第38章 三章合一
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红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后,詹姆斯总结道:“基于对于双方合作的负责态度,我们修改了上述内容,贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多,但这种谈判,牵一发而动全身,偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂,哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎,跟左右商讨一下后,很快给出答复:“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复,今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动,晚上也有欢迎晚宴,希望你们玩的愉快!”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色,反而很多人露出了就知道是这样的表情,很快站了起来,拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨:“夏国准备的是什么旅游活动?”
丽萨手中早就有流程,很流利地用外语回答:“现在已经三点半,时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说:“我可以选择留在宾馆吗?我对参观那样建筑没有什么兴趣?”
丽萨就回答:“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊,很快离开了会议室,一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关,周明光忍不住骂了一声:“真特码操蛋,水不喝,胡同不看,来夏国干什么?”
“明明都说好的,再三询问的,说是没有改动,要谈判了却改主意,这不就是下马威吗?”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒,扭头就冲着顾孟平说:“孟平啊,你说得对,这列根就职,泰斯集团完全换了思路,原先是非常配合,现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了,原来是我想少了!”
“这一条条都是有备而来的,这两个星期没回复,就干这个去了吧。”
“操!”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧,旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情,显然他脾气就这样,虽然脏话不好听吧,不过何熙对周明光倒是印象不错,泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁,顾孟平显然要平和许多:“现在知道也不晚,合同没签订,就是没损失,我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理,他担心的是别的:“两年心血,要是真不成……”
他说不下去了。
他们是真太不容易了,79年以前,夏国只有零星引进过技术,压根没有任何参照。可偏偏要发展,就必须引进技术,他们只能一点点的摸索,每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车,那是造吗?
要不是将人家的机器拿回来,全部拆散了,一个个比量着画出图纸,然后一个工厂的工人,每个人看看,谁能做什么就领回去,一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补,今天换这个,明天换那个,什么技术升级,只是换汤不换药罢了。
想要发展就得引进,可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀,“不会的,他们来就是想合作,只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈,但我们必须知道,他们换这些条款,为的是什么,有什么目的。大家集思广益,来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来,立时围坐在了桌子前,这会儿也不用碧螺春了,最便宜的浓茶就行,一个个打起了精神,翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时,周晓静说:“这个第一条,他们将总提成改为分期,改变了支付方式,计算的方式也会发生变化,原本是计算专利技术的成本一次性支付的,现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
陆然点头:“首先是30%有点高,这是我们给出的最高额。而且提成支付,肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的,毕竟一次性拿出这些钱我们也困难,而且,每年计提的话,相当于将双方利益捆绑在一起,也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说,大家都觉得应该是这样,周明光点头:“这个费率早就有指示,在25%到30%之间,这个数太高,需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙:“你怎么想?”
何熙想想就说:“我倒是觉得,总支付改为分期支付,的确是他们更看好夏国市场,想要和夏国有着更为密切联系,不过高提成率只是表面,其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头:“什么陷阱?”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧,没看出什么问题,何熙就说:“不应该是销售额,而是利润的30%,要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%,按着我们海州厂为例,一台T185发动机成本价是1100元,出厂价是1300元,这两百块可远远到不了1300的30%,别说挣钱了,就是白打工还要赔钱的!”
谁也没想到这点!
大家一下子就惊了!
这合同要是签出去了,那得是多大的失误,怎么跟国家交代!
郝木林直接惊呼:“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的?他们不想下次再合作了。”
陆然点头:“就是啊。”
周明光也吓了一跳,这会儿声音都发抖,但理智却在:“就是因为我们落后,他们知道没人愿意向我们转让整车技术,我们不得不跟他们合作,他们认定以后我们也是这个样子,还怕什么?”
顾孟平也点头:“如果我们的技术不能得到改进,一切命脉都掌握在他们手上,他们有什么可怕的?他们恐怕会更加得寸进尺吧!”
“何况,不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人,大使馆也发来了详细的资料,顾孟平说:“列根当年上位,就是因为一次非常成功的收购。”
“当年,有个小型发动机厂对汽油机进行了改进,利用一项专利可以做到节油30%,这使得他们的产品大卖,导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候,一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作,一边付款给当事人丈夫,要求他指认是发动机问题,一边买通了相关调查人员,另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终,对方口碑下降,入不敷出,泰斯顺势收购,利用对方的技术改进了自己的发动机,做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事,对于后市何熙来说司空见惯,她那个年代,可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢,什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说,实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀:“老顾,还是你稳妥,连这个都调查出来了,我得向你学习。”
他扭头就说:“同志们,今天我们必须加班加点,这些条款,还包括之前议定好的合同内容,肯定还有这样的陷阱,我们得把它找出来。”
立时,屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙:“何同志,你能从海州厂的利润想到了条款中的问题,非常敏锐。你在一线工作过,比我们有经验,你多费心。”
何熙自然义不容辞,立刻应了:“我会的。”
于是,晚上七点,丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候,就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问:“是周处长他们还在吗?”
一直没离开的詹姆斯点点头:“应该是他们,好像从我们出来后,就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道:“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来:“对,这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成:“霍格,我始终认为,同夏国这样庞大的国家做交易,我们需要真诚。夏国的市场足够大,我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不!”詹姆斯直接反对,“这就是商品市场,商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问:“但你有没有想过,这样一个庞然大物,当它觉醒的时候,我们会面临怎样的困境?”
詹姆斯并不在意:“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且,他们需要整车技术,只有我们愿意提供,我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里,他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流,直接站了起来:“我先回屋了。”
等着她关了门,詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说:“艾米并不适合这个团队。你看,我说对了。”
霍格笑着说:“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行,不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席,只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半,列出了林林总总十数条问题,写满了整整三张A4纸,等着结束的时候,人人身心俱疲,却眼睛发亮。
陆然直接圈住了何熙的胳膊:“何熙啊何熙,怪不得海州厂要请你当何顾问,你可太厉害了。”
“这一句句话看着都是正常的,随处可见,谁能想到,里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
这种评价可不是陆然一个人,几乎在场的同事都同意的。
郝木林这会儿老有自信呢:“他们还以为我们发现不了,明天谈判,我们肯定能出其不意。”
“我们可不要出其不意,我们就是想签好合同,让国家不吃亏。”周晓静补充。
郝木林笑着说:“签好合同重要,出其不意也重要。不震慑住他们,怎么往下谈?”
他俩显然大有讨论一番的架势,陆然干脆说:“这样我就放心了,要不想着这里面有陷阱却找不到,我别说晚宴了,晚饭都吃不进去。”
正说着,就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
大家哈哈笑了起来。
周明光也一改颓废,直接发号施令:“行了,将资料收好,注意保密,然后去顶楼参加晚宴,好好吃一顿。明天大干一场。”
立刻所有人都行动起来。
作为主办方,肯定不能迟到的,何熙他们到宴会厅的时候,离着八点还差十分钟。
国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了,在旁边的偏厅。
周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
她环视了一周,这会儿厅内已经准备好了,是自助餐形式,两旁都是餐品,味道已经飘了出来,特别香。
桌椅摆在四周角落,中间的大厅空出来了,应该是为了便于交流,前面有个台子,不知道有没有文艺节目。
陆然在旁边说:“听说今天有开水白菜,是张师傅做的,你尝尝,看着很简单,但特别好吃。我就吃过一次,难以忘怀。“
这菜的大名,何熙也是听过的。
她立时期盼起来。
不多时,就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来,何熙往那边看了看,原来是霍格一行人到了,他们应该刚刚去了偏厅,跟周部长和张部长见了面,这会儿是一起进来的。
先是正常的发言后,很快就进入了自由交谈环节。
顾孟平和周明光有事,何熙就和陆然他们一起去吃东西。
何熙这会儿饿坏了,盛了一盘子就到了旁边的桌子,低头吃了起来,过一会儿,就听见哒哒哒的声音传了过来,实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少,所以何熙第一反应就是丽萨来了。
她抬头看,就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
詹姆斯显然很不满,摇着头说:“居然都是夏国菜,这一点都不符合我们的胃口,他们在搞什么?”
丽萨笑着说:“这是他们的习惯,喜欢向所有人都展现自己的传统,如果你夸一声,他们就高兴的恨不得向所有人炫耀,哪国人都喜欢夏国的这个那个,哈哈,很有趣是不是?”
丽萨安抚他:“心里满足吧。起码还有红酒,喝点酒就当看表演了。多好玩!”
詹姆斯哼了一声:“这里可真难忍受,不过幸好有你帮忙处理,否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”
丽萨就说:“可怜的詹姆斯,不过这里的牛排还不错,等会儿结束,我让服务员送过到你房间。”
詹姆斯并不喜欢:“我还是吃亨利做的饭吧。”
他说完,扭头就离开了。
丽萨无奈的耸耸肩,扭头一看,就瞧见了在一旁吃饭的何熙,她先是吃了一惊,显然,无论怎样,她现在还是个夏国人,刚刚的话让夏国人听到,传出去也不好听。
不过很快,丽萨就想起来,何熙并不懂外语,于是松了口气,就慢慢走了过来。
她穿了一身真丝连衣裙,看起来妩媚又性感,显然是怕褶皱,压根没有坐下的意思,站在一旁说:“何熙,大家都在说外文,你是不是很无聊?”
她这次说的是汉语。
何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里,并没有搭理她的意思,丽萨也不管她,自顾自地说:“从海州那种小地方来到京城,让你很开眼对吗?更何况顾孟平又帅气又有才,工作能力强,家庭背景也好。”
“这样的男人,在海州根本遇不上吧?”
何熙眨眨眼,她知道丽萨喜欢顾孟平,但没想到,这把火会烧到她身上。
大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多,以为遇到情敌了吧。
何熙的疑惑在丽萨看来,是一种默认。
她呵了一声:“可你知道,差距就是差距,你嘴巴再厉害,脑子再聪明,也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本,在这里,反而是劣势。所以,在谈判桌上,我在上位,你只能坐在一旁听都听不懂。所以,顾孟平这样的男人,只有我才配,你只能看看。”
何熙还真不知道顾孟平的背景,对她来说,这跟工作没关系。
但能听出来,丽萨的意思是她自己配得上。
丽萨说完了,就等着何熙的反驳,她见多了这样的女孩,当真相□□裸摆在面前的时候,会勃然大怒的。
她们会据理力争,表示自己已经足够优秀,更会说,顾孟平不是看重这些的人。
结果等了等,何熙真说话了,声音却是平静带着疏离:“首先,劳动人民永远比二鬼子受欢迎,如果顾孟平真的是你说的背景,你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子,才是不被接受的。这是我的规劝。”
“其次是重点,跟谈判无关的事情不要来打扰我,我没有那么闲,你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”
“请离开!”
丽萨知道何熙嘴巴厉害,可没想到,她居然这么冷静,她脸色立刻变了,讽刺道,“谈判跟你有什么关系,真以为借调过来就是部委的人,真以为混进谈判组就可以发言,这么厉害,明天你上啊?!”
她说完,哒哒哒的昂首挺胸走了。
何熙摇摇头,她实在是理解不了这种人。
晚宴一直进行了十点结束,不过随后工作组成员并没有休息,而是返回国际贸易部接着加班。
周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情,到了后,周明光就宣布了一下领导的意思:“合作是要谈的,不过他们要是放冷枪,咱们也不能忍着。从现在起,工作组扩大规模,分为一二组。”
“一组照旧由我带队,同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长,负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”
这可跟原先完全不一样。
昨天前还是以泰斯集团为主,国际贸易部并没有重视所谓的交流会,但现在显然是要做两手准备。
大家立刻认识到,显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满,做好了更换合作对象的准备。
当然,陆然他们也小声说:“顾孟平这次又立功了。”
“可不是,从辅助部门到二组组长,得到了认可。”
“不过,这都是何熙的功劳啊。”
正说着,就听见周明光接着说:“还有一个任命,何熙同志被任命为这次谈判的发言人,负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”
这个任命一出,立时掌声就起来了,如果说原先大家只是听说过,有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一,拿下了TS1号项目。
一下午的交锋,几乎都是何熙在主控,算是彻底知道何熙的厉害之处。
她有知识有见识,还有一线工作经验,对文字十分敏锐,反应还快,口才还好。
除了她,谁能合适?
大家都服气。
郝木林直接笑了:“我下午的时候还担忧呢,现在居然有点期待。”
何熙也没想到,毕竟她的身份就不是部委的人,不过她在这儿也不是为了扬名立万的,一方面是为了不被坑,另一方面是寻找她要交换生产线的人。
哪里想到,居然让她上场?
回招待所的时候,顾孟平就跟她解释:“你的功劳张俊部长全知道,你放心,该你的就是你的。”
何熙都有点讶异:“张部长也知道我吗?”
“何止知道,你现在特别出名,从大比武他就注意到你,否则我能这么快叫你来帮忙?这会儿我和周明光汇报,他一听是你就笑了,知道说什么吗?”
何熙摇摇头。
顾孟平笑着说:“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持,明天你放手干就是。”
何熙也是这么想的。
第二天的谈判定在了早上九点,跟昨天一样,夏国方一大早就提前到了,准备好了所有需要的东西。
八点五十五分,丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。
照旧是一样的流程,双方寒暄过后入座,一边咖啡一边茶水。
丽萨作为翻译,位置在霍格的右手旁,可当她站在自己的位置上时,却愣了,因为正对面,也就是工作组组长周明光的左手边,站着的居然是何熙。
何熙怎么会在谈判桌上?
何熙并没有看她,径直自顾自的坐下,倒是丽萨慢了一步,抬头发现所有都入座了,连忙坐下。
夏国这边工作人员发生了变化,显然引起了泰斯一方的注意,詹姆斯立刻问:“你们更换了谈判人员吗?”
周明光笑着介绍:“这位是何熙同志,是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”
这是谈判应该告知的内容,立刻就有人送过去,但其实有根没有一样。
何熙的履历很简单,一共两行:海州柴油机厂技术顾问,晴天水泵董事长。
霍格立刻看向了丽萨,作为京城代表处的工作人员,这显然是丽萨的工作内容。
丽萨工作的确用心,对何熙真的背调过,她忍着吃惊,将自己知道的有限信息说了一下:“她是初中毕业,不懂外文,技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长,从海州厂借调到机械部。”
霍格一听倒是很慎重,显然何熙的履历跟他有点像,他自己就是这么走过来的,自然也不会轻视何熙。
倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边,显然不觉得何熙如何,顾孟平瞧着他们,突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度,还是经验主义,十分轻敌。
不过,顾孟平敢肯定,他们以后会为自己的轻敌付出代价的。
通报完毕,双方正式进入谈判环节。
詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人,首先就询问:“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例,不知道贵方是否认同?”
何熙直接回答:“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料,他们提了这么多条需要修改,要是夏国一口气全答应下来,那是傻瓜。
詹姆斯立刻问:“请问是那几条?”
丽萨翻译过来后,何熙朗声道:“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了,不敢置信地看着何熙,她忍不住提醒:“你确定你说的是全部吗?”
何熙压根不搭理她,直接告诉旁边的夏方翻译林桐:“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊,立刻,那边就小声的交流起来。
过了一会儿,詹姆斯才做出回应:“我们是本着促进合作的态度来谈判的,希望贵方尊重我们,如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些,翻开了眼前的资料:“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的,有利于双方的合作,但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高,具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例,应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴,包括生产工艺技术和设备创造技术,按照国际惯例,还缺少经营管理技术。”
“第三,在设备交付方面,你方添加了免责条款,但我们认为,按着国际惯例,你方应该实行预检验制度,在设备出口装运之前,进行检验。另外,你方缩短了设备交付后的最后付款时间,介于双方距离遥远,很可能设备还在途中,未经过落地检验,就到了支付尾款的时间,我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起,林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来,不少人相互对视了一眼,多少都带了些震惊,这些陷阱非常隐秘,如果不是很熟悉这方面业务,压根不会发现,夏国这边居然还有这样的人才?
当然,这样的表扬落在夏国人眼中,心里就不是滋味了。
这表情表明,这些陷阱对方不是不知道,是他们认为发现不了,由此故意混淆概念拿到高额利润,加入免责条款剔除己方责任,甚至为了掌握核心资源,漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题,他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么,对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静,但是林桐声音可不平静,夏方的工作人员更不平静,虽然因为在工作中,不可以表现出太大的情绪,但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙,却是那种越大场面越冷静的人,将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后,并没有结束,反而拿出了另外一份资料:“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思,所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同,真是不仔细不知道,我们拿着贵方当朋友,本着合作互利的原则,谋求共同利益,贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了,一直听着的詹姆斯立刻坐不住了,说道:“何熙小姐,你这话说的太严重,我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来,就是为了跟贵方合作的,你却说我们不真诚,这我们不能接受。”
“请问,你可以为你的言行负责任吗?”
这是在给何熙施加压力!
霍格他们都是商场上斗争的老油条,何熙昨天还坐在旁听席,今天却成了发言人,更何况还有丽萨的背书,想也知道,她本身地位并不高,只是因为对这块业务熟悉,才让她发言的。
这样没有地位的人,这么大的责任压下来,再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道,何熙对他们的底细实在是太了解,压根没什么惧意,再说她从不打无准备的仗,这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完,回答道:“詹姆斯先生,真诚的合作不是在嘴巴上,而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔,而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说,就有证据,现在我一个个告诉你们。”
“首先,贵方在合同中存在的活塞环技术,已经属于过期专利,不应当再收取专利费用。”
“其次,贵方在整个合同中,有部分地方用词混淆,专利和专有技术是两个不同的名词,专利代表着一项发明创造,而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽,还是刻意而为,贵方很多地方都没有提及专有技术,希望贵方完善合同,避免此类错误。”
“第三,贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料,按着国际惯例,需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能,包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准,需要交付整个合同金额5%的罚款。”
……
何熙简直是侃侃而谈,如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题,那么现在他们知道了。
所有的陷阱在这个年轻的女孩面前,似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。
她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。
将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。
也揭破了他们的真实面目。
现在,整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道,他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄,因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现,事情就不一样了。
首先,心态就不一样,原本是高高在上的,觉得这群人跟原始人没区别,什么都不懂,还不是自己怎么说就怎么办。
无论是在报价上,还是在各项条款上,他们是极尽苛刻,但现在,夏国要再谈报价,他们就得掂量掂量,是不是不能太过分,他们懂行啊。
其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中,如果夏国借此认为泰斯不适合合作,而中断谈判,那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。
而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。
如今列根刚刚上任,本来进行的非常顺利的合作,因为己方原因中止,董事会说不定直接换人了。
就这么短短半小时,双方的心态已经完全不同。
更何况,詹姆斯他们还发现,眼前这个女孩最大的特点是,她不但眼睛毒,嘴巴也毒。
何熙在列出了十余条后,终于停了下来,对着泰斯一方说道:“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款,对于很少引进技术的我方来说,都知之甚详,想必经常进行合作谈判的贵方,不应该不知道。”
“我想请问,为什么会有这样的问题出现在我们的合同中,有些还是专门修改的?刚刚詹姆斯先生说过,你们是以促进合作的态度来谈判的,希望我们尊重你们。同样,我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的,你们这样尊重我们吗?”
“如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
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红头发也就是詹姆斯洋洋洒洒足足列了七八条需要改的地方。
最后,詹姆斯总结道:“基于对于双方合作的负责态度,我们修改了上述内容,贵方可以确认一下是否认同,我方将在此基础上进行谈判。”
这些内容倒是不多,但这种谈判,牵一发而动全身,偏偏夏国是弱势的那个,很多地方都不懂,哪里能随随便便进行答复。
周明光很是谨慎,跟左右商讨一下后,很快给出答复:“贵方的改动很大,我们需要研究一下再回复,今天的谈判到此结束吧。”
“不过我们准备了短暂的旅游活动,晚上也有欢迎晚宴,希望你们玩的愉快!”
显然这样的回复是在意料之中的。
泰斯一行人并没有任何意外的神色,反而很多人露出了就知道是这样的表情,很快站了起来,拿着东西往外走。
还有人去询问丽萨:“夏国准备的是什么旅游活动?”
丽萨手中早就有流程,很流利地用外语回答:“现在已经三点半,时间不太够,所以下午的活动非常简单,就是胡同观光。晚上在这家饭店的宴会厅,是欢迎宴会,届时夏国国际贸易部部长胡媛女士,机械部副部长张俊先生,都会出席。”
这样的安排,有人听了点点头,詹姆斯却说:“我可以选择留在宾馆吗?我对参观那样建筑没有什么兴趣?”
丽萨就回答:“这是自由选择的。”
何熙冷眼看着他们边说边聊,很快离开了会议室,一时间屋子里就剩下了夏国自己人。
当服务员将大门一关,周明光忍不住骂了一声:“真特码操蛋,水不喝,胡同不看,来夏国干什么?”
“明明都说好的,再三询问的,说是没有改动,要谈判了却改主意,这不就是下马威吗?”
他这人倒是对自己犯的错误不隐瞒,扭头就冲着顾孟平说:“孟平啊,你说得对,这列根就职,泰斯集团完全换了思路,原先是非常配合,现在显然态度大不如从前。”
“我当时还觉得你想多了,原来是我想少了!”
“这一条条都是有备而来的,这两个星期没回复,就干这个去了吧。”
“操!”
他忍不住骂了一声。
何熙瞧了瞧,旁边的人对于周明光说脏话并没有什么诧异的表情,显然他脾气就这样,虽然脏话不好听吧,不过何熙对周明光倒是印象不错,泰斯是该骂。
比之周明光的焦躁,顾孟平显然要平和许多:“现在知道也不晚,合同没签订,就是没损失,我们来捋捋他这新条款吧。”
周明光岂不知这个道理,他担心的是别的:“两年心血,要是真不成……”
他说不下去了。
他们是真太不容易了,79年以前,夏国只有零星引进过技术,压根没有任何参照。可偏偏要发展,就必须引进技术,他们只能一点点的摸索,每一步都如履薄冰。
别说什么没引进夏国也造出了飞机大炮汽车,那是造吗?
要不是将人家的机器拿回来,全部拆散了,一个个比量着画出图纸,然后一个工厂的工人,每个人看看,谁能做什么就领回去,一件件的凑起来的。
要不是在五六十年代的基础上修修补补,今天换这个,明天换那个,什么技术升级,只是换汤不换药罢了。
想要发展就得引进,可引进就要吃这些明着暗着的亏。
周明光别提多憋屈了。
顾孟平拍拍他的肩膀,“不会的,他们来就是想合作,只是想拿到更多的利益罢了。这就说明有的谈,但我们必须知道,他们换这些条款,为的是什么,有什么目的。大家集思广益,来想想吧。”
这话让所有人一下子精神起来,立时围坐在了桌子前,这会儿也不用碧螺春了,最便宜的浓茶就行,一个个打起了精神,翻看着泰斯集团这次修改的条款。
何熙手里也有一份。
不多时,周晓静说:“这个第一条,他们将总提成改为分期,改变了支付方式,计算的方式也会发生变化,原本是计算专利技术的成本一次性支付的,现在则需要规定提成率来计算分期费用。”
陆然点头:“首先是30%有点高,这是我们给出的最高额。而且提成支付,肯定比一次性支付总额要高。但对我们有好处的,毕竟一次性拿出这些钱我们也困难,而且,每年计提的话,相当于将双方利益捆绑在一起,也有利于他们对于项目更关心。”
这么一说,大家都觉得应该是这样,周明光点头:“这个费率早就有指示,在25%到30%之间,这个数太高,需要降低。记下来。”
显然他们认为这一条的重点在提成率上。
顾孟平却看向了何熙:“你怎么想?”
何熙想想就说:“我倒是觉得,总支付改为分期支付,的确是他们更看好夏国市场,想要和夏国有着更为密切联系,不过高提成率只是表面,其实有个陷阱。”
周明光一听就扭过了头:“什么陷阱?”
“问题在这里。”何熙指了指上面的一句话“支付额为每年销售额的30%。”
一帮人瞧了瞧,没看出什么问题,何熙就说:“不应该是销售额,而是利润的30%,要去掉原材料、运输、人工等等费用。如果是销售额的30%,按着我们海州厂为例,一台T185发动机成本价是1100元,出厂价是1300元,这两百块可远远到不了1300的30%,别说挣钱了,就是白打工还要赔钱的!”
谁也没想到这点!
大家一下子就惊了!
这合同要是签出去了,那得是多大的失误,怎么跟国家交代!
郝木林直接惊呼:“这也太坑了吧。哪里有这么做生意的?他们不想下次再合作了。”
陆然点头:“就是啊。”
周明光也吓了一跳,这会儿声音都发抖,但理智却在:“就是因为我们落后,他们知道没人愿意向我们转让整车技术,我们不得不跟他们合作,他们认定以后我们也是这个样子,还怕什么?”
顾孟平也点头:“如果我们的技术不能得到改进,一切命脉都掌握在他们手上,他们有什么可怕的?他们恐怕会更加得寸进尺吧!”
“何况,不仅仅是对我们。“何熙提醒了顾孟平调查列根这个人,大使馆也发来了详细的资料,顾孟平说:“列根当年上位,就是因为一次非常成功的收购。”
“当年,有个小型发动机厂对汽油机进行了改进,利用一项专利可以做到节油30%,这使得他们的产品大卖,导致泰斯集团同时代上市的汽车销量惨淡。”
“就在泰斯集团愁眉不展的时候,一辆安装了这家小型发动机厂发动机的汽车出了事故直接车毁人亡。
列根利用这个新闻开始炒作,一边付款给当事人丈夫,要求他指认是发动机问题,一边买通了相关调查人员,另一边则勾结了很多媒体对此进行大肆□□。
最终,对方口碑下降,入不敷出,泰斯顺势收购,利用对方的技术改进了自己的发动机,做成了我们现在知道的雅格系列汽车。”
“而列根也由此进入了泰斯集团管理层。”
顾孟平的这个故事,对于后市何熙来说司空见惯,她那个年代,可是有自己翻墙偷拍对方生产线的。
只要能赢,什么都会有人愿意干的。
但对于周明光他们来说,实在是太不择手段了。
周明光再次拍了拍顾孟平的肩膀:“老顾,还是你稳妥,连这个都调查出来了,我得向你学习。”
他扭头就说:“同志们,今天我们必须加班加点,这些条款,还包括之前议定好的合同内容,肯定还有这样的陷阱,我们得把它找出来。”
立时,屋子里的人都响亮的答应了。
周明光还看向了何熙:“何同志,你能从海州厂的利润想到了条款中的问题,非常敏锐。你在一线工作过,比我们有经验,你多费心。”
何熙自然义不容辞,立刻应了:“我会的。”
于是,晚上七点,丽萨陪着霍格一行人回到酒店的时候,就瞧见酒店的二楼会议室还亮着灯。
霍格到了屋子问:“是周处长他们还在吗?”
一直没离开的詹姆斯点点头:“应该是他们,好像从我们出来后,就没走。他们倒是挺认真的。”
倒是旁边的艾米评价道:“认真是好品质。”
霍格一听就哈哈大笑起来:“对,这的确是好品质。不过认真在经验面前不值一提。”
艾米并不赞成:“霍格,我始终认为,同夏国这样庞大的国家做交易,我们需要真诚。夏国的市场足够大,我们不需要用这些办法来达到目的。”
“哦不!”詹姆斯直接反对,“这就是商品市场,商品市场是没有温情的。我们这是在教给他们真正的商品市场是什么样子的。”
艾米追问:“但你有没有想过,这样一个庞然大物,当它觉醒的时候,我们会面临怎样的困境?”
詹姆斯并不在意:“我们并不是靠着夏国的市场做大的。而且,他们需要整车技术,只有我们愿意提供,我认为这是恩情。更别说技术都在我们手里,他们不可能超越。”
艾米只觉得无法交流,直接站了起来:“我先回屋了。”
等着她关了门,詹姆斯反倒是严肃地跟霍格说:“艾米并不适合这个团队。你看,我说对了。”
霍格笑着说:“先去参加晚宴吧。”
欢迎晚宴就在饭店的顶楼举行,不过这会儿的晚宴并不需要盛装出席,只是一种欢迎的方式而已。
何熙他们下午从三点半开始一直忙到七点半,列出了林林总总十数条问题,写满了整整三张A4纸,等着结束的时候,人人身心俱疲,却眼睛发亮。
陆然直接圈住了何熙的胳膊:“何熙啊何熙,怪不得海州厂要请你当何顾问,你可太厉害了。”
“这一句句话看着都是正常的,随处可见,谁能想到,里面居然这么多猫腻呢。也就是你看出来了。”
这种评价可不是陆然一个人,几乎在场的同事都同意的。
郝木林这会儿老有自信呢:“他们还以为我们发现不了,明天谈判,我们肯定能出其不意。”
“我们可不要出其不意,我们就是想签好合同,让国家不吃亏。”周晓静补充。
郝木林笑着说:“签好合同重要,出其不意也重要。不震慑住他们,怎么往下谈?”
他俩显然大有讨论一番的架势,陆然干脆说:“这样我就放心了,要不想着这里面有陷阱却找不到,我别说晚宴了,晚饭都吃不进去。”
正说着,就听见有人肚子咕噜噜响了起来。
大家哈哈笑了起来。
周明光也一改颓废,直接发号施令:“行了,将资料收好,注意保密,然后去顶楼参加晚宴,好好吃一顿。明天大干一场。”
立刻所有人都行动起来。
作为主办方,肯定不能迟到的,何熙他们到宴会厅的时候,离着八点还差十分钟。
国际贸易部的部长周媛和机械部的副部长张俊已经来了,在旁边的偏厅。
周明光和顾孟平两个人就先去了那边汇报今天的工作。
何熙则和陆然他们一起在厅里等候。
她环视了一周,这会儿厅内已经准备好了,是自助餐形式,两旁都是餐品,味道已经飘了出来,特别香。
桌椅摆在四周角落,中间的大厅空出来了,应该是为了便于交流,前面有个台子,不知道有没有文艺节目。
陆然在旁边说:“听说今天有开水白菜,是张师傅做的,你尝尝,看着很简单,但特别好吃。我就吃过一次,难以忘怀。“
这菜的大名,何熙也是听过的。
她立时期盼起来。
不多时,就瞧见宴会厅大门口处热闹了起来,何熙往那边看了看,原来是霍格一行人到了,他们应该刚刚去了偏厅,跟周部长和张部长见了面,这会儿是一起进来的。
先是正常的发言后,很快就进入了自由交谈环节。
顾孟平和周明光有事,何熙就和陆然他们一起去吃东西。
何熙这会儿饿坏了,盛了一盘子就到了旁边的桌子,低头吃了起来,过一会儿,就听见哒哒哒的声音传了过来,实在是这个年代穿高跟鞋还这样走路的人太少,所以何熙第一反应就是丽萨来了。
她抬头看,就瞧见丽萨和詹姆斯走了过来。
詹姆斯显然很不满,摇着头说:“居然都是夏国菜,这一点都不符合我们的胃口,他们在搞什么?”
丽萨笑着说:“这是他们的习惯,喜欢向所有人都展现自己的传统,如果你夸一声,他们就高兴的恨不得向所有人炫耀,哪国人都喜欢夏国的这个那个,哈哈,很有趣是不是?”
丽萨安抚他:“心里满足吧。起码还有红酒,喝点酒就当看表演了。多好玩!”
詹姆斯哼了一声:“这里可真难忍受,不过幸好有你帮忙处理,否则我压根一天也待不下去。赶紧结束吧。”
丽萨就说:“可怜的詹姆斯,不过这里的牛排还不错,等会儿结束,我让服务员送过到你房间。”
詹姆斯并不喜欢:“我还是吃亨利做的饭吧。”
他说完,扭头就离开了。
丽萨无奈的耸耸肩,扭头一看,就瞧见了在一旁吃饭的何熙,她先是吃了一惊,显然,无论怎样,她现在还是个夏国人,刚刚的话让夏国人听到,传出去也不好听。
不过很快,丽萨就想起来,何熙并不懂外语,于是松了口气,就慢慢走了过来。
她穿了一身真丝连衣裙,看起来妩媚又性感,显然是怕褶皱,压根没有坐下的意思,站在一旁说:“何熙,大家都在说外文,你是不是很无聊?”
她这次说的是汉语。
何熙将一个鹌鹑蛋塞进嘴里,并没有搭理她的意思,丽萨也不管她,自顾自地说:“从海州那种小地方来到京城,让你很开眼对吗?更何况顾孟平又帅气又有才,工作能力强,家庭背景也好。”
“这样的男人,在海州根本遇不上吧?”
何熙眨眨眼,她知道丽萨喜欢顾孟平,但没想到,这把火会烧到她身上。
大概是丽萨瞧见何熙最近跟顾孟平因为工作同进同出的次数多,以为遇到情敌了吧。
何熙的疑惑在丽萨看来,是一种默认。
她呵了一声:“可你知道,差距就是差距,你嘴巴再厉害,脑子再聪明,也消除不了一个初中生和大学生的差距。长得漂亮并不是资本,在这里,反而是劣势。所以,在谈判桌上,我在上位,你只能坐在一旁听都听不懂。所以,顾孟平这样的男人,只有我才配,你只能看看。”
何熙还真不知道顾孟平的背景,对她来说,这跟工作没关系。
但能听出来,丽萨的意思是她自己配得上。
丽萨说完了,就等着何熙的反驳,她见多了这样的女孩,当真相□□裸摆在面前的时候,会勃然大怒的。
她们会据理力争,表示自己已经足够优秀,更会说,顾孟平不是看重这些的人。
结果等了等,何熙真说话了,声音却是平静带着疏离:“首先,劳动人民永远比二鬼子受欢迎,如果顾孟平真的是你说的背景,你这副恨不得当外国人孝子贤孙的样子,才是不被接受的。这是我的规劝。”
“其次是重点,跟谈判无关的事情不要来打扰我,我没有那么闲,你也没有那么重要可以占用我十分钟时间。”
“请离开!”
丽萨知道何熙嘴巴厉害,可没想到,她居然这么冷静,她脸色立刻变了,讽刺道,“谈判跟你有什么关系,真以为借调过来就是部委的人,真以为混进谈判组就可以发言,这么厉害,明天你上啊?!”
她说完,哒哒哒的昂首挺胸走了。
何熙摇摇头,她实在是理解不了这种人。
晚宴一直进行了十点结束,不过随后工作组成员并没有休息,而是返回国际贸易部接着加班。
周明光和顾孟平都已经向领导们汇报了下午发生的事情,到了后,周明光就宣布了一下领导的意思:“合作是要谈的,不过他们要是放冷枪,咱们也不能忍着。从现在起,工作组扩大规模,分为一二组。”
“一组照旧由我带队,同泰斯集团进行谈判。二组由顾孟平担任组长,负责接待前来参加交流会的国外厂商。齐头并进。”
这可跟原先完全不一样。
昨天前还是以泰斯集团为主,国际贸易部并没有重视所谓的交流会,但现在显然是要做两手准备。
大家立刻认识到,显然泰斯集团的所作所为让领导们也不满,做好了更换合作对象的准备。
当然,陆然他们也小声说:“顾孟平这次又立功了。”
“可不是,从辅助部门到二组组长,得到了认可。”
“不过,这都是何熙的功劳啊。”
正说着,就听见周明光接着说:“还有一个任命,何熙同志被任命为这次谈判的发言人,负责明天对泰斯集团更改合同条款的答复。”
这个任命一出,立时掌声就起来了,如果说原先大家只是听说过,有个年轻姑娘带着海州厂愣是拿到了大比武第一,拿下了TS1号项目。
一下午的交锋,几乎都是何熙在主控,算是彻底知道何熙的厉害之处。
她有知识有见识,还有一线工作经验,对文字十分敏锐,反应还快,口才还好。
除了她,谁能合适?
大家都服气。
郝木林直接笑了:“我下午的时候还担忧呢,现在居然有点期待。”
何熙也没想到,毕竟她的身份就不是部委的人,不过她在这儿也不是为了扬名立万的,一方面是为了不被坑,另一方面是寻找她要交换生产线的人。
哪里想到,居然让她上场?
回招待所的时候,顾孟平就跟她解释:“你的功劳张俊部长全知道,你放心,该你的就是你的。”
何熙都有点讶异:“张部长也知道我吗?”
“何止知道,你现在特别出名,从大比武他就注意到你,否则我能这么快叫你来帮忙?这会儿我和周明光汇报,他一听是你就笑了,知道说什么吗?”
何熙摇摇头。
顾孟平笑着说:“他说这是何熙能干的事。这评价可够高的。有了张部长的支持,明天你放手干就是。”
何熙也是这么想的。
第二天的谈判定在了早上九点,跟昨天一样,夏国方一大早就提前到了,准备好了所有需要的东西。
八点五十五分,丽萨陪着霍格一行人也到了会议室。
照旧是一样的流程,双方寒暄过后入座,一边咖啡一边茶水。
丽萨作为翻译,位置在霍格的右手旁,可当她站在自己的位置上时,却愣了,因为正对面,也就是工作组组长周明光的左手边,站着的居然是何熙。
何熙怎么会在谈判桌上?
何熙并没有看她,径直自顾自的坐下,倒是丽萨慢了一步,抬头发现所有都入座了,连忙坐下。
夏国这边工作人员发生了变化,显然引起了泰斯一方的注意,詹姆斯立刻问:“你们更换了谈判人员吗?”
周明光笑着介绍:“这位是何熙同志,是我们机械部进出口管理处的同志。这是何熙同志的履历。”
这是谈判应该告知的内容,立刻就有人送过去,但其实有根没有一样。
何熙的履历很简单,一共两行:海州柴油机厂技术顾问,晴天水泵董事长。
霍格立刻看向了丽萨,作为京城代表处的工作人员,这显然是丽萨的工作内容。
丽萨工作的确用心,对何熙真的背调过,她忍着吃惊,将自己知道的有限信息说了一下:“她是初中毕业,不懂外文,技术很好。父亲是江城柴油机厂的副厂长,从海州厂借调到机械部。”
霍格一听倒是很慎重,显然何熙的履历跟他有点像,他自己就是这么走过来的,自然也不会轻视何熙。
倒是大部分人看了一眼随手就将何熙的履历放一边,显然不觉得何熙如何,顾孟平瞧着他们,突然就想起了大比武前各厂对海州厂的态度,还是经验主义,十分轻敌。
不过,顾孟平敢肯定,他们以后会为自己的轻敌付出代价的。
通报完毕,双方正式进入谈判环节。
詹姆斯显然是泰斯一方的主要发言人,首先就询问:“昨天我们拿出了对合同的部分修改条例,不知道贵方是否认同?”
何熙直接回答:“我们并不认同。”
这个答案倒是不出意料,他们提了这么多条需要修改,要是夏国一口气全答应下来,那是傻瓜。
詹姆斯立刻问:“请问是那几条?”
丽萨翻译过来后,何熙朗声道:“全部。我们对你们提出的所有条款都有不赞同。”
饶是丽萨也愣了,不敢置信地看着何熙,她忍不住提醒:“你确定你说的是全部吗?”
何熙压根不搭理她,直接告诉旁边的夏方翻译林桐:“请告诉他们我们对他们提出的所有条款都不同意。”
林桐很快流利的翻译了过去。
这个说法显然让泰斯大吃一惊,立刻,那边就小声的交流起来。
过了一会儿,詹姆斯才做出回应:“我们是本着促进合作的态度来谈判的,希望贵方尊重我们,如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
何熙压根不怕这些,翻开了眼前的资料:“那就一条条说吧。”
“首先第一条将付款方式由一次性付款改为每年分期付款。我们认为这是合理的,有利于双方的合作,但我们对你们提出的‘支付额为每年销售额的30%’有异议。首先30%费率比较高,具体的费率我们将会在随后的谈判中与贵方协商。其次每年销售额这个不符合国际惯例,应该改为每年净销售额。”
“其次你们提出的技术转让范畴,包括生产工艺技术和设备创造技术,按照国际惯例,还缺少经营管理技术。”
“第三,在设备交付方面,你方添加了免责条款,但我们认为,按着国际惯例,你方应该实行预检验制度,在设备出口装运之前,进行检验。另外,你方缩短了设备交付后的最后付款时间,介于双方距离遥远,很可能设备还在途中,未经过落地检验,就到了支付尾款的时间,我方认为这里并不合理。”
……
当何熙的话响起,林桐就流利的翻译过去。
泰斯那边众人脸色立刻不一样起来,不少人相互对视了一眼,多少都带了些震惊,这些陷阱非常隐秘,如果不是很熟悉这方面业务,压根不会发现,夏国这边居然还有这样的人才?
当然,这样的表扬落在夏国人眼中,心里就不是滋味了。
这表情表明,这些陷阱对方不是不知道,是他们认为发现不了,由此故意混淆概念拿到高额利润,加入免责条款剔除己方责任,甚至为了掌握核心资源,漏掉重要条款。
到时候一旦发生问题,他们也可以利用合同来推卸责任。
这代表着什么,对方对夏国的蔑视和欺负。
何熙声音平静,但是林桐声音可不平静,夏方的工作人员更不平静,虽然因为在工作中,不可以表现出太大的情绪,但一个个的都握紧了手。
太欺负人了。
倒是何熙,却是那种越大场面越冷静的人,将泰斯一方昨天修改的七条内容一一驳斥后,并没有结束,反而拿出了另外一份资料:“由于贵方昨日修改的内容实在是太让人匪夷所思,所以我方连夜检查了我们之前协商过的合同,真是不仔细不知道,我们拿着贵方当朋友,本着合作互利的原则,谋求共同利益,贵方却是没把我们的真诚当回事。”
林桐很快翻译过去。
这话实在是有点太严重了,一直听着的詹姆斯立刻坐不住了,说道:“何熙小姐,你这话说的太严重,我们从遥远的过度乘坐飞机远道而来,就是为了跟贵方合作的,你却说我们不真诚,这我们不能接受。”
“请问,你可以为你的言行负责任吗?”
这是在给何熙施加压力!
霍格他们都是商场上斗争的老油条,何熙昨天还坐在旁听席,今天却成了发言人,更何况还有丽萨的背书,想也知道,她本身地位并不高,只是因为对这块业务熟悉,才让她发言的。
这样没有地位的人,这么大的责任压下来,再勇猛也会有所顾忌。
可他不知道,何熙对他们的底细实在是太了解,压根没什么惧意,再说她从不打无准备的仗,这话威胁不到她。
何熙等着丽萨翻译完,回答道:“詹姆斯先生,真诚的合作不是在嘴巴上,而是写在合同条款里的。就像我们从不看你们对于夏国硬件设施的挑剔,而认为你们愿意远道而来就是真诚一样。”
“我既然这样说,就有证据,现在我一个个告诉你们。”
“首先,贵方在合同中存在的活塞环技术,已经属于过期专利,不应当再收取专利费用。”
“其次,贵方在整个合同中,有部分地方用词混淆,专利和专有技术是两个不同的名词,专利代表着一项发明创造,而专有技术代表着使用这项发明创造的独有经验。不知道是编写合同者的疏忽,还是刻意而为,贵方很多地方都没有提及专有技术,希望贵方完善合同,避免此类错误。”
“第三,贵方对己方责任并没有明确的规定。譬如如果不按着合同交付足额技术资料,按着国际惯例,需要交付整个合同金额2%的罚款。譬如如果投产后产品性能,包括产量指标、主要质量指标等不能达到核定标准,需要交付整个合同金额5%的罚款。”
……
何熙简直是侃侃而谈,如果说刚刚泰斯一方还觉得她肯定不可能看出这么多问题,那么现在他们知道了。
所有的陷阱在这个年轻的女孩面前,似乎都像是白布上的苍蝇一般明显。
她简直比很多常年驻扎在谈判桌上的专家还要老道。
将他们那些隐藏的陷阱一一暴露出来。
也揭破了他们的真实面目。
现在,整个泰斯一方的工作人员都有些坐不住了。要知道,他们糊弄夏国工作人员那是真糊弄,因为他们觉得夏国人不懂。一旦被发现,事情就不一样了。
首先,心态就不一样,原本是高高在上的,觉得这群人跟原始人没区别,什么都不懂,还不是自己怎么说就怎么办。
无论是在报价上,还是在各项条款上,他们是极尽苛刻,但现在,夏国要再谈报价,他们就得掂量掂量,是不是不能太过分,他们懂行啊。
其次是责任问题。这么多不合规条款出现在合同中,如果夏国借此认为泰斯不适合合作,而中断谈判,那么责任全部都在列根和谈判队伍身上。
而泰斯集团董事会是非常愿意与夏国合作的。
如今列根刚刚上任,本来进行的非常顺利的合作,因为己方原因中止,董事会说不定直接换人了。
就这么短短半小时,双方的心态已经完全不同。
更何况,詹姆斯他们还发现,眼前这个女孩最大的特点是,她不但眼睛毒,嘴巴也毒。
何熙在列出了十余条后,终于停了下来,对着泰斯一方说道:“我方认为合作是在双方友好互利的前提下进行的。这些条款,对于很少引进技术的我方来说,都知之甚详,想必经常进行合作谈判的贵方,不应该不知道。”
“我想请问,为什么会有这样的问题出现在我们的合同中,有些还是专门修改的?刚刚詹姆斯先生说过,你们是以促进合作的态度来谈判的,希望我们尊重你们。同样,我们也是有着巨大的诚意的来谋求合作的,你们这样尊重我们吗?”
“如果你们的理由不能说服我们,我们将认为你们的诚意有所欠缺。”
“请给我们一个说法吧。”
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