理补充就可以了。
令人刮目相看地是杜大海,大概是昨天何熙够凶,这人抱怨这么多,居然下午也完成了任务,毕竟是部委里的工作人员,水平还是很够的,整整齐齐,分门别类,看起来不错。
何熙就掌握了对付杜大海的办法:凶一点。
倒是林侯胜那边,何熙原本以为需要查找的资料多,怎么也要三天,结果这天中午十一点,林侯胜就将资料汇总好交给何熙了。
何熙翻了翻,他的工作听着是最庞杂的,毕竟工业一词范围太广了,包含采矿业、制造业和电力燃气及水生产和供应业。何熙所在的制造业就有36个大类。
按理说这么多行业的设备是庞杂而纷乱的,要说清楚大家都是哪个时代的,其实需要严格的调查,但对于他们来说,却有些简单。
因为夏国上一次大批量引进技术和设备是在六七十年代,自此夏国成为了一个工业门类齐全的国家。但自此之后,所有的更新换代都是在原有基础上进行改装,所以,时间就不用问了,都是六七十年代的,都需要换代。
至于一年可以有多少外汇金额进行采购,其实并没有定论,但是林侯胜拿出了一组数据,1980年,也就是还没结束的这一年,一共只签订了十项合同,总共花费三千万美丽国元。
这个数字相对于整个工业门类里面成千上万家企业来说,少的让人咋舌。
何熙翻了翻,心里已经有了大概想法了,林侯胜看着她,他发现,何熙年纪轻轻,愣是看不出喜怒,只能试探地问:“不是我故意躲闲,真的数据太少了,大家都在摸着石头过河,找都找不到。”
何熙却说:“我明白,不关你的事儿。”
其实何熙对他还挺满意的,表扬道:“谢谢你,没有硬是撑过三天再给我,省了不少时间。”
林侯胜都没想到,何熙居然表扬他!
人人都觉得他天天照顾家里,工作不能完全尽力,何熙居然表扬他?!
他都不知道该说什么好了,“这是应该的,我总不能拖着吧。我就是家里有事,要不我工作一直是很拼的。”
何熙也看出来了,跟他说:“你今天晚点走,我先去汇报一下,然后布置任务。”
这就是还让他回家?林侯胜哪里有不愿意的,连忙说:“好,没问题。”
何熙拿着这三份资料,又将她早准备好的汇报拿上,冲着王希说道:“我去一下刘司长的办公室汇报,有没有什么规矩,需要提前预约吗?”
王希本就是办公室的,太了解了。他连忙说:“敲门就行,刘司长不喜欢繁文缛节,他的门时刻都是打开的,随时可以进去跟他谈工作。”
何熙想想的确如此,昨天来他的门就是开着的。
她就拿着东西外加笔和本子,站起来下楼去了。
刘成礼的确一直开着门,所以他也很忙,何熙下去就瞧见,已经有一个人在里面还有两个人拿着文件在外面等着,正小声交谈,瞧见何熙,他们大概是知道这事儿的,冲着何熙点点头。
何熙也笑了笑。
随后就安静下来。
好在刘成礼速度很快,何熙约么等了半个小时,就轮到了她了。等着她进去,刘成礼就先问她:“我听说昨天他们分别去找资料了,这个不错,的确干之前需要先了解,不能盲目。不过你们也不用急,这事儿不小又很繁琐,慢慢来就行。”
却没想到何熙笑着说:“刘司长,慢慢来可不行,这是国家大事,更是有利于各个厂子的大事,磨磨蹭蹭错过了时机,那就不止是遗憾了,是浪费了。”
这话说的,刘成礼就没法接了,毕竟他这意图可太明显了,何熙又不是傻子,她一个小丫头,从名不见经传的水泵经销商,成为海州厂的座上宾和顾问,再后来连部委的忙都帮了,她聪明的很,怎么可能看不出刘成礼的心思?
也正是因为如此,刘成礼才放心将这个工作组推给何熙——她起码不会乱搞,非常非常小的概率会弄得很好,如果做不好,最多就是跟他们一样,无从下手没有精力直接放弃。
这踢皮球也不是谁都能有接的资格的。
而何熙这话显然是抱怨他的。
刘成礼直接就站了起来,跟何熙说:“你坐!”然后过去关了门,拿了个杯子倒了杯茶水给何熙,坐在她斜侧的沙发上了。“你这是对我有意见,觉得我把你诓来,一推三二五。”
何熙拿着水杯捂手,话可不含糊:“您用聊聊的说辞把我找来,也没跟我商量,就把组长按在我头上了,这么大的责任就归我了,我昨天没说,是因为那是当着下属的面,我不能拆台。但我总不能一点想法都没有吧?”
她笑眯眯的,“刘处长,要是我跟个面团似的,您真放心吗?我看您就是觉得我这人本事有一点,脑子转得快,办法也不少,所以才放心推给我的吧。”
刘成礼简直要给何熙鼓掌了,这是个明白人。
不过让人将心思说的这么明白,他也不好意思了:“这事儿是我对不住。按理说这是好事,张部长一说,我也觉得好。但是这事儿你恐怕也明白了,牵扯太多。我们真的是有心无力,可又舍不得放。”
“我是见过你的风采的,我觉得你比我们部门的人,都要思想更灵活,更开阔,而且很有责任感。所以想让你试一试。”
“我这法子不对,给你道歉了。”
“不过,”他话锋一转,问起来,“听说你把他们三个都派出去收集信息,怎么样了?”
这显然又拐回了原点,开始问工作。
他还怕何熙纠缠组长这事儿呢,哪里想到,何熙刚刚说话挺犀利的,这会儿居然没拐回去,而是真拿出了资料跟他汇报。
“刘司长,我昨天的工作思路是这样的,分了三点,我首先要知道供给关系,我们国家的厂子对于更新设备的需求是怎样的。我们国家每年对于更新设备的拨给的资金是多少。”
这个是真的很重要,刘成礼对工作熟悉的很,“数据很触目惊心。”
“对,我们今年一年才签了十份合同,而我们的工厂成千上万用的都是六七十年代的设备,敢来这里申请的厂子就有253家,而且以一天两家的速度在递增。”
“这完全不成正比。我们有巨大的需求,别说足够的供给了,几乎杯水车薪。”
“刘司长,这一年三千万美丽国元的成交额,是因为我们签合同太谨慎,还是因为就拨款这么多?如果是二手设备要购买的话,请问能批给多少钱?”
这真是问到了点子上了,刘成礼只能说:“我们的重心还是在引进成套的设备和技术上面,而且这方面也是合资,主要是由国外厂商投资为主。”
这意思太明显,就是说,这种纯粹为了改进的项目,是没有多少资金的。
何熙点点头,接着说:“我的第二点工作思路是看政策。从78年开始,我国就开始进行轻重工业结构的调整,从重工业为主转向发展轻工业,数据是轻工业占比从43%上升到了50%。”
“我没从全国调查过,所以不能以全国的数据作为证据,仅从这来京城申请的235家企业看,80%都是重工业。”
“所以,即便需求量大,但政策并不利好?”
这个思路倒是让刘成礼眼前一亮,他没想到何熙会注意到这里,但这的确是很重要的。政策支持和不支持,对于一个项目是否能够推进,影响巨大。
带入到现在的设备进口中,虽然整车生产线和技术引进在谈判,但其实造纸、纺织、印刷、木材加工等行业引进设备立项的项目更多。
因此,这么大需求的重工业,其实是很难全满足的。
刘成礼赞叹:“你来了一天就理清楚了这些,要不是知道你来不了部委,我是真想留下你。”
这就是肯定了何熙的思路和解读。
何熙笑着说:“那我不是还给您干着活呢。”但她很快下了结论,“那就是说,大多数工厂企业对于设备升级的要求其实以目前的状况看,是满足不了的。”
刘成礼点点头:“的确可以这么说。”
何熙又进一步下了结论:“所以二手设备很难推行。没有政策支持,二手设备买卖也没办法用股份抵价钱,所以外汇压根不够。”
刘成礼看着何熙,他其实何熙开始说这些,他就已经想到了,何熙肯定是不想干,但她很聪明,不是直接撂挑子,而是拿了依据找了理由来推辞,那谁能逼着她干呢。
都说到这份儿上了,刘成礼昨天就赶鸭子上架,今天却不能再勉强了,他直接说:“如果真不行,那就算了。”
何熙心里明镜似的,她从进这个屋子,刘成礼说的都是实话,他把事推给何熙,不是乱推的,也算是一种无奈的负责。道歉也是真诚的,让她走也是真走。
但是,她走了就有另一种说辞了——这事儿现阶段比较难推进,我们商讨了很多遍,也请了何熙当外援,但都无从下手,所以只能暂缓。
她就成了那个理由。
当然对她也没什么影响——虽然这事儿是她跟顾孟平说的,但她只是一种见闻,往上报要推进都不是她决定的,只能说时机不对。
可何熙要是为了这个,她就不会那么忙了。
她笑着说:“我不是想放弃的意思?我干活可不是为了这个。”
刘成礼都做好准备了,哪里想到,何熙居然来了这句?饶是他已经早就练出了处变不惊的本事,这会儿也惊了。
何熙居然不想走?他看错这个人了!
他抬头仔仔细细地打量何熙:“你不想放弃?你想接着干?怎么干?”
“困难是困难,但有困难也不是不能干。两条路,如果部委真的想推进,那就上报,申请资金,我写了一份汇报,这上面罗列了二手设备的优劣势,需要注意的事项,您可以看看,我觉得可能大量资金批不下来,但也不会一点没有,可以勉力试试,如果做得好也可能会有转机。”
何熙就把自己那份汇报拿了出来,这东西她从樱花国就有这个思路,调查了很多,完全以樱花国二手设备市场为重点,进行了可行性分析。
刘成礼翻了翻,也不得不说内容及其详尽,数据也很多,尤其是交易注意事项,真是很有用,的确是很尽心的报告。
但是他很可惜地说:“在短时间内,这是浪费人力。”
“你的第二条路是什么?”刘成礼问。
何熙就说:“条条大路通罗马。”
这话将刘成礼绕晕了,他看着何熙,倒也没乱猜测,而是直接问出来:“你想说什么就说吧。”
何熙就笑着说:“我的意思是,其实购买二手设备本来为的就是又便宜,又可以在短时间内提高产品竞争力,所以部委不合适,其实可以考虑一下由部委监督下的民营公司来干。”
“首先,对于部委来说,这些事太庞杂,不值得耗费精力,但对于民营公司来说,这是门好生意。虽然庞杂,但有需求就代表着有利润,肯定会愿意上心干。”
“其次,民营公司不涉及到政策问题,所以谁有需求帮助谁,也就无所谓轻重工业的问题了。”
“再次,作为普通的公司,去和外国这些二手设备商谈判也有优势,挑肥拣瘦、左右比较,坐地还钱,这事儿公司能干,国家就不太好意思了,更节省外汇。”
“最终,部委来监督,就可以让这件事的运作更透明化,更规范化。一是部委掌控心中有数,二是解决了工厂企业们对于资质的担忧。”
“您觉得怎么样?”
刘成礼上下打量着何熙,他有什么不明白的,“你想干?!”
何熙点头:“对,昨天您把我叫来,就给我按了这个名头,我思来想去,就觉得您这边不好干,但您不是不负责的人,所以又托给了我。”
这高帽子戴的,比要何熙来的时候说辞还好听呢。
偏偏刘成礼还真这么想的,所以倒是不觉得不得劲,反倒是觉得何熙看的明白。
很多时候,他做的事情看似是推辞,其实也是无奈之举,人在这个位置,总要有所衡量,要选择最有利的方案,而不是只要是好的都要去做,那不乱套了。
他点头,代表着认同。
何熙就接着说:“我本身就觉得这作为补充,是互惠互利的事情。于国家,于行业,于企业工厂都有好处。交给了我,这事儿就应该好好干,想办法干。”
“但拿到资料才发现很难。所以想到了这条路。至于我的毛遂自荐,一方面是我阴差阳错一直在参与这件事,二是我的确也想做成这件事,三是这的确是门好生意。”
这话说的又聪明又坦诚,一是点名不是我主动参与的,是你们办不好推给我的,二是说明何熙的决心,三是也袒露私心,最后一点尤为重要,能坐在这个位置上都是聪明人,你想说得天花乱坠掩盖私心,那是遮不住的,反倒是如此坦诚,更让人相信。
刘成礼并没有说话,而是在思考。
何熙也没吭声,她知道,这事儿需要好好想想,虽然部委看不上,但这个生意的确利润太大了。
何熙说的嘴巴也干了,就在那儿慢慢喝茶,等着一杯水都进去了,刘成礼才开口:“你的资金从哪里来。我记得你发动机生产线都是贷款建厂房,现在还欠债一堆,没还上吧,更何况这需要大量外汇。”
何熙就说:“我的确没钱,欠了不少。”
“但是刘司长,我有一条发动机生产线,它所生产的CS系列发动机,是专门用于小型汽车上的发动机。目前虽然在樱花国大工机械工业株式会社是准备淘汰的,但是,大工在樱花国是家中等规模汽车公司,主要是以转子发动机为主。”
“这就代表两件事,一是CS系列发动机并不是一无是处,是因为投入不够而导致了它的落伍。二是它在樱花国也不是最差的产品,而樱花国的汽车行业在全世界也是名列前茅的。也就是说,这款发动机,虽然不足以与美丽国樱花国这样的国家竞争,但出口到发展中国家,竞争力十足。”
她说:“生产线将会在二月底三月初运达,整条生产线改装加安装调试需要三个月左右的时间,也就是说,明年六月初我们的产品就将问世。”
“而做二手设备生意,我们则需要前期的大量调研,一是对各国市场的了解,二是对各类型机器的了解,三是对交易流程,规避风险的了解。我们还需要招聘人才,外语类人才,精通各种机器设备的专业人才,还有谈判人才。”
“另外,还需要跟国内各企业厂家进行联络,沟通。这也是需要大量时间的。”
“我倒是觉得我们的产品量产的时候,二手设备公司也差不多筹划完毕了。二者合一,恰恰好。”
这些条条刘成礼是都听懂了,何熙说的都在点上,但问题是,连在一起他就听不懂了,“两者时间相差不多又怎样,我问的是钱从哪里来,外汇从哪里来?如果是公司做这事儿,国家不可能拨给外汇的。”
何熙笑着说:“这就得部委支持了,我的想法是,带着发动机参加进出口商品交易会,挣外汇。除了必须留存的外汇,其他的都运来运转二手设备公司,这不就是完美结合?”
刘成礼看着何熙,半天都没说出话来。
他此时心里就六个字:好家伙!真敢想!
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