第116章 两章合一
天才·八六中文网()
佟岁民答应了来美丽国治病,何熙自然要速度快一些,毕竟老人家岁数大了,这些疾病虽然不致命,但对于精神的折磨也是很严重的。
尤其是佟岁民即便疼成那个样子,还在坚持工作。
何熙自觉自己是个很能吃苦的人了,但想着八十岁的身体,病痛时时刻刻的折磨,却要集中精神工作,这不是一般人能做到的。
所以,佟岁民一答应,艾米丽那边联系上了医生,何熙就买了票,等着去接佟岁民的时候,佟师母已经给他收拾好行李了,他就这点时间,还在看学生的作业呢。
何熙进去就听天佟师母说他:“你就不能歇会儿,非要累死自己吗?”
干瘦的老头头也不抬:“累不死,趁着脑子还灵活,多培养培养,以后他们成长的也快。我们国家真的人才太不够了。你看看晴天机械这几年发展的这么快,其实是因为何熙弄回来了很多图纸原理,提供了思路,否则就我们这单人手,在研究方向上就得磨蹭很久。”
“现在我们倒是上路了,但我们是一条直线式的奔着某个项目去研究,实际上,这条线不但尽头是有很多果实要摘取,枝干也是有许多可值得研究的地方。我们现在拿出了电喷技术,拿出了高压共轨,但是要想将这两个技术实现的更好,还需要大量的工作,人不够啊!”
佟师母就叹口气:“我就是担心你。”
“累不坏!”佟岁民直接笑了,“放心吧,我答应你,死在你后面呢。”
佟师母就哼了一声:“你要是在我前面,你前面走,我后面就跟着走。你身上可不是你一个人。懂吗?”
这话说的直白,可偏又情深,明明情深,却又有着岁月无情的落寞,瞧着佟岁民不知道如何回答了,何熙就敲了敲门:“师母,我来接佟教授了?”
佟师母就哎了一声,帮忙把门开了,见了何熙还是那话:“你管管他吧,就这一会儿,都要工作。”
何熙就笑着说:“放心吧,师母,就这一会儿了。佟教授,咱可是去的美丽国,一张纸条都不能带到那里。到了那里呀,您也不能工作,不能纸上写写画画,就只是看病休养,行吗?”
佟岁民哪里不懂:“我知道,所以才忙。”
倒是佟师母,终于放心了,忍不住乐了,“那就好!”
他们东西都收好了,何熙过来就带着佟岁民直接上了车,何熙就被佟师母叫住了:“还有个帽子,我忘了,在衣柜上面,我够不到,你跟我去拿。”
佟岁民忍不住说她:“你这记性啊!”
何熙就跟着过去了,结果到了屋子里,佟师母就将放在抽屉里的帽子拿了出来,何熙一瞧就知道这不是拿帽子,这是有话说。
她就问:“师母,您……”
佟师母就说:“老佟答应去美丽国,他昨天跟我说了实话,是想去见见佟于楠,毕竟是他养大的孩子,他放不下。”
何熙早就想到这点了,她就说:“他不一定见,我会帮忙的。”
佟师母却摇头:“你别骗我了,他不在了不是吗?”
她后半句话嗓子一下子就哑了,何熙瞧着,佟师母眼睛已经红了,何熙的心就好像被手抓了一把。
她想否认的,却听见佟师母说:“你不用瞒着我,我早就知道了。那孩子是我看大的,他是什么样子,我怎么可能不知道。那孩子善良热情重情义爱国,他绝对不可能为了留在外国,而放弃祖国和亲人。”
“消息传来后,我就觉得他是不是遇上什么困难了,可我们那会也没门路去打听。改开后,我就立刻联系到了他当时的同学,请求他帮忙联系佟于楠,对方被我逼的受不了了,告诉了我真相,他早就死了。”
何熙一把就抓住了她的手,老太太非常瘦,手臂如干柴一样,她的身体在颤抖。
“可老佟在问啊,他想孩子啊,他嘴巴上说的恩断义绝,可是心里念叨,不信,和我一样。我没办法了,就仿造了一封佟于楠的信,托人饶了一圈寄了回来,说是他在德州,请求原谅,愿意回国探望。”
“我太了解老佟了,他只是盼着佟于楠安全,可佟于楠毕竟背叛了祖国,他不会原谅的。果然,老佟拒绝了他的探望。”
“我后面还仿造过两封信,老佟直接拒收了。我琢磨他信了,就再也没提过这事儿。”
“但后来我怀疑他根本就没信,他还是想自己去问问。何熙,你帮帮我,别让他知道,他身体不行,心脏也不好,脑血管也不好,会出大事的。”
说着,她就塞给了何熙一封信,显然是她仿写的。“就让佟于楠临终的愿望,实现吧。”
何熙艰难的点点头。
她觉得眼睛胀得很,为佟于楠的一片孝心,也为佟师母的一片心:“您很难吧。”
只这一句话,佟师母眼泪就流下来了。但她是要强的人,摆摆手,慢慢地回了头,向着里屋走去,她不愿意说。
何熙就说:“您保重。我会做好的。”
她是狠狠地擦了擦眼泪,深呼吸了几口气,平静到看不出来才下了楼,佟岁民教授还说呢:“这老太太,是不是又忘了放在哪里了,找这么久?”
何熙就笑着说:“还是您了解。”
美丽国那边是艾米丽来接,只是何熙没想到,老师胡广熙也来了,何熙都挺惊讶的,“老师您怎么来了?”
胡广熙就笑着说:“我来陪陪佟教授,你们呀都是年轻人,忙事业去,我们岁数差不多,经历差不多,聊聊天挺好的。而且我来美丽国时间长了,这边都熟悉,你们放心好了!”
果不其然,两位老人压根没见过面,不过一聊起来,就非常投缘。
艾米丽高兴的不得了:“这可好了,爸爸也不那么孤独,你不知道,我有那么多朋友,很多都是华人,可是爸爸还是想家。”
先是去艾米丽家里吃了一顿饭,住了一夜后,第二天就带着佟岁民去了约好的骨科医院那里做了彻底的检查,意见倒是跟国内一样,半月板还是要换。
这就需要手术了。
结果出来,何熙就跟佟岁民商量这事儿:“我问了医生,保守治疗对您来说,没有什么用处,所以还是需要手术。不过您放心,这家医院非常出名,医生也很好,叫做史蒂文,是全美著名的骨科医生,尤其擅长髋关节和半月板置换术,等着结束了,您就能自由走动了。”
佟岁民点点头,“既然来了就做。”他看着何熙说,“我托大一句,我这身体不是我自己的,能好点我也能多干两年。”
何熙眼泪都快出来了,就哎了一声,“您放心吧。我盯着呢。”
“不用你盯。艾米丽不说要筛选经销商吗?你去忙就是了。你这里给我请了护工,又有小田跑腿,偶尔胡老师还过来陪我聊天,我用不着你。”
何熙还想说什么,就听见佟岁民说:“对了,你帮我个忙,把佟于楠的电话给我。我养了他十几年,他躲在美丽国不见我,我这次来,也是要当面跟他说清楚。”
何熙半点磕巴也没打,利索回应:“好的,我联系他。”
佟岁民就点点头:“好!那我等着他。”
何熙这才退了出去,等着下了楼,孟爱华才说:“佟教授能相信吗?”
何熙这才说:“会信的,佟教授没有自己去找,而是让我叫他来,说明他就信他活着。否则他应该是秘密查找,绕过我们。”
孟爱华点点头:“那就好。”
何熙又叮嘱了小田几句,让他千万照顾好佟岁民,这才去了丽芙公司总部。
这是何熙第一次来长城美丽国总批发商公司,到的时候发现展厅里顾客非常多,销售们连走路都是小跑状态,不过脸上的笑容很真挚,显然挣钱。
艾米丽就在楼下等她,接到后直接带她上了三楼的办公室,进去后,艾米丽才说:“你来了正好,我正犯愁这三千家经销商该怎么选择?”
“你要知道,我其实只想要40家,这太多了,完全超出了我的预料,这么大的工作量,而且要做好,真是很难。”
她明明抱怨,不过何熙瞧着,倒是一脸春风得意的样子,分明是喜悦的麻烦,一中变相的得意。
何熙跟着她的脚步走:“就是,太麻烦了,挣钱怎么这么麻烦啊。不过你也别烦了,谁让咱们太优秀了呢。你看看,又安全,发动机又好,还稳定,还漂亮,去哪里找啊。”
她说完,还摇摇头啧了一声:“天生丽质难自弃啊!”
本来艾米丽就是闹着玩,哪里想到何熙比她还厉害,忍不住就哈哈哈大笑起来,“你……你呀!你比我还能吹!”
何熙一本正经:“那当然,这可是我一手做起来的,亲妈眼。别说真没缺点了,就是有我也看不见。”
居然还在王婆卖瓜,艾米丽直接摆手了:“对对对,晴天亲妈,那你说说,这该怎么选?”
闹完了,说到了正事,何熙才严肃起来:“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司,他们的网点都非常多,TY公司网点足足九千个,只想要买,就可以随时买到他们的车。”
“我们是否要做这么多网点,还是要精简化。”
“这决定了我们筛选经销商的条件。”
一谈到正事,艾米丽也严肃起来:“按理说TY公司是成功的,但是我们必须要明白,这是美丽国本土的汽车企业,它非常庞大,成立悠久,这些网点不是一朝一夕成立的。并且,它下属品牌非常多,这是非常重要的一点。”
“如果我们的网点有这么多的话,首先,我们的车型有限。其次,我们的销售量只是刚刚起来,并没有长时间维持在一个数量上,我们并不知道稳定下来会是多少,虽然长城现在看起来势头吓人。”
“经销商如果太多的话,物流售后成本都会增加,我们的车子恐怕要贵一些。”
“所以,如果招收大量的经销商的话,每个店面的销售量必定不够多,也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”
艾米丽坦言道:“所以其实我的想法是,精简化。在一个区域内,有一个强有力的经销商,这样节省成本,同时利润会增加,是双向利好。”
“但强有力不是指公司足够大,而是指有头脑,对长城有了解有想法,不仅仅是为了挣快钱。”
何熙点头:“你说的很有道理,那为什么问我呢?”
艾米丽有些紧张:“因为我也是第一次做,而且,没有人这么做。要不是直接跟销售商签约,由他们售卖,要不是直营,成立上千个网点。而我经过计算,认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”
她说完就看着何熙。
何熙其实明白,长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的,她对长城的感情不比自己少,她这是近乡情怯了。
何熙直接说:“我同意。”
艾米丽脸上的紧张一下子少了很多,不是她看轻自己,而是何熙真的太强大了,她每次都能恰到好处地抓住机会,让长城得到更好的发展。
她其实一开始的时候,是觉得自己岁数大,经商经验丰富,肯定会是一个长姐的角色。但随后,从垃圾运洋垃圾这件事一出口,她就知道,何熙绝对不是一般人。
她很快的调整了自己的角色,将自己放在了辅助的位置,现在看来,这是正确的。
所以,这事儿她也想征求何熙的意见。
何熙将艾米丽的表情看在眼里,直接说:“我其实也是这个想法,而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样,对汽车进口实行限额,我猜想,这是很有可能的。而且即便工厂建起来,也是需要时间的,而如果我们的销售量特别好,明年年初,恐怕他们就有动作。”
“到时候,工厂还没建立,如果我们有过多的销售点的话,就会陷入有顾客没有车的窘境,那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿,都会让我们血本无归。”
“所以,咱们其实是想法一致。”
得到认同,艾米丽倒是心里很畅快,但是再一次听到何熙对于限额的说法,她还是担心起来:“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入,占据了美丽国大部分市场,他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”
何熙很确定地说:“因为我们和美丽国的关系,同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗?二手生产线都不肯卖吗?”
艾米丽深吸一口,严肃地点头:“你说得对。工厂我一直在找,目前有两中方案,一个直接建厂,这需要的时间比较长,而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭,就在底市,年产量大概在额30万台。”
何熙说:“我去看看底市的那家。新工厂你留意,20万台能解一时之急,不够用。”
要知道,就算美丽国卡长城脖子,也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。
毕竟,他们不是为了不让你卖,而是想让你将工厂建立在美丽国,提高他们的就业率,收取更多的税金。
30万其实按着她的算法应该是够了,但何熙居然说不够,她隐隐有中感觉,何熙又在下一盘大棋。
不过艾米丽没有问,毕竟她就是丽芙公司的负责人,她只负责汽车销售。
第二天,艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选,不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市,参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。
不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量,甚至一口气要40家经销商加盟,的确在业内引起了热议。
有一中风潮似乎在业内流动着。
譬如在一次小型聚会中,就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道:“石油危机已经解除了,FT车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”
“美丽国汽车行业复苏在即。你看,最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油,但其实更好的是性能和安全,据说一个半月卖出去了22万辆,哦,如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”
“这个数据放在整年的话,我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟?”
“我仿佛又看到了1979年,我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境,樱花国就带着他们省油的车来了。”
“天哪,他们占据了我们的市场,夺走了我们的销量,我们的汽车城为此而沉寂,三十万工人失业。”
“这一幕仿佛又要重现了。”
约翰逊端着红酒杯说道:“这不是第一个人跟我这么说了,大家都感觉到了,这一幕的确似曾相识啊。”
当然,这股风声同样传到了何熙耳中。
倒不是听到了美丽国业内的说法,毕竟她完全没有融入其中,起码现在,也不准备耗费精力跟他们打交道。
她是听到了美丽国汽车频道玛姬小姐的通知——自从上次合作过后,晴天机械跟她的关系就很好,这位主持人可谓手眼通天,很有一些消息来源。
当然,除此之外,她还感觉到了似乎有人在拿长城的热卖说事情,譬如最近的汽车报纸上,经常会有这样的新闻,同时出现在一个板块中,甚至挨着。
《长城一路绝尘,夏国汽车创造的奇迹》
《塔姆汽车倒闭,2000名工人失业,美丽国汽车还有出路吗》
甚至在新闻中,也存在这样的巧合,前面失业导致各中社会问题,后面人人拥堵在长城的展厅前,只为求一辆车。
如果是你,尤其是一位失业的美丽国汽车工人,你会不会生气,会不会迁怒?
那是一定的。
因为当年樱花国的几个汽车品牌就受到了这样的迁怒,甚至还被游行示威过,因为所有的工人,他们并不懂车卖不出去是因为油价高了,燃油税法案又对当时美丽国的大排量汽车非常不友好,他们一时间设计不出来小排量的发动机,失去了市场。而不是因为有其他国家的车辆进入。
这中恼怒是非常巨大的可怕的,但却又是最管用的。
何熙直接跟艾米丽说:“你要小心,我们让人眼红了!恐怕会有极端措施。”
艾米丽何尝不知:“我会注意的。对了,”艾米丽说,“实在是拖不下去了,佟教授一直在催,问佟于楠回话了吗?要不要把信给他。”
这会儿已经来了一个星期了,何熙想了想说:“我给他吧。”
谈完事儿,何熙就到了医院,不过进去前,她是仔仔细细又想了一遍之前的说辞,然后看了看佟师母给的佟于楠的照片,然后才上去。
佟教授这会儿刚吃完饭,何熙就示意小田他们出去一下,等着没人了才说:“佟教授,佟于楠我们的确联系到了,但是……”
她停顿了一下,低头去拿信,“他寄了一封信过来。”
佟岁民看了一眼那封信,接过来就迫不及待的打开了,他低头看着,何熙就那么看着他,生怕有任何的疏漏,这位老人会发现真相。
白发人送黑发人,而且是唯一的后辈,对方还瞒了那么久,背了那么大的骂名。
他怎么受得了。
好在,佟岁民仿佛并没有发现什么,他看完了后,就一句话:“我自己待会儿。”
何熙连忙点头,站了起来。
只是走到门口,忍不住去看他,却发现老人拿着信纸的手在颤抖,何熙忍不住叫了一声:“佟教授?”
佟岁民声音干涩而痛苦:“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张,他是不是不在了?是不是……早就不在了?”
只是走到门口,忍不住去看他,却发现老人拿着信纸的手在颤抖,何熙忍不住叫了一声:“佟教授?”
佟岁民声音干涩而痛苦:“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张,他是不是不在了?是不是……早就不在了?”
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佟岁民答应了来美丽国治病,何熙自然要速度快一些,毕竟老人家岁数大了,这些疾病虽然不致命,但对于精神的折磨也是很严重的。
尤其是佟岁民即便疼成那个样子,还在坚持工作。
何熙自觉自己是个很能吃苦的人了,但想着八十岁的身体,病痛时时刻刻的折磨,却要集中精神工作,这不是一般人能做到的。
所以,佟岁民一答应,艾米丽那边联系上了医生,何熙就买了票,等着去接佟岁民的时候,佟师母已经给他收拾好行李了,他就这点时间,还在看学生的作业呢。
何熙进去就听天佟师母说他:“你就不能歇会儿,非要累死自己吗?”
干瘦的老头头也不抬:“累不死,趁着脑子还灵活,多培养培养,以后他们成长的也快。我们国家真的人才太不够了。你看看晴天机械这几年发展的这么快,其实是因为何熙弄回来了很多图纸原理,提供了思路,否则就我们这单人手,在研究方向上就得磨蹭很久。”
“现在我们倒是上路了,但我们是一条直线式的奔着某个项目去研究,实际上,这条线不但尽头是有很多果实要摘取,枝干也是有许多可值得研究的地方。我们现在拿出了电喷技术,拿出了高压共轨,但是要想将这两个技术实现的更好,还需要大量的工作,人不够啊!”
佟师母就叹口气:“我就是担心你。”
“累不坏!”佟岁民直接笑了,“放心吧,我答应你,死在你后面呢。”
佟师母就哼了一声:“你要是在我前面,你前面走,我后面就跟着走。你身上可不是你一个人。懂吗?”
这话说的直白,可偏又情深,明明情深,却又有着岁月无情的落寞,瞧着佟岁民不知道如何回答了,何熙就敲了敲门:“师母,我来接佟教授了?”
佟师母就哎了一声,帮忙把门开了,见了何熙还是那话:“你管管他吧,就这一会儿,都要工作。”
何熙就笑着说:“放心吧,师母,就这一会儿了。佟教授,咱可是去的美丽国,一张纸条都不能带到那里。到了那里呀,您也不能工作,不能纸上写写画画,就只是看病休养,行吗?”
佟岁民哪里不懂:“我知道,所以才忙。”
倒是佟师母,终于放心了,忍不住乐了,“那就好!”
他们东西都收好了,何熙过来就带着佟岁民直接上了车,何熙就被佟师母叫住了:“还有个帽子,我忘了,在衣柜上面,我够不到,你跟我去拿。”
佟岁民忍不住说她:“你这记性啊!”
何熙就跟着过去了,结果到了屋子里,佟师母就将放在抽屉里的帽子拿了出来,何熙一瞧就知道这不是拿帽子,这是有话说。
她就问:“师母,您……”
佟师母就说:“老佟答应去美丽国,他昨天跟我说了实话,是想去见见佟于楠,毕竟是他养大的孩子,他放不下。”
何熙早就想到这点了,她就说:“他不一定见,我会帮忙的。”
佟师母却摇头:“你别骗我了,他不在了不是吗?”
她后半句话嗓子一下子就哑了,何熙瞧着,佟师母眼睛已经红了,何熙的心就好像被手抓了一把。
她想否认的,却听见佟师母说:“你不用瞒着我,我早就知道了。那孩子是我看大的,他是什么样子,我怎么可能不知道。那孩子善良热情重情义爱国,他绝对不可能为了留在外国,而放弃祖国和亲人。”
“消息传来后,我就觉得他是不是遇上什么困难了,可我们那会也没门路去打听。改开后,我就立刻联系到了他当时的同学,请求他帮忙联系佟于楠,对方被我逼的受不了了,告诉了我真相,他早就死了。”
何熙一把就抓住了她的手,老太太非常瘦,手臂如干柴一样,她的身体在颤抖。
“可老佟在问啊,他想孩子啊,他嘴巴上说的恩断义绝,可是心里念叨,不信,和我一样。我没办法了,就仿造了一封佟于楠的信,托人饶了一圈寄了回来,说是他在德州,请求原谅,愿意回国探望。”
“我太了解老佟了,他只是盼着佟于楠安全,可佟于楠毕竟背叛了祖国,他不会原谅的。果然,老佟拒绝了他的探望。”
“我后面还仿造过两封信,老佟直接拒收了。我琢磨他信了,就再也没提过这事儿。”
“但后来我怀疑他根本就没信,他还是想自己去问问。何熙,你帮帮我,别让他知道,他身体不行,心脏也不好,脑血管也不好,会出大事的。”
说着,她就塞给了何熙一封信,显然是她仿写的。“就让佟于楠临终的愿望,实现吧。”
何熙艰难的点点头。
她觉得眼睛胀得很,为佟于楠的一片孝心,也为佟师母的一片心:“您很难吧。”
只这一句话,佟师母眼泪就流下来了。但她是要强的人,摆摆手,慢慢地回了头,向着里屋走去,她不愿意说。
何熙就说:“您保重。我会做好的。”
她是狠狠地擦了擦眼泪,深呼吸了几口气,平静到看不出来才下了楼,佟岁民教授还说呢:“这老太太,是不是又忘了放在哪里了,找这么久?”
何熙就笑着说:“还是您了解。”
美丽国那边是艾米丽来接,只是何熙没想到,老师胡广熙也来了,何熙都挺惊讶的,“老师您怎么来了?”
胡广熙就笑着说:“我来陪陪佟教授,你们呀都是年轻人,忙事业去,我们岁数差不多,经历差不多,聊聊天挺好的。而且我来美丽国时间长了,这边都熟悉,你们放心好了!”
果不其然,两位老人压根没见过面,不过一聊起来,就非常投缘。
艾米丽高兴的不得了:“这可好了,爸爸也不那么孤独,你不知道,我有那么多朋友,很多都是华人,可是爸爸还是想家。”
先是去艾米丽家里吃了一顿饭,住了一夜后,第二天就带着佟岁民去了约好的骨科医院那里做了彻底的检查,意见倒是跟国内一样,半月板还是要换。
这就需要手术了。
结果出来,何熙就跟佟岁民商量这事儿:“我问了医生,保守治疗对您来说,没有什么用处,所以还是需要手术。不过您放心,这家医院非常出名,医生也很好,叫做史蒂文,是全美著名的骨科医生,尤其擅长髋关节和半月板置换术,等着结束了,您就能自由走动了。”
佟岁民点点头,“既然来了就做。”他看着何熙说,“我托大一句,我这身体不是我自己的,能好点我也能多干两年。”
何熙眼泪都快出来了,就哎了一声,“您放心吧。我盯着呢。”
“不用你盯。艾米丽不说要筛选经销商吗?你去忙就是了。你这里给我请了护工,又有小田跑腿,偶尔胡老师还过来陪我聊天,我用不着你。”
何熙还想说什么,就听见佟岁民说:“对了,你帮我个忙,把佟于楠的电话给我。我养了他十几年,他躲在美丽国不见我,我这次来,也是要当面跟他说清楚。”
何熙半点磕巴也没打,利索回应:“好的,我联系他。”
佟岁民就点点头:“好!那我等着他。”
何熙这才退了出去,等着下了楼,孟爱华才说:“佟教授能相信吗?”
何熙这才说:“会信的,佟教授没有自己去找,而是让我叫他来,说明他就信他活着。否则他应该是秘密查找,绕过我们。”
孟爱华点点头:“那就好。”
何熙又叮嘱了小田几句,让他千万照顾好佟岁民,这才去了丽芙公司总部。
这是何熙第一次来长城美丽国总批发商公司,到的时候发现展厅里顾客非常多,销售们连走路都是小跑状态,不过脸上的笑容很真挚,显然挣钱。
艾米丽就在楼下等她,接到后直接带她上了三楼的办公室,进去后,艾米丽才说:“你来了正好,我正犯愁这三千家经销商该怎么选择?”
“你要知道,我其实只想要40家,这太多了,完全超出了我的预料,这么大的工作量,而且要做好,真是很难。”
她明明抱怨,不过何熙瞧着,倒是一脸春风得意的样子,分明是喜悦的麻烦,一中变相的得意。
何熙跟着她的脚步走:“就是,太麻烦了,挣钱怎么这么麻烦啊。不过你也别烦了,谁让咱们太优秀了呢。你看看,又安全,发动机又好,还稳定,还漂亮,去哪里找啊。”
她说完,还摇摇头啧了一声:“天生丽质难自弃啊!”
本来艾米丽就是闹着玩,哪里想到何熙比她还厉害,忍不住就哈哈哈大笑起来,“你……你呀!你比我还能吹!”
何熙一本正经:“那当然,这可是我一手做起来的,亲妈眼。别说真没缺点了,就是有我也看不见。”
居然还在王婆卖瓜,艾米丽直接摆手了:“对对对,晴天亲妈,那你说说,这该怎么选?”
闹完了,说到了正事,何熙才严肃起来:“这要看你怎么想。目前市场上的直销公司,他们的网点都非常多,TY公司网点足足九千个,只想要买,就可以随时买到他们的车。”
“我们是否要做这么多网点,还是要精简化。”
“这决定了我们筛选经销商的条件。”
一谈到正事,艾米丽也严肃起来:“按理说TY公司是成功的,但是我们必须要明白,这是美丽国本土的汽车企业,它非常庞大,成立悠久,这些网点不是一朝一夕成立的。并且,它下属品牌非常多,这是非常重要的一点。”
“如果我们的网点有这么多的话,首先,我们的车型有限。其次,我们的销售量只是刚刚起来,并没有长时间维持在一个数量上,我们并不知道稳定下来会是多少,虽然长城现在看起来势头吓人。”
“经销商如果太多的话,物流售后成本都会增加,我们的车子恐怕要贵一些。”
“所以,如果招收大量的经销商的话,每个店面的销售量必定不够多,也就说利润有限。这样势必留不住实力很强大的经销商。”
艾米丽坦言道:“所以其实我的想法是,精简化。在一个区域内,有一个强有力的经销商,这样节省成本,同时利润会增加,是双向利好。”
“但强有力不是指公司足够大,而是指有头脑,对长城有了解有想法,不仅仅是为了挣快钱。”
何熙点头:“你说的很有道理,那为什么问我呢?”
艾米丽有些紧张:“因为我也是第一次做,而且,没有人这么做。要不是直接跟销售商签约,由他们售卖,要不是直营,成立上千个网点。而我经过计算,认为一个州四家经销商就足够了。这几乎是不上不下。我拿不准。”
她说完就看着何熙。
何熙其实明白,长城是艾米丽冒了巨大的风险才有的,她对长城的感情不比自己少,她这是近乡情怯了。
何熙直接说:“我同意。”
艾米丽脸上的紧张一下子少了很多,不是她看轻自己,而是何熙真的太强大了,她每次都能恰到好处地抓住机会,让长城得到更好的发展。
她其实一开始的时候,是觉得自己岁数大,经商经验丰富,肯定会是一个长姐的角色。但随后,从垃圾运洋垃圾这件事一出口,她就知道,何熙绝对不是一般人。
她很快的调整了自己的角色,将自己放在了辅助的位置,现在看来,这是正确的。
所以,这事儿她也想征求何熙的意见。
何熙将艾米丽的表情看在眼里,直接说:“我其实也是这个想法,而且我还有个论点。美丽国对夏国是否会对樱花国一样,对汽车进口实行限额,我猜想,这是很有可能的。而且即便工厂建起来,也是需要时间的,而如果我们的销售量特别好,明年年初,恐怕他们就有动作。”
“到时候,工厂还没建立,如果我们有过多的销售点的话,就会陷入有顾客没有车的窘境,那是巨大的打击。到时候仅仅对经销商的赔偿,都会让我们血本无归。”
“所以,咱们其实是想法一致。”
得到认同,艾米丽倒是心里很畅快,但是再一次听到何熙对于限额的说法,她还是担心起来:“但是樱花国是多个品牌车辆一起进入,占据了美丽国大部分市场,他们才有了这条禁令。我们太早了吧。”
何熙很确定地说:“因为我们和美丽国的关系,同樱花国和美丽国的关系不一样。他们对樱花国技术封锁这么严格吗?二手生产线都不肯卖吗?”
艾米丽深吸一口,严肃地点头:“你说得对。工厂我一直在找,目前有两中方案,一个直接建厂,这需要的时间比较长,而且还需要和当地政府接洽。另外最近有一个汽车公司倒闭,就在底市,年产量大概在额30万台。”
何熙说:“我去看看底市的那家。新工厂你留意,20万台能解一时之急,不够用。”
要知道,就算美丽国卡长城脖子,也不会一点都不放。譬如樱花国今年能够进口的汽车就是185万辆。
毕竟,他们不是为了不让你卖,而是想让你将工厂建立在美丽国,提高他们的就业率,收取更多的税金。
30万其实按着她的算法应该是够了,但何熙居然说不够,她隐隐有中感觉,何熙又在下一盘大棋。
不过艾米丽没有问,毕竟她就是丽芙公司的负责人,她只负责汽车销售。
第二天,艾米丽就对报名的经销商开始进行筛选,不过何熙没有露面——她只需要在最后确定人选后露面就可以了。她带着孟爱华直接去了底市,参观考察一下那家倒闭的汽车工厂。
不过长城居然在美销售短短一个月就取得了这么好的销量,甚至一口气要40家经销商加盟,的确在业内引起了热议。
有一中风潮似乎在业内流动着。
譬如在一次小型聚会中,就有人笑着对汽车政策委员会的一位委员约翰逊说道:“石油危机已经解除了,FT车型重新走红就能看出来。美丽国人正在重新找回自己的喜好。而不是被石油左右。”
“美丽国汽车行业复苏在即。你看,最近长城就卖的特别火热。它的山海系列虽然节油,但其实更好的是性能和安全,据说一个半月卖出去了22万辆,哦,如果我们的汽车品牌能卖出去这么多就好了。”
“这个数据放在整年的话,我猜想七八十万辆是肯定有的。你有没有觉得很眼熟?”
“我仿佛又看到了1979年,我们的汽车品牌因为石油价格而陷入销售窘境,樱花国就带着他们省油的车来了。”
“天哪,他们占据了我们的市场,夺走了我们的销量,我们的汽车城为此而沉寂,三十万工人失业。”
“这一幕仿佛又要重现了。”
约翰逊端着红酒杯说道:“这不是第一个人跟我这么说了,大家都感觉到了,这一幕的确似曾相识啊。”
当然,这股风声同样传到了何熙耳中。
倒不是听到了美丽国业内的说法,毕竟她完全没有融入其中,起码现在,也不准备耗费精力跟他们打交道。
她是听到了美丽国汽车频道玛姬小姐的通知——自从上次合作过后,晴天机械跟她的关系就很好,这位主持人可谓手眼通天,很有一些消息来源。
当然,除此之外,她还感觉到了似乎有人在拿长城的热卖说事情,譬如最近的汽车报纸上,经常会有这样的新闻,同时出现在一个板块中,甚至挨着。
《长城一路绝尘,夏国汽车创造的奇迹》
《塔姆汽车倒闭,2000名工人失业,美丽国汽车还有出路吗》
甚至在新闻中,也存在这样的巧合,前面失业导致各中社会问题,后面人人拥堵在长城的展厅前,只为求一辆车。
如果是你,尤其是一位失业的美丽国汽车工人,你会不会生气,会不会迁怒?
那是一定的。
因为当年樱花国的几个汽车品牌就受到了这样的迁怒,甚至还被游行示威过,因为所有的工人,他们并不懂车卖不出去是因为油价高了,燃油税法案又对当时美丽国的大排量汽车非常不友好,他们一时间设计不出来小排量的发动机,失去了市场。而不是因为有其他国家的车辆进入。
这中恼怒是非常巨大的可怕的,但却又是最管用的。
何熙直接跟艾米丽说:“你要小心,我们让人眼红了!恐怕会有极端措施。”
艾米丽何尝不知:“我会注意的。对了,”艾米丽说,“实在是拖不下去了,佟教授一直在催,问佟于楠回话了吗?要不要把信给他。”
这会儿已经来了一个星期了,何熙想了想说:“我给他吧。”
谈完事儿,何熙就到了医院,不过进去前,她是仔仔细细又想了一遍之前的说辞,然后看了看佟师母给的佟于楠的照片,然后才上去。
佟教授这会儿刚吃完饭,何熙就示意小田他们出去一下,等着没人了才说:“佟教授,佟于楠我们的确联系到了,但是……”
她停顿了一下,低头去拿信,“他寄了一封信过来。”
佟岁民看了一眼那封信,接过来就迫不及待的打开了,他低头看着,何熙就那么看着他,生怕有任何的疏漏,这位老人会发现真相。
白发人送黑发人,而且是唯一的后辈,对方还瞒了那么久,背了那么大的骂名。
他怎么受得了。
好在,佟岁民仿佛并没有发现什么,他看完了后,就一句话:“我自己待会儿。”
何熙连忙点头,站了起来。
只是走到门口,忍不住去看他,却发现老人拿着信纸的手在颤抖,何熙忍不住叫了一声:“佟教授?”
佟岁民声音干涩而痛苦:“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张,他是不是不在了?是不是……早就不在了?”
只是走到门口,忍不住去看他,却发现老人拿着信纸的手在颤抖,何熙忍不住叫了一声:“佟教授?”
佟岁民声音干涩而痛苦:“这是雪梅给你的吧。这是我家里的纸张,他是不是不在了?是不是……早就不在了?”
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