第19章 三更合一
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这个数一出,饶是大家刚刚早就知道了,可这会儿又忍不住发出了惊叹声。
八千块已经让他们吃惊了,可今天呢,两万块!
那是什么概念!
谁不惊讶!
这还只是第一天!
李仲国都忍不住说:“这么多?我以为他们要考虑考虑呢!”
何熙倒是心里有数,最近缺水厉害,先买先安装
而且张庄镇这块,据她观察,人脑袋都比较活,市场一放开,这边不少村子就开始做生意了,小李村这样的其实很少,口袋里有钱,大家都有底气,水泵是一劳永逸的,完全可以腾出人手干别的。
如果有想法的村长,肯定会抢着定下的。
何熙就把这解释说了,大家立刻了然:“就是,这天这么旱,早一天按上,就早一天浇地。这事儿不能拖!”
他们说了一阵,何熙也走到了院子中央,李一民直接就把账本给她了,收入的钱款,还有一式两份留下的收据条,约定合同。
这都是昨天何熙连夜赶出来,交代明白的。
何熙看了一遍没问题后,就直接说:“今天咱们开门红,趁着大家都在,就把销售的奖励发下去吧。”
那么多人不睡觉跑到李家待着,一方面是兴奋,想看热闹,另一方面,其实就是想瞧瞧,何熙是不是真发钱呢。
——何熙昨天的话放出去后,大部分人都行动起来了,可村里总有那种事事都挑毛病的,还说呢:“听她忽悠你,这泵那么贵能好卖?50块就这么好挣?到时候跑断腿,还打扰亲戚,啥也得不到,可别说我没提醒。”
结果谁也没想到,就是这么好卖!
但那些人又有话说了。
就在刚刚,李二狗和他老婆,还在村子里说呢:“挣得再多有啥用,她能真发?那么多,卖了也舍不得给你!白忙活!?”
没想到,何熙真敞亮,大家还没说,她就自己提出来了,不由对何熙高看一眼。
何熙话音一落,那边李一民已经拿出了三个信封,显然是早就准备好的,递到了何熙手里。
何熙不由说了一声:“大哥你想的真周到。”
李一民冲她笑笑,没吭声。
何熙就按着顺序念了:“第一个成交的是槐花村,是三铁叔介绍的,一共四台,三铁叔,这是您的奖金!”
奖金这个时髦词一出,院子里又是一片议论。
“呀,咱们都能拿上奖金了?那是城里人的说法呢。”
“真好,动动嘴就是50块,这钱来的容易。”
三铁叔恐怕都没想到真会给,站起来的时候还有点不敢相信:“真给啊!我那可是旧泵。”
何熙直接就走过去,把信封塞进他手里了:“新的旧的一样。”
三铁叔拿着信封旁边人就催他:“打开看看,真有二百?”“让我们也瞧瞧!”
他连忙哎哎的应着,打开了。
李一民会办事,选的都是崭新大团结,三铁叔拿出来的时候,还硬挺挺的,一看就喜庆。
他连忙数了数,还念了出来:“一、二、三、四、五……二十!是二百!”
大家伙都看着呢,这可是实打实的钱落了兜里了,谁不想要?!一时间,倒是不少人都动起了脑袋,自家还有什么亲戚在哪里,能联络一下!
倒是二牛叔已经等不及了,直接开口:“晴晴,该我了吧!”
“等会儿!”二婶倒是出声了。
二牛叔立刻不干了:“你这人成交的最多,肯定最后一个压台的,这就等不及了。”
这话说的风趣,大家忍不住又哈哈笑起来,不过这事儿还真这样,有人就喊:“谁不想早拿钱啊。”
二婶笑嘻嘻地说:“我呸,我肯定要压台的,我就一个建议,三铁,去摸摸大铁箱子,沾沾喜气。”
何熙早就看到了,那是个黑色的大铁箱子,据说是当年她姥爷李楠和闯关东开店的时候装钱用的,昨天让舅舅找了出来,那里面是今天的巨款。
二婶一提议,大家立刻赞同:“这个好,沾沾喜气。”
三铁叔立刻去摸了摸,还说呢:“我明天去云山镇,让我再成一个。”
等着三铁叔摸完了,等不及的二牛叔才又站起来:“该我了吧!”
“该您啦!”何熙的声音清脆甜美,听起来就让人乐呵。更何况,她还双手将一个牛皮信封递给了二牛叔。
二牛叔比三铁叔要利落,直接拆开,同样二十张崭新的大团结,他还甩了两下,发出了清脆的响声:“我得空就再去联络!还得再挣!”
大家顿时哈哈哈笑了起来:“二牛叔,你这是上劲儿了!”
“可不是!”二牛叔踹到兜里,一边摸了一把大铁箱一边说:“这钱晴晴给的大方明白,咱们也挣得容易。我还不得好好干!”
正热闹着,就听见咳咳两声,这声音嘹亮厚实,不是二婶是谁?
一村人往那边看过去,果不其然瞧见二婶已经站起来了,还用手抿了抿头发,有人就说:“二婶今天拿的600吧!”
200块就够让人高兴的了,更何况600?!
二婶子别提多得意了,尤其是何熙将钱递给她,还说呢:“二婶,您可太厉害了,是今天的状元!您给大家讲讲心得呗!”
状元!?
她还能当状元?
二婶一听就笑的合不拢嘴:“哎呀,可羞死人,我大字不认识一个,都当状元哩!”
大家跟着打趣:“可不,您这是老黄瓜刷嫩漆,鲜嫩着呢,我们可不比不上你。”
何熙也笑着说:“这行行出状元,我瞧着卖货这事儿,二婶就是厉害。”
二婶高兴坏了:“还是晴晴会说话。说真的,我真没费劲,这活太好干了!你们也知道,我平时就爱帮忙,跟四邻八方的关系好,晴晴一说,我就回去吆喝了一声,就成了!”
她这样扭捏造作,大家忍不住嘘她!
可二婶也不生气,接着说:“我就想了想,然后真总结了。我跟大家熟悉,所以知道各个村的底细,哪里地多,哪里富裕我都知道,说的时候我就有选择。还有,我平时热心帮忙,人缘好,现在一说大家也信我,不觉得我是骗人的,可不就来了吗?”
“所以,我觉得,这功夫还得下在平时!”
何熙可真没想到,二婶真总结出了销售经验,而且是对的。
她忍不住就带头鼓起了掌,这会儿人都朴实,大家也跟着热烈鼓了起来。
饶是二婶大方,这会儿也红了脸,不过数钱前,还是撂下句话:“大家要是对各个村不熟悉的,过来问我,我知道的都告诉你们。”
这下,掌声更热烈了。
何熙都没想到效果这么好,本来她以为今天回来最多兴奋一点,这可是成了最好的激励大会了。
所以,本来在路上酝酿的一些事情,何熙就低头跟舅舅商量了两句,在这里说了。
“大家都这么积极,我就再说两件事。一是关于销售的,我们决定每个月的销售第一名,再奖励50元现金。当然,有个前提条件,不能荒了家里的地。”
这决定一出,本来就热闹的院落跟炸了一样。
“50块就不少了,还奖励!”
“这钱怎么听着这么容易拿啊!”
“要是干得好,一个月可不得拿上几百块,比城里人的工资还高!”
“那哪里是高啊,是顶一年工资了!”
这种重奖之下,立时,就有人冲着何熙表态:“晴晴放心,咱肯定是顾好地再去卖东西!”
“晴晴瞧好吧。就是你泵够吗?别跟不上啊!”
大家又笑了。
议论的差不多了,何熙才说第二条:“另外就是不是所有人都能卖东西的,所以我有个村里人都挣钱的想法,就是用工。分为两种,一是安装水泵,这个都跟着干过也知道,要挖泵室,建造防冻棚,都需要劳力,男女都行。
二是来村里咨询的多了,要成立一个后勤小组,专门讲解、接待,这个咱也不分男女老少,都要求干净利索,会说的去解说,不会说的烧水泡茶,当然,工钱跟劳力比低一些。”
“我的想法是,大家按着自己的能力报名,我们也会择优选择。不过丑话我说在前面,不好好干的,摸鱼的,干活不仔细不认真的,一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”
如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子,那么现在这个,才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。
毕竟,卖货可是要口才要人缘的,不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干?讲解不会,手脚麻利干净的去接待,还不会吗?
这就是实打实的钱啊!
这会儿谁能说何熙无情,所有人都异口同声:“放心吧。保证给你干好!”
这一天晚上,整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。
家家户户都说的一个话题:自家人适合干什么,该怎么分配?
而李家,当院子里的人都散去空了后,一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳,张贵芬则拉着何熙说:“晴晴啊,你做得对!干什么事不能刚想着自己,得想着大家。这样有人帮有人扶,才能走的长远。你姥爷就是这么干的。”
何熙依稀记得她姥爷李楠和,似乎挣了不少的家业回来,应该也是个做生意的好手。
她点头:“我记得呢。”
张贵芬又说了会儿,才慢慢回屋,不过何熙还听她念叨:“老头子啊,晴晴像你啊。刚刚那情景,我都以为回到四十年前了。”
激励自然是有用的。
第二天一大早,何熙就听见外面说话声一阵一阵的,等着她睡醒了出门,就瞧见平日里有些脏乱的土路,这会儿全部都扫了一遍。
虽然不能跟水泥地比,但地上的垃圾都不见了,路旁的乱七八糟的东西也都收走了,各家门口的杂物也整齐了。
就连地上乱跑的鸡牛羊都被赶进了圈里。
隔壁八十岁的大毛奶奶这会儿正给自己外面的菜地扎篱笆,瞧见何熙就说:“晴晴啊,我们也帮不上什么忙,这不把村子打扫干净些,看着舒服。”
不过她挺遗憾的:“就是土路怎么都灰多!听说城里都是水泥地,一点灰都没有。那才好呢!”
何熙感动的不得了:“奶奶,您放心,我保证给咱村铺上水泥路。”
大毛奶奶牙齿都没了,一笑黑洞洞一样:“真的啊,那我等着。”
另外,更有会来事的小媳妇和大姑娘,直接找到了李家,说是报名后勤。
何熙不懂这个,不过昨晚李一民和舅妈王淑梅已经分好工了,培训的事儿由她负责。
舅妈就分了组。
懂事且干净利落的分在第一组,今天临时上。
其他的则分在后面几组,需要培训一下。
还有一个活,何熙专门说好了,就是烧水,这个活指派给孤寡老人,让他们也挣点钱。
到了上午十点,看泵的人陆续进村的时候,整个小李村精神面貌完全不同往日。
进门有接待,问什么都能明确告诉你,看完了回来还能去村委喝杯浓浓的茶水,看着具体资料再聊聊,每样都可心。
不少人都对着何熙说:“你们弄得可真不错,东西也好,服务也好,我不定都不好意思了。”
服务好,东西也好又是急需的,尤其是大杨树村和小王村四台水泵安装完毕后,示范效应出众,短短几天,小李村抽水泵的大名就传的几个镇子都是。
自然生意也好,一天总有两三单,不过十来天,就卖出去二十多单,上百台了。
定金到手都有小十万块。
李一民开始让李季军和李仲国陪他抱着箱子一起睡,可就这样也越放越心突突,恨不得到哪里都抱着箱子。
眼看一个大好青年就要被钱财所累,何熙就拉着他去了镇上,先是给海州厂汇出了定金,去了一大半,又留下了三千块的机动钱,剩下的钱都存在了银行卡里,还让他三天来存一次。
李一民的危机这才解除。
不过回到家后,又变成了另一种的紧张。
张贵芬摸着那些钱和存折,简直不敢置信,没一会儿就得问何熙:“这些钱都是咱挣得?”
何熙脾气好,一遍遍回答:“是,都是咱的。”
张贵芬又问:“那这一千块干什么?”那是何熙专门留下的。
何熙就说:“我听我舅妈说,我小时候那次落水生病,病了好久,家里那会儿穷,没钱了,你就把姥爷给你买的缝纫机卖给别人了,换了一百二十块钱。姥姥,这是给你买缝纫机和零花的。”
张贵芬哪里想到何熙记着这事儿呢,眼睛一下子就湿润了,老太太泣不成声:“你……你这孩子,怎么都记得啊。”
不过她也说了:“我知道就行了,钱别乱花,我现在眼睛都花了,哪里还能用缝纫机?”
何熙却说:“那就摆着好看。反正得跟您买。不但要买这个,等着以后还要给您买冰箱彩电洗衣机,让您过好日子呢。”
张贵芬只觉得心头烫烫的,搂着何熙就忍不住叫了起来:“我的晴晴啊,我的晴晴啊。”
等着祖孙俩热乎完,老太太就拿着钱和存折起来了:“这个我不管。你们谁的钱我都不管,各自存好了。我就去拿给老头子看看,他在下面也得高兴。”
何熙无所谓,反正她心里有数。
第二天一家人就套车去了镇里,李仲国门路多,不但从镇维修厂一个职工那里买了一张镇百货商店的缝纫机票,居然还找到了一张自行车票,何熙没见过,还挺稀罕的看了看。上面还写着:1980年5月用。
正好是这个月。
购买也挺简单的,到了百货商店,将票递给人家,先付了127块钱,一台蝴蝶牌的缝纫机就到手了,又付了230块钱,一辆飞奔牌女式自行车也到手了。
姥姥和舅妈两个人稀罕了半天,才让李一民他们抬到了牛车上,往回走。
可这也太扎眼招摇了,一路上都有人看,何熙还听见人说呢:“小李村的吧,他们村最近挣钱了,到处都是他们村出来买东西的人。”
“我瞧着那个王桂花还买了一辆自行车呢。”
王桂花就是二婶,何熙是知道的,前两天二婶家成为全村第二个有自行车的,好多人去看呢。
“听说人家卖泵真给钱呢,挺多的,就是不知道多少,一个个嘴巴紧的很。”
“越这样钱越多,否则这才几天,一百多快的东西说买就买!而且听说了吗?就算卖不出去泵,干别的也挣钱。接待,跟人家讲讲,端杯茶都有钱。”
“不止,还有孤寡老人,烧水一天给五毛。你说,咱怎么就不是小李村的人呢!”
他们这么议论着,何熙还好,倒是李大壮激动的不得了。
“晴晴,咱们真的不一样了,这两年大家都做生意,咱们村没有,穷的女孩都不嫁进来。”
“现在,他们都羡慕小李村了。”
舅妈在旁边笑眯眯的说:“可不是吗?风向变得最快的就是媒婆,原先动不动就说没姑娘愿意,这几天,村里可没少来媒婆,人家可懂呢,一张口就是想找个销售员!”
这个新词让一家人忍不住乐的哈哈笑了起来。
何熙还问呢:“有给我哥介绍的吗?”
李一民和李仲国顿时紧张了,显然这俩也不知道。
舅妈笑眯眯地说,“有,说的最多的就是他俩,不过我都没应,岁数还不大,让他们跟着你干干活。”
李一民松口气,倒是李仲国扭捏地跟他妈说:“妈,要是漂亮也成啊!”
一家人说着,却不知道远远地角落,何勇站直了身体看着他们,旁边他媳妇说:“李家可是扬眉吐气了,听说一台泵两千块,他们买了好几十台了。那是多少钱啊。”
“咱们家零配件厂,苦哈哈忙一年,也就三四千块。”
“你说公爹去了江城好几天了,这事儿能成吗?大伯那么大一个领导,何晴晴都能找到弄泵的地方,他没问题吧!”
何勇看着李家人没影了,才收回眼神,哼了一声说:“那当然没问题,大伯可是要当厂长的人。我刚刚给爸打电话了,爸说已经在考察改装厂了,让我寄钱过去下定,这两天就带货回来了。”
何勇媳妇忍不住松了口气,“那可好了,发财了!”
钱多干劲儿大,整个小李村都变得忙碌起来。
村里几乎能干活的劳力都撒出去了。
李大壮是施工部的队长,下面分了十个小队,一个队四个人,分别配三个力工,一个瓦工,一个小队负责一个施工现场。李大壮则带着两个人负责巡查,监督质量。
何熙也没闲着,先写了一份施工要求,要求每个小队必须背熟,动不动就去抽查一下,确保施工的方式方法正确。
另外,她还跟买家定好了,要求每个买泵的村子出两个年轻人,要统一培训上岗。为此,她还写了长长的使用指南和维护要领做教材。
李季军就挺不明白的,“姐,这是新机器,你写这么多还以为总坏呢。别吓着人。”
可真是真的。
t185系列发动机和电机完全是自主开发的,所以各个地方都是摸索着来的,因此,这个系列的拖拉机毛病真不少。
否则,何熙怎么这么赶巧,到了海州厂就碰上气缸套断裂的事儿。
主要是,气缸套不断裂,也会有烧瓦、动力下降等等各种问题的。
不过这些,何熙没办法跟李季军讲明白,只能告诉他:“这机器啊,跟人一样,五分天注定,三分靠维护,两分靠修理。不可能买回来就一个劲儿让它干活啥也不管的。让你你干嘛?”
李季军摇头:“不干。不过姐,维修这个活可太好了。我不喜欢账单,大哥那堆账看着我脑袋疼,我也不喜欢跟人打交道,二哥天天呼朋唤友的,我看着都累,我就是喜欢安静,对着机器可太好了,不用说话,只用干活就成。”
第一天将那台t35弄回来时,李季军就两眼冒光,何熙还以为只是普通男孩子兴奋呢,毕竟李一民和李仲国都挺感兴趣的,没想到李季军是真喜欢,她就说:“到时候给你找个师傅。”
李季军连忙应了。
等着将教材编写好,李大壮他们就又给何熙了一件事。
该给水泵起个名字了:“现在咱们水泵卖的这么好,也没个名字,一说就是小李村的水泵,咱们镇上刚小李村就俩呢,不合适。你起个名字吧?”
何熙于是又把这个活揽下来了。
按着她的工科思维,就叫个t185水泵就成,不过这名字一出来就早到了小李村从老到小所有人的反对。
大家都说呢:“晴晴啥都好,这起名字可真不好!”
何熙没办法,又集思广益了一下,结果还是老支书给起的:“叫晴天水泵啊,一是你名字里带晴,二是水泵抽水可不得晴天吗?这是好兆头。”
这名字一出,大家都同意了,何熙就连忙定了两样东西,一个是铭牌,安装在水泵上的,这个七哥直接负责,从聚贤镇农机厂那边加上就行。另一个则是招牌,这个是在张庄镇就有。
这天吃了早饭,何熙就和李季军准备去镇上拿招牌了。
不过还没出门,李大壮居然匆匆忙忙进了院子,见了何熙,李大壮就说:“先别出去。”
李季军推着车子跟在后面:“不行,爸,我们订好的招牌,今天拿了正好按上。”
这都是李大壮知道的事儿,他还拦着,可见有别的事。
何熙就问:“咋了,舅舅?”
李大壮脸色难看,哼了一声说:“柳河村不少人,跑到我们村不远处,把客户截走了,说他们也有泵,更便宜!我回来叫人!”
这话一出,李季军就炸了,“他敢?!”不过立刻反应过来,“他哪里来的泵?”
何熙倒是不意外,都是一条河上的村子,小李村、小王村、大杨树村先后都有了水泵,都不怕旱了,就剩下了柳河村,柳河村能不急吗?
李小静隔几天就往小李村跑一次,专门给她提供柳河村的消息。
两个村离得近,风吹草动都知道。
本来大杨树村买了水泵后,小清河又断流了,小王村就闹腾的厉害。可是柳河村却好些,毕竟何国利积威甚重,村里能说得上话的人都在零配件厂工作,外加何国强混得好,没人敢说什么。
事儿出在王老六低头认错,何熙卖了水泵给小王村后。
原本两个村没有,大家忍耐着。
但现在就柳河村没有了,就闹了起来,听说都要求何国利也来低头认错,何国利怎么肯,大概一个星期前,说是去江城买几套,真去了江城。
显然,这是从何国强那儿弄来了!而且何国利还想跟自己打擂台,准备恶性竞争一把。
李大壮直接说:“一民已经带人去拦了,季军去叫人,咱们去柳河村说道说道去,晴晴你在家,你是晚辈,不好冲突的。”
何熙直接问:“舅舅,何国利嘴巴厉害,又会胡搅蛮缠,外加心思深沉,诡计多,你真行吗?”
李大壮本来还信誓旦旦,志气满满,愣是心虚了起来。
“他卖东西咱不管,可是抢客户不对,他理亏。”
“何家理亏的事儿少吗?我妈的事儿他不理亏?我的事儿他不理亏?人家脸皮厚啊。再说,他恐怕会找了林书记来,先说您公报私仇不卖泵,把个人利益看的比集体利益大,他是为了大家好,便宜卖给大家,是做好事怕大家被骗,您怎么说?”
老实人李大壮彻底不知道该怎么回答了。
何熙就直接推着自行车往前走,“所以还得我去。恶人还得恶人磨,再说小辈办错事,又不是什么大事,孩子哪里有不犯错的!气死活该!他长辈沾光,我小孩不占光吗?”
李大壮眼睁睁瞧着何熙出门去了。
他有点心不踏实:“行吗?”
李季军毫不给他面子:“我觉得我姐比你行,爸,你忒好说话!男人不能太好说话。”
然后李季军脑袋就挨了一巴掌,他捂着脑袋听着他爸怒斥:“好说话?老子让你看看什么叫不好说话!什么叫男人!”
何熙到了村口,李一民已经不见人影了,就留了小毛头报信:“一民哥说不过何安,两位客户又动心,也想去看看,没办法就跟着二婶和两位客户去了柳河村。”
这两位客户是二婶的远房亲戚岳明和他隔壁村的村长于国富,早就说好要来,李一民早早就等着了。
何熙心里有数,略等了等,后面李大壮已经带了不少人过来。
这可是大事,村子这几天就靠卖泵挣钱了。
一桩生意奖励50元,一个力工一天工钱两块,讲解七毛,接待五毛。就连帮着烧水的几个老人,何熙也一天给五毛钱。
全村人没有不受益的。
多的二婶家挣了好几百块了,少的也有三五块钱补贴家用。
何国利把客户截走了,就等于断了全村人的财路,谁不生气。
何熙看了看,个顶个的拿着耙子扁担,显然要去打架。三铁叔还说呢:“晴晴该出手就出手,要不以后他们就骑到咱们脖颈上了。”
何熙是有底线的,“把武器放下跟我来。我保证咱们利益不受损,你们拿着这东西,我可不敢带你们去,我还要人干活呢。信我就放下!”
那自然是信的。
只是柳河村太过分了!
不过何熙如今说话有分量,犹豫了一下,李季军又带了头,还是纷纷将武器放下了。
何熙这才带着他们往柳河村去。
只是路上还是问:“晴晴,怎么办?”
何熙自然教授了一番。
果不其然,柳河村早有人在村口等着了,瞧见他们来,就出来拦住了。
为首的就是何勇:“呀,你们小李村怎么跑过来了?”
李季军在后面喊了一嗓子:“你干的好事你不知道?装什么装?我们客人在哪里?”
何勇一听就笑了:“你们自己的客人,到你们自己的村口等去啊。到了我们的村子,就是我们的客人。你们……”
他还没说完话,何熙直接就一句:“冲进去!”
一干青壮都等着呢。
一听何熙的话,立时大步往前冲。
何勇还没没想到何熙敢动手!
他吓了一跳,然后就被李季军给推到一边去了。
小李村的人来的路上何熙就交代过,该动手动手,不过不能让人受伤,推搡没问题。
小李村的人对柳河村本来就有意见,现在是新仇旧恨,有机会收拾对方,压根不会放水。
柳河村不过十几个人守着,也没准备,愣是被蛮力冲散了,一个个滚在了地上哎呦哎呦直叫唤。
倒是何熙带着一群人不多时已经往里走了好几十米。
何勇被李季军狠狠地在小肚子上来了几拳,这会儿疼的腰都直不起来,只能大喊,“来人啊,小李村来打架了!”
何国利家就在村东头,何熙故意绕到了这边,何勇一嗓子,柳河村的人听见了,在何国利家里不肯走的李一民他们也听见了。
不一时,就有不少人涌了出来,个顶个手里拿着家伙。当然,何国利家的大门也被打开了,二婶高亢的声音盖住了一切议论声:“晴晴你可来了,我们被绑架了。哎呦,光天化日的,就这么把我们劫来了。还有公道吗?”
本来还怒气冲冲地柳河村村民,愣是被这句话弄得不知道该不该动手,好像没理啊。
何熙差点没笑出来,二婶真是个有趣的人。
还是何勇忍着疼吼了一声:“谁绑架你们了,是你们自己不要脸非要跟来的,我们家才不想招待你们呢!”
二婶才不怕他呢:“我呸!要不是你们不要脸,跑来跟我抢生意,我能跟来?明明是我找来的客户,你们半道劫走,我凭什么不跟着?”
何勇就是个无赖:“那客户是谁的好买谁的,你们的不好人家选我们,有问题吗?人家愿意来的。怎么,卖给你家了?”
二婶立时急了:“你那是东西好吗?你那是降低价格,你是……”
专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”
专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”
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八千块已经让他们吃惊了,可今天呢,两万块!
那是什么概念!
谁不惊讶!
这还只是第一天!
李仲国都忍不住说:“这么多?我以为他们要考虑考虑呢!”
何熙倒是心里有数,最近缺水厉害,先买先安装
而且张庄镇这块,据她观察,人脑袋都比较活,市场一放开,这边不少村子就开始做生意了,小李村这样的其实很少,口袋里有钱,大家都有底气,水泵是一劳永逸的,完全可以腾出人手干别的。
如果有想法的村长,肯定会抢着定下的。
何熙就把这解释说了,大家立刻了然:“就是,这天这么旱,早一天按上,就早一天浇地。这事儿不能拖!”
他们说了一阵,何熙也走到了院子中央,李一民直接就把账本给她了,收入的钱款,还有一式两份留下的收据条,约定合同。
这都是昨天何熙连夜赶出来,交代明白的。
何熙看了一遍没问题后,就直接说:“今天咱们开门红,趁着大家都在,就把销售的奖励发下去吧。”
那么多人不睡觉跑到李家待着,一方面是兴奋,想看热闹,另一方面,其实就是想瞧瞧,何熙是不是真发钱呢。
——何熙昨天的话放出去后,大部分人都行动起来了,可村里总有那种事事都挑毛病的,还说呢:“听她忽悠你,这泵那么贵能好卖?50块就这么好挣?到时候跑断腿,还打扰亲戚,啥也得不到,可别说我没提醒。”
结果谁也没想到,就是这么好卖!
但那些人又有话说了。
就在刚刚,李二狗和他老婆,还在村子里说呢:“挣得再多有啥用,她能真发?那么多,卖了也舍不得给你!白忙活!?”
没想到,何熙真敞亮,大家还没说,她就自己提出来了,不由对何熙高看一眼。
何熙话音一落,那边李一民已经拿出了三个信封,显然是早就准备好的,递到了何熙手里。
何熙不由说了一声:“大哥你想的真周到。”
李一民冲她笑笑,没吭声。
何熙就按着顺序念了:“第一个成交的是槐花村,是三铁叔介绍的,一共四台,三铁叔,这是您的奖金!”
奖金这个时髦词一出,院子里又是一片议论。
“呀,咱们都能拿上奖金了?那是城里人的说法呢。”
“真好,动动嘴就是50块,这钱来的容易。”
三铁叔恐怕都没想到真会给,站起来的时候还有点不敢相信:“真给啊!我那可是旧泵。”
何熙直接就走过去,把信封塞进他手里了:“新的旧的一样。”
三铁叔拿着信封旁边人就催他:“打开看看,真有二百?”“让我们也瞧瞧!”
他连忙哎哎的应着,打开了。
李一民会办事,选的都是崭新大团结,三铁叔拿出来的时候,还硬挺挺的,一看就喜庆。
他连忙数了数,还念了出来:“一、二、三、四、五……二十!是二百!”
大家伙都看着呢,这可是实打实的钱落了兜里了,谁不想要?!一时间,倒是不少人都动起了脑袋,自家还有什么亲戚在哪里,能联络一下!
倒是二牛叔已经等不及了,直接开口:“晴晴,该我了吧!”
“等会儿!”二婶倒是出声了。
二牛叔立刻不干了:“你这人成交的最多,肯定最后一个压台的,这就等不及了。”
这话说的风趣,大家忍不住又哈哈笑起来,不过这事儿还真这样,有人就喊:“谁不想早拿钱啊。”
二婶笑嘻嘻地说:“我呸,我肯定要压台的,我就一个建议,三铁,去摸摸大铁箱子,沾沾喜气。”
何熙早就看到了,那是个黑色的大铁箱子,据说是当年她姥爷李楠和闯关东开店的时候装钱用的,昨天让舅舅找了出来,那里面是今天的巨款。
二婶一提议,大家立刻赞同:“这个好,沾沾喜气。”
三铁叔立刻去摸了摸,还说呢:“我明天去云山镇,让我再成一个。”
等着三铁叔摸完了,等不及的二牛叔才又站起来:“该我了吧!”
“该您啦!”何熙的声音清脆甜美,听起来就让人乐呵。更何况,她还双手将一个牛皮信封递给了二牛叔。
二牛叔比三铁叔要利落,直接拆开,同样二十张崭新的大团结,他还甩了两下,发出了清脆的响声:“我得空就再去联络!还得再挣!”
大家顿时哈哈哈笑了起来:“二牛叔,你这是上劲儿了!”
“可不是!”二牛叔踹到兜里,一边摸了一把大铁箱一边说:“这钱晴晴给的大方明白,咱们也挣得容易。我还不得好好干!”
正热闹着,就听见咳咳两声,这声音嘹亮厚实,不是二婶是谁?
一村人往那边看过去,果不其然瞧见二婶已经站起来了,还用手抿了抿头发,有人就说:“二婶今天拿的600吧!”
200块就够让人高兴的了,更何况600?!
二婶子别提多得意了,尤其是何熙将钱递给她,还说呢:“二婶,您可太厉害了,是今天的状元!您给大家讲讲心得呗!”
状元!?
她还能当状元?
二婶一听就笑的合不拢嘴:“哎呀,可羞死人,我大字不认识一个,都当状元哩!”
大家跟着打趣:“可不,您这是老黄瓜刷嫩漆,鲜嫩着呢,我们可不比不上你。”
何熙也笑着说:“这行行出状元,我瞧着卖货这事儿,二婶就是厉害。”
二婶高兴坏了:“还是晴晴会说话。说真的,我真没费劲,这活太好干了!你们也知道,我平时就爱帮忙,跟四邻八方的关系好,晴晴一说,我就回去吆喝了一声,就成了!”
她这样扭捏造作,大家忍不住嘘她!
可二婶也不生气,接着说:“我就想了想,然后真总结了。我跟大家熟悉,所以知道各个村的底细,哪里地多,哪里富裕我都知道,说的时候我就有选择。还有,我平时热心帮忙,人缘好,现在一说大家也信我,不觉得我是骗人的,可不就来了吗?”
“所以,我觉得,这功夫还得下在平时!”
何熙可真没想到,二婶真总结出了销售经验,而且是对的。
她忍不住就带头鼓起了掌,这会儿人都朴实,大家也跟着热烈鼓了起来。
饶是二婶大方,这会儿也红了脸,不过数钱前,还是撂下句话:“大家要是对各个村不熟悉的,过来问我,我知道的都告诉你们。”
这下,掌声更热烈了。
何熙都没想到效果这么好,本来她以为今天回来最多兴奋一点,这可是成了最好的激励大会了。
所以,本来在路上酝酿的一些事情,何熙就低头跟舅舅商量了两句,在这里说了。
“大家都这么积极,我就再说两件事。一是关于销售的,我们决定每个月的销售第一名,再奖励50元现金。当然,有个前提条件,不能荒了家里的地。”
这决定一出,本来就热闹的院落跟炸了一样。
“50块就不少了,还奖励!”
“这钱怎么听着这么容易拿啊!”
“要是干得好,一个月可不得拿上几百块,比城里人的工资还高!”
“那哪里是高啊,是顶一年工资了!”
这种重奖之下,立时,就有人冲着何熙表态:“晴晴放心,咱肯定是顾好地再去卖东西!”
“晴晴瞧好吧。就是你泵够吗?别跟不上啊!”
大家又笑了。
议论的差不多了,何熙才说第二条:“另外就是不是所有人都能卖东西的,所以我有个村里人都挣钱的想法,就是用工。分为两种,一是安装水泵,这个都跟着干过也知道,要挖泵室,建造防冻棚,都需要劳力,男女都行。
二是来村里咨询的多了,要成立一个后勤小组,专门讲解、接待,这个咱也不分男女老少,都要求干净利索,会说的去解说,不会说的烧水泡茶,当然,工钱跟劳力比低一些。”
“我的想法是,大家按着自己的能力报名,我们也会择优选择。不过丑话我说在前面,不好好干的,摸鱼的,干活不仔细不认真的,一经发现就不用了。大家到时候别怪我无情。”
如果说刚刚是让大家看到了挣大钱的法子,那么现在这个,才是切实的让每个人都觉得能挣钱了。
毕竟,卖货可是要口才要人缘的,不是谁都能干。但是力工谁家顶梁柱不能干?讲解不会,手脚麻利干净的去接待,还不会吗?
这就是实打实的钱啊!
这会儿谁能说何熙无情,所有人都异口同声:“放心吧。保证给你干好!”
这一天晚上,整个小李村的油灯几乎都亮到了半夜。
家家户户都说的一个话题:自家人适合干什么,该怎么分配?
而李家,当院子里的人都散去空了后,一家人开始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子壳,张贵芬则拉着何熙说:“晴晴啊,你做得对!干什么事不能刚想着自己,得想着大家。这样有人帮有人扶,才能走的长远。你姥爷就是这么干的。”
何熙依稀记得她姥爷李楠和,似乎挣了不少的家业回来,应该也是个做生意的好手。
她点头:“我记得呢。”
张贵芬又说了会儿,才慢慢回屋,不过何熙还听她念叨:“老头子啊,晴晴像你啊。刚刚那情景,我都以为回到四十年前了。”
激励自然是有用的。
第二天一大早,何熙就听见外面说话声一阵一阵的,等着她睡醒了出门,就瞧见平日里有些脏乱的土路,这会儿全部都扫了一遍。
虽然不能跟水泥地比,但地上的垃圾都不见了,路旁的乱七八糟的东西也都收走了,各家门口的杂物也整齐了。
就连地上乱跑的鸡牛羊都被赶进了圈里。
隔壁八十岁的大毛奶奶这会儿正给自己外面的菜地扎篱笆,瞧见何熙就说:“晴晴啊,我们也帮不上什么忙,这不把村子打扫干净些,看着舒服。”
不过她挺遗憾的:“就是土路怎么都灰多!听说城里都是水泥地,一点灰都没有。那才好呢!”
何熙感动的不得了:“奶奶,您放心,我保证给咱村铺上水泥路。”
大毛奶奶牙齿都没了,一笑黑洞洞一样:“真的啊,那我等着。”
另外,更有会来事的小媳妇和大姑娘,直接找到了李家,说是报名后勤。
何熙不懂这个,不过昨晚李一民和舅妈王淑梅已经分好工了,培训的事儿由她负责。
舅妈就分了组。
懂事且干净利落的分在第一组,今天临时上。
其他的则分在后面几组,需要培训一下。
还有一个活,何熙专门说好了,就是烧水,这个活指派给孤寡老人,让他们也挣点钱。
到了上午十点,看泵的人陆续进村的时候,整个小李村精神面貌完全不同往日。
进门有接待,问什么都能明确告诉你,看完了回来还能去村委喝杯浓浓的茶水,看着具体资料再聊聊,每样都可心。
不少人都对着何熙说:“你们弄得可真不错,东西也好,服务也好,我不定都不好意思了。”
服务好,东西也好又是急需的,尤其是大杨树村和小王村四台水泵安装完毕后,示范效应出众,短短几天,小李村抽水泵的大名就传的几个镇子都是。
自然生意也好,一天总有两三单,不过十来天,就卖出去二十多单,上百台了。
定金到手都有小十万块。
李一民开始让李季军和李仲国陪他抱着箱子一起睡,可就这样也越放越心突突,恨不得到哪里都抱着箱子。
眼看一个大好青年就要被钱财所累,何熙就拉着他去了镇上,先是给海州厂汇出了定金,去了一大半,又留下了三千块的机动钱,剩下的钱都存在了银行卡里,还让他三天来存一次。
李一民的危机这才解除。
不过回到家后,又变成了另一种的紧张。
张贵芬摸着那些钱和存折,简直不敢置信,没一会儿就得问何熙:“这些钱都是咱挣得?”
何熙脾气好,一遍遍回答:“是,都是咱的。”
张贵芬又问:“那这一千块干什么?”那是何熙专门留下的。
何熙就说:“我听我舅妈说,我小时候那次落水生病,病了好久,家里那会儿穷,没钱了,你就把姥爷给你买的缝纫机卖给别人了,换了一百二十块钱。姥姥,这是给你买缝纫机和零花的。”
张贵芬哪里想到何熙记着这事儿呢,眼睛一下子就湿润了,老太太泣不成声:“你……你这孩子,怎么都记得啊。”
不过她也说了:“我知道就行了,钱别乱花,我现在眼睛都花了,哪里还能用缝纫机?”
何熙却说:“那就摆着好看。反正得跟您买。不但要买这个,等着以后还要给您买冰箱彩电洗衣机,让您过好日子呢。”
张贵芬只觉得心头烫烫的,搂着何熙就忍不住叫了起来:“我的晴晴啊,我的晴晴啊。”
等着祖孙俩热乎完,老太太就拿着钱和存折起来了:“这个我不管。你们谁的钱我都不管,各自存好了。我就去拿给老头子看看,他在下面也得高兴。”
何熙无所谓,反正她心里有数。
第二天一家人就套车去了镇里,李仲国门路多,不但从镇维修厂一个职工那里买了一张镇百货商店的缝纫机票,居然还找到了一张自行车票,何熙没见过,还挺稀罕的看了看。上面还写着:1980年5月用。
正好是这个月。
购买也挺简单的,到了百货商店,将票递给人家,先付了127块钱,一台蝴蝶牌的缝纫机就到手了,又付了230块钱,一辆飞奔牌女式自行车也到手了。
姥姥和舅妈两个人稀罕了半天,才让李一民他们抬到了牛车上,往回走。
可这也太扎眼招摇了,一路上都有人看,何熙还听见人说呢:“小李村的吧,他们村最近挣钱了,到处都是他们村出来买东西的人。”
“我瞧着那个王桂花还买了一辆自行车呢。”
王桂花就是二婶,何熙是知道的,前两天二婶家成为全村第二个有自行车的,好多人去看呢。
“听说人家卖泵真给钱呢,挺多的,就是不知道多少,一个个嘴巴紧的很。”
“越这样钱越多,否则这才几天,一百多快的东西说买就买!而且听说了吗?就算卖不出去泵,干别的也挣钱。接待,跟人家讲讲,端杯茶都有钱。”
“不止,还有孤寡老人,烧水一天给五毛。你说,咱怎么就不是小李村的人呢!”
他们这么议论着,何熙还好,倒是李大壮激动的不得了。
“晴晴,咱们真的不一样了,这两年大家都做生意,咱们村没有,穷的女孩都不嫁进来。”
“现在,他们都羡慕小李村了。”
舅妈在旁边笑眯眯的说:“可不是吗?风向变得最快的就是媒婆,原先动不动就说没姑娘愿意,这几天,村里可没少来媒婆,人家可懂呢,一张口就是想找个销售员!”
这个新词让一家人忍不住乐的哈哈笑了起来。
何熙还问呢:“有给我哥介绍的吗?”
李一民和李仲国顿时紧张了,显然这俩也不知道。
舅妈笑眯眯地说,“有,说的最多的就是他俩,不过我都没应,岁数还不大,让他们跟着你干干活。”
李一民松口气,倒是李仲国扭捏地跟他妈说:“妈,要是漂亮也成啊!”
一家人说着,却不知道远远地角落,何勇站直了身体看着他们,旁边他媳妇说:“李家可是扬眉吐气了,听说一台泵两千块,他们买了好几十台了。那是多少钱啊。”
“咱们家零配件厂,苦哈哈忙一年,也就三四千块。”
“你说公爹去了江城好几天了,这事儿能成吗?大伯那么大一个领导,何晴晴都能找到弄泵的地方,他没问题吧!”
何勇看着李家人没影了,才收回眼神,哼了一声说:“那当然没问题,大伯可是要当厂长的人。我刚刚给爸打电话了,爸说已经在考察改装厂了,让我寄钱过去下定,这两天就带货回来了。”
何勇媳妇忍不住松了口气,“那可好了,发财了!”
钱多干劲儿大,整个小李村都变得忙碌起来。
村里几乎能干活的劳力都撒出去了。
李大壮是施工部的队长,下面分了十个小队,一个队四个人,分别配三个力工,一个瓦工,一个小队负责一个施工现场。李大壮则带着两个人负责巡查,监督质量。
何熙也没闲着,先写了一份施工要求,要求每个小队必须背熟,动不动就去抽查一下,确保施工的方式方法正确。
另外,她还跟买家定好了,要求每个买泵的村子出两个年轻人,要统一培训上岗。为此,她还写了长长的使用指南和维护要领做教材。
李季军就挺不明白的,“姐,这是新机器,你写这么多还以为总坏呢。别吓着人。”
可真是真的。
t185系列发动机和电机完全是自主开发的,所以各个地方都是摸索着来的,因此,这个系列的拖拉机毛病真不少。
否则,何熙怎么这么赶巧,到了海州厂就碰上气缸套断裂的事儿。
主要是,气缸套不断裂,也会有烧瓦、动力下降等等各种问题的。
不过这些,何熙没办法跟李季军讲明白,只能告诉他:“这机器啊,跟人一样,五分天注定,三分靠维护,两分靠修理。不可能买回来就一个劲儿让它干活啥也不管的。让你你干嘛?”
李季军摇头:“不干。不过姐,维修这个活可太好了。我不喜欢账单,大哥那堆账看着我脑袋疼,我也不喜欢跟人打交道,二哥天天呼朋唤友的,我看着都累,我就是喜欢安静,对着机器可太好了,不用说话,只用干活就成。”
第一天将那台t35弄回来时,李季军就两眼冒光,何熙还以为只是普通男孩子兴奋呢,毕竟李一民和李仲国都挺感兴趣的,没想到李季军是真喜欢,她就说:“到时候给你找个师傅。”
李季军连忙应了。
等着将教材编写好,李大壮他们就又给何熙了一件事。
该给水泵起个名字了:“现在咱们水泵卖的这么好,也没个名字,一说就是小李村的水泵,咱们镇上刚小李村就俩呢,不合适。你起个名字吧?”
何熙于是又把这个活揽下来了。
按着她的工科思维,就叫个t185水泵就成,不过这名字一出来就早到了小李村从老到小所有人的反对。
大家都说呢:“晴晴啥都好,这起名字可真不好!”
何熙没办法,又集思广益了一下,结果还是老支书给起的:“叫晴天水泵啊,一是你名字里带晴,二是水泵抽水可不得晴天吗?这是好兆头。”
这名字一出,大家都同意了,何熙就连忙定了两样东西,一个是铭牌,安装在水泵上的,这个七哥直接负责,从聚贤镇农机厂那边加上就行。另一个则是招牌,这个是在张庄镇就有。
这天吃了早饭,何熙就和李季军准备去镇上拿招牌了。
不过还没出门,李大壮居然匆匆忙忙进了院子,见了何熙,李大壮就说:“先别出去。”
李季军推着车子跟在后面:“不行,爸,我们订好的招牌,今天拿了正好按上。”
这都是李大壮知道的事儿,他还拦着,可见有别的事。
何熙就问:“咋了,舅舅?”
李大壮脸色难看,哼了一声说:“柳河村不少人,跑到我们村不远处,把客户截走了,说他们也有泵,更便宜!我回来叫人!”
这话一出,李季军就炸了,“他敢?!”不过立刻反应过来,“他哪里来的泵?”
何熙倒是不意外,都是一条河上的村子,小李村、小王村、大杨树村先后都有了水泵,都不怕旱了,就剩下了柳河村,柳河村能不急吗?
李小静隔几天就往小李村跑一次,专门给她提供柳河村的消息。
两个村离得近,风吹草动都知道。
本来大杨树村买了水泵后,小清河又断流了,小王村就闹腾的厉害。可是柳河村却好些,毕竟何国利积威甚重,村里能说得上话的人都在零配件厂工作,外加何国强混得好,没人敢说什么。
事儿出在王老六低头认错,何熙卖了水泵给小王村后。
原本两个村没有,大家忍耐着。
但现在就柳河村没有了,就闹了起来,听说都要求何国利也来低头认错,何国利怎么肯,大概一个星期前,说是去江城买几套,真去了江城。
显然,这是从何国强那儿弄来了!而且何国利还想跟自己打擂台,准备恶性竞争一把。
李大壮直接说:“一民已经带人去拦了,季军去叫人,咱们去柳河村说道说道去,晴晴你在家,你是晚辈,不好冲突的。”
何熙直接问:“舅舅,何国利嘴巴厉害,又会胡搅蛮缠,外加心思深沉,诡计多,你真行吗?”
李大壮本来还信誓旦旦,志气满满,愣是心虚了起来。
“他卖东西咱不管,可是抢客户不对,他理亏。”
“何家理亏的事儿少吗?我妈的事儿他不理亏?我的事儿他不理亏?人家脸皮厚啊。再说,他恐怕会找了林书记来,先说您公报私仇不卖泵,把个人利益看的比集体利益大,他是为了大家好,便宜卖给大家,是做好事怕大家被骗,您怎么说?”
老实人李大壮彻底不知道该怎么回答了。
何熙就直接推着自行车往前走,“所以还得我去。恶人还得恶人磨,再说小辈办错事,又不是什么大事,孩子哪里有不犯错的!气死活该!他长辈沾光,我小孩不占光吗?”
李大壮眼睁睁瞧着何熙出门去了。
他有点心不踏实:“行吗?”
李季军毫不给他面子:“我觉得我姐比你行,爸,你忒好说话!男人不能太好说话。”
然后李季军脑袋就挨了一巴掌,他捂着脑袋听着他爸怒斥:“好说话?老子让你看看什么叫不好说话!什么叫男人!”
何熙到了村口,李一民已经不见人影了,就留了小毛头报信:“一民哥说不过何安,两位客户又动心,也想去看看,没办法就跟着二婶和两位客户去了柳河村。”
这两位客户是二婶的远房亲戚岳明和他隔壁村的村长于国富,早就说好要来,李一民早早就等着了。
何熙心里有数,略等了等,后面李大壮已经带了不少人过来。
这可是大事,村子这几天就靠卖泵挣钱了。
一桩生意奖励50元,一个力工一天工钱两块,讲解七毛,接待五毛。就连帮着烧水的几个老人,何熙也一天给五毛钱。
全村人没有不受益的。
多的二婶家挣了好几百块了,少的也有三五块钱补贴家用。
何国利把客户截走了,就等于断了全村人的财路,谁不生气。
何熙看了看,个顶个的拿着耙子扁担,显然要去打架。三铁叔还说呢:“晴晴该出手就出手,要不以后他们就骑到咱们脖颈上了。”
何熙是有底线的,“把武器放下跟我来。我保证咱们利益不受损,你们拿着这东西,我可不敢带你们去,我还要人干活呢。信我就放下!”
那自然是信的。
只是柳河村太过分了!
不过何熙如今说话有分量,犹豫了一下,李季军又带了头,还是纷纷将武器放下了。
何熙这才带着他们往柳河村去。
只是路上还是问:“晴晴,怎么办?”
何熙自然教授了一番。
果不其然,柳河村早有人在村口等着了,瞧见他们来,就出来拦住了。
为首的就是何勇:“呀,你们小李村怎么跑过来了?”
李季军在后面喊了一嗓子:“你干的好事你不知道?装什么装?我们客人在哪里?”
何勇一听就笑了:“你们自己的客人,到你们自己的村口等去啊。到了我们的村子,就是我们的客人。你们……”
他还没说完话,何熙直接就一句:“冲进去!”
一干青壮都等着呢。
一听何熙的话,立时大步往前冲。
何勇还没没想到何熙敢动手!
他吓了一跳,然后就被李季军给推到一边去了。
小李村的人来的路上何熙就交代过,该动手动手,不过不能让人受伤,推搡没问题。
小李村的人对柳河村本来就有意见,现在是新仇旧恨,有机会收拾对方,压根不会放水。
柳河村不过十几个人守着,也没准备,愣是被蛮力冲散了,一个个滚在了地上哎呦哎呦直叫唤。
倒是何熙带着一群人不多时已经往里走了好几十米。
何勇被李季军狠狠地在小肚子上来了几拳,这会儿疼的腰都直不起来,只能大喊,“来人啊,小李村来打架了!”
何国利家就在村东头,何熙故意绕到了这边,何勇一嗓子,柳河村的人听见了,在何国利家里不肯走的李一民他们也听见了。
不一时,就有不少人涌了出来,个顶个手里拿着家伙。当然,何国利家的大门也被打开了,二婶高亢的声音盖住了一切议论声:“晴晴你可来了,我们被绑架了。哎呦,光天化日的,就这么把我们劫来了。还有公道吗?”
本来还怒气冲冲地柳河村村民,愣是被这句话弄得不知道该不该动手,好像没理啊。
何熙差点没笑出来,二婶真是个有趣的人。
还是何勇忍着疼吼了一声:“谁绑架你们了,是你们自己不要脸非要跟来的,我们家才不想招待你们呢!”
二婶才不怕他呢:“我呸!要不是你们不要脸,跑来跟我抢生意,我能跟来?明明是我找来的客户,你们半道劫走,我凭什么不跟着?”
何勇就是个无赖:“那客户是谁的好买谁的,你们的不好人家选我们,有问题吗?人家愿意来的。怎么,卖给你家了?”
二婶立时急了:“你那是东西好吗?你那是降低价格,你是……”
专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”
专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”
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